33、

王宇达坐在副驾的位置上，想着同甘同味里面因为拿了订单在庆祝的销售精英，为了理想和未来而拌嘴的情侣，远离老婆儿子去异地打拼的成功男人。

人活着为了什么？这是一个无法探究的问题，一万个人有一万个答案。王宇达感到有一些苍凉，不知不觉又想到了自己，想到花花。看着旁边正聚精会神开车的吴昌骏，王宇达又回到了现实中，几年前还是自己手下的一个大区经理，现在已经成了独挡一面的风云人物，从开着这辆三十多万的丰田车来看，吴昌骏现在混得不错。抚今思昔，王宇达想着自己今后展的思路，也想着眼前硬盘的问题。吴昌骏说都解决好了，不知道是怎么解决的。

“到了。”吴昌骏停好车，对王宇达说。

被吴昌骏打断了思绪，王宇达看了看外面。

“这是哪里？”王宇达见外边黑漆漆的，虽然马路上亮着路灯，这条街道依然显得有些暗。

“我们去喝红酒，顺便跟你聊聊硬盘的事情。”吴昌骏指了指旁边的一家夜店。

顺着吴昌骏指的手势，王宇达看到一个酒吧，红色的霓虹灯闪烁着两个字：“小塬”。

名字很特别。

在马路与小塬之间，有一条弯曲的小路，上面铺着青石板。路的两侧，一米多高的路灯，像忠于职守的哨兵一样，从马路边一直到小塬的门口，有序的排列着，照亮了夜色中隐藏于一片绿色植物之中的这条路。走在青石板铺就的路上，从两侧的路灯上面不断的看到小塬两个字，根据“塬”这个字，王宇达推测店主也许是西北人或是对西北有着某种情节的人。

走进小塬，先映入眼帘的是堆叠着的红酒和美丽的女招待，在女招待的引领下，两个人来到了一个靠窗的座位。小塬里面灯光有些昏暗，慢慢的王宇达适应了屋子里的光线，坐在松软的沙上，仔细打量了屋子里的布局。座位之间用墙或者人工隔墙分离开，很好的保持了不同客人之间的空间，墙边用竹子装点得恰到好处，纵观整个房间的布局和装饰，让人感受到店主与众不同的品味和雅致。

吴昌骏点了一瓶红酒，一个果盘，紧挨着王宇达在另一个座位坐了下来。

“怎么样？这里还可以吧！”吴昌骏笑着问。

“挺好的，环境优雅，也很安静，聊天的好地方！”王宇达看了看四周回答。

女招待悄无声息的上了果盘，开启了红酒，为两个人倒上红酒之后又静悄悄的出去。

王宇达拿起高脚杯深深的嗅了一下，轻轻地摇着红酒杯，想着心事。

“王哥，硬盘的事那天咱俩吃晚饭我回去就给老马打电话了。”吴昌骏端起酒杯说。

王宇达依旧是轻轻地摇着酒杯，看着杯中的红酒，没有出声。

“马哥听说是你的问题，什么也没问就说一定帮忙，然后跟我说他了解一下再联系我。”吴昌骏见王宇达没有反应继续说：“这几天老马一直了解你们硬盘的问题，也在考虑具体处理方案，我就一直在等他的消息。”吴昌骏说到这里轻轻的呷了一口红酒。

王宇达仍然保持着同样的姿势，看着杯中的红酒。

“今天我之所以来的这么晚，就是老马在跟我通电话，说如何处理硬盘的事情。”吴昌骏放下酒杯，用牙签挑起一块西瓜放进口中。

“马哥跟我说，你们那硬盘的事情他已经了解清楚了，你们公司有人拿了回扣，所以才提了这么多难卖的货。”吴昌骏一边吃西瓜一边说。

“知道是谁么？”吴昌骏的话激起了王宇达的好奇心。

“不知道，马哥没跟我说，说我没必要知道这个，只告诉让我跟你说一下解决硬盘的方案。”吴昌骏脸上带着茫然。

“怎么解决呢？”王宇达拿着红酒看着吴昌骏。

“你们库存26og的出给我们，马哥说他按照嘉阳成本接货，具体操作你自己看着办。”吴昌骏说完低头去吃水果。

王宇达内心里突然涌出一种莫名的感动，是因为马哥的义气，还是马哥的慷慨，他自己也说不清楚。想着26og的硬盘终于算是一块石头落了地，一口喝掉了杯里的红酒。

“有机会要去北京当面谢谢马哥，这次也不能亏了吴昌骏自己吃独食。”王宇达闭着眼睛靠在沙上想。

“怎么啦？”吴昌骏一边吃水果一边问。

“什么时候可以出？按照嘉阳成本你们会不会亏？”王宇达坐起来问。

“随时可以，我们出到国外价格还可以，你们那个成本价我们不会亏本，但是也赚不到钱。”吴昌骏一边说一边把一块苹果放进嘴里，好像突然想起了什么事情，含糊不清的说：“对了，马哥说要你们香港交货。”

两个人说完了硬盘的事情，一边喝着红酒，一边聊天。通过两个人的聊天，王宇达才知道，这批货火星公司也找过老马，但是被老马一口回绝了。老马知道嘉阳提货的状况，也知道嘉阳里面因为有人拿了火星公司的好处才提货，甚至嘉阳的提货价格和火星公司给的费用补贴，整个事情从头到尾老马都清清楚楚。

也正有了两个人晚上的长谈，王宇达知道火星硬盘在中国有两家国代，一家是嘉阳，另外一家就是老马的公司。嘉阳与广分合作，老马和北分合作，同一个产品两个公司的销售业绩隶属于不同的分公司。嘉阳两个月基本没怎么提货，广分已经非常着急，总部也给了最后通牒。

“差点忘了，你们是不是十号要跟火星公司开会？”聊着聊着，吴昌骏突然一拍脑门。

“是啊，这个你们都知道啦？”王宇达插了一块西瓜拿在手里。

“老马跟火星关系搞得不错，很多内幕消息都知道。你们最近两个月没怎么提货，广分抗不住了。十号他们跟你们开会就是要压货，量可能挺大。马哥让我告诉你，可以大开口要资源，处理好这件事情，既可以补偿你们的亏损，也能让你在嘉阳站稳脚跟了。”吴昌骏一脸严肃。

“有什么问题马哥让你随时跟他联系。”说完之后吴昌骏又补充了一句，边说边把马哥的手机号码给了王宇达。

不知不觉，两个人喝完了一瓶红酒，买单之后吴昌骏开车把王宇达送回了家。

王宇达下了车，觉得有点头晕，想着自己可能是硬盘的问题终于有了定论，酒不醉人人自醉。

“今天吃饭喝酒都是马哥让我请你的，马哥说让你处理完硬盘的事情去一趟北京！”王宇达转过头，看着吴昌骏在车里朝自己喊。

34、

“还有四天。”王宇达一大早到了办公室，想着思想集团的老万6号就要过来了。

如何能够招待好老万，进而处理掉12og硬盘库存，王宇达已经有了具体的方案。想着自己经过深思熟虑的方案，王宇达有点犹豫，一会觉得自己的方案周密，一会又觉得自己的想法不妥，犹豫不决。

顺手拿起放在桌上的应收分析和psI报表，看到王强坐在座位上，伸过头问：“你现在有时间么？有点事情问一下。”

“可以，什么事情。”王强说。

“psI数据有点不明白，想问问你。”王宇达看着手里的psI数据说。

“好的，我们去会议室吧！”王强边说边站起来走向会议室。

会议室里，王宇达跟王强说了自己的疑问和看不懂的地方，王强把psI数据和psI数据与销售政策之间的关系详细的讲了一遍。

通过王强的讲解，王宇达明白了psI数据在产品运营中的关系和重要性。

两份psI数据，在嘉阳的psI数据中，p代表了嘉阳从火星的seLLIn数量，s代表的是嘉阳的seLLouT数量，I代表的是嘉阳的库存数量。同样一份数据，客户的psI数据，p代表的是客户从嘉阳的提货数量，同时也是嘉阳的s值，客户的s值就是市场的真实销量，I就是客户的库存。

表面上看，这就是一个简单的加减法，库存=提货量－销售量。实际上，报给火星公司的psI数据要根据火星公司不同的销售政策做调整。例如：

某一个月，火星公司的seLLIn政策比较好，这时候可以多提货，使得资源最大化。此时可以把s（销售量）值报小，I（库存）值就增加了。I（库存）值增加，I（库存）值过大自然会降低向火星公司的seLLIn数量。火星公司要想促进销售，就会制定针对seLLouT的政策。有了好的seLLouT政策就可以多报s（销售量）值，可以实现资源最大化。

掌握好psI数据的规律，也可以增加公司的营业利润。

也正是通过王强的详细讲解，王宇达明白了为什么库存只有4ok，但是报给火星公司的psI数据里面I是6ok。

弄明白了psI数据的关系，王宇达又把期应收货款的问题跟区域经理交待了一下。坐在座位上，按照psI数据之间的关系写好之后交给了阿苗。然后拿出手机，输入了一个熟悉的号码，按了拨通键。看着手机上显示正在呼叫，又马上按了挂断键。一个上午，王宇达无数次重复着这个动作。

吃过了午饭，王宇达看着手里的手机，陷入了深深的矛盾之中。

“老大，我们准备走了。”正在沉思中的王宇达抬起头，看到王大鹏、赵悦、张清、韩鹏站在自己旁边。

“走了？去哪里？”王宇达有点疑惑的问。

“我们都是常驻区域的，每个月回来述职，现在要回去了。”赵悦说。

“老大，我们回去就跟渠道沟通好，等正常供货了冲一把！”王大鹏说。

王宇达突然想起来，区域经理回来述职，现在要回区域拓展市场了。和大家一一告别之后，想着刚刚王大鹏说的话，坚定地拨通了那个拨了无数次也挂了无数次的号码。

“我等一会回电话给你。”王宇达听得出来电话那边的人故意压低了声音。

放下电话，王宇达知道自己别无选择，只能按照早已做好的打算去做。坐在座位上想着自己应该怎么说。

“今天请你吃饭，有个事情想麻烦你。”想了一下觉得这么说不合适。

“为了让老万提货，我需要你的帮助。”又想了一个说法还是觉得不合适。

王宇达脑中想了无数个对话的场景，但又都觉得不合适。

正翻来覆去的想应该怎么委婉的把自己的想法说出来，电话响了。拿起来看了一下按了通话键，电话那边传来了爽朗的声音：“找我什么事情啊？”

“晚上一起吃饭，有点事情跟你说。”王宇达有点心虚。

“尽最大努力，随机应变吧！”放下电话，王宇达喃喃自语。