晚上。

四合院里，接到王一龙的通知，原码、陶茹、姚薇、杨妮，赵强、邵凯和冯明，这些都堪称飘香谷的元老级人物，6续来到了程雪菲的房间里。

一圈人围着王一龙和程雪菲坐好之后，王一龙开口说到：“今天，咱们开一个小会，大家应该都听说了，咱们的飘香谷食品加工厂所生产的几种产品，都流到了长山境外，无意之中，为咱们的飘香谷起到了广告宣传的作用，使得全国各地越来越多的人，都知道了飘香谷这个名字。”

停了一下，王一龙看着陶茹，问到：“陶茹，你是大堂经理，你说说看，最近咱们飘香谷大酒店有什么明显的变化没有？”

“明显的变化？”陶茹低下头想了想，然后又抬起头，说到：“最近好像来吃饭的外地人多了。”

王一龙点点头：“没错，外地人比以前多了好几倍。但是，陶茹，你能不能告诉我为什么？”

陶茹皱着眉头想了半天，最后摇了摇头。

王一龙又说到：“以我的估计，是飘香谷食品加工厂的几种产品，引起了全国各地经销商的注意，这些经销商肯定会调查飘香谷这个品牌，而飘香谷大酒店和飘香谷食品加工厂同属一个企业，那些经销商在调查飘香谷的过程中，很容易就注意到飘香谷大酒店。”

众人听了王一龙的解释，也都觉得合情合理，纷纷点了点头。

王一龙又继续说到：“再者，全国各地的经销商都来过长山，作为长山知名度最高的餐饮酒楼，那些经销商也不可能不知道飘香谷大酒店的名字。”

众人又点了点头。

“现在，飘香谷在全省、乃至全国，都有了一定的知名度，而且各地来飘香谷大酒店吃饭的人也越来越多，所以，我跟妹子商量了一下，想让大家都考虑考虑，咱们是不是能够在全国范围内推广飘香谷这个品牌。”

听到王一龙的话，众人先是互相看了看，然后都有些激动起来。

老板的意思，是要把飘香谷展成一个全国性的品牌啊。

王一龙又说到：“今天叫大家来，就是想跟大家讨论一下，有什么好的办法，能在短时间内，把飘香谷这个品牌，在全国范围内，迅推广开来。”

停了一下，王一龙又说到：“目前，飘香谷食品加工厂的四各产品，生产能力不够，无法销往长山境外，但是，飘香谷大酒店也已经名扬四海了，咱们看看能不能在这上面做做文章。”

原码先说到：“既然飘香谷大酒店已经被外地人所熟知了，那最好的办法，就是在全国范围内建立飘香谷连锁快餐店。”

此言一出，正合了王一龙的意。

王一龙笑着说到：“那你说说，咱们怎么才能在全国范围内建立飘香谷中式快餐连锁店？具体的方案？步骤？和程序？”

原码皱着眉头，思索起来，暂时没有回答王一龙。

王一龙又转过头看向邵凯、冯明和赵强等人。

冯明戴着眼镜，一副文质彬彬的样子，在飘香谷里主要负责制餐机的运行和维护，平时脑子里也装满了各种稀奇古怪的想法。

看到王一龙的目光扫了过来，冯明说到：“老板，有两种方法可以在全国范围内创建飘香谷中式快餐连锁店，一是加盟店模式，我们打出广告宣传，让别人来加盟我们的品牌，我们只负责提供培训和指导，而不直接参与经营，所得收益以提成的方式返回给我们。”

听到这里，王一龙赞许的点点头：“恩，不错，那另一种呢？”

“另一种就是直营店模式，我们直接在全国各地开设分店，指派委任经营人员，直接控制经营管理，所得收益全部归我们所有，实际上，全国各地的所有分店，其实都是我们自己的，没有任何人来分成。”

王一龙点了点头，又问到：“那你再说说，加盟店模式和直营店模式，各有什么优点和缺点？”

冯明回答到：“加盟店其实是总店和加盟方共同经营市场的一种模式，它的优点是如果是一个新品牌，会很快的打开市场、遍地开花；缺点是总店对加盟商不容易控制，加盟商可能会擅自降价，却做出损害该品牌的事情。”

“而直营店的话，其实就是总店一方在经营，所有资金、人员都是属于总店的，优点是便于总店控制，有利于维护品牌形象。但是这种模式也有缺点，如果是一个新品牌，很难以比较快的度占领市场，而且每一家直营店在开张之前，都需要投资，造价比较高昂。”

王一龙满意的点了点头，目光又扫视了一下众人，问到：“那大家觉得，哪一种方式比较好呢？或者说，比较适合飘香谷？”

这时，原码忽然抬起头来：“我觉得，还是应该把维护飘香谷的品牌形象放在更重要的位置上。”

听到原码的话，王一龙问到：“为什么呢？”

“如果我们以加盟店的模式在全国范围内展开经营，虽然我们向各个加盟商提供了电脑自动制餐机，也会培训他们使用和维护制餐机的方法，但是，真正开始经营之后，这些店并不受我们的控制。如果他们在经营的过程，私自掺杂进其它的更有利可图的饭菜怎么办？如果他们给电脑制餐机提供的原料有问题怎么办？如果他们无视我们的服务条例，粗暴对待顾客怎么办？那样肯定会毁了飘香谷的声誉，砸了飘香谷的招牌。”

原码说完，王一龙笑了笑，然后目光又扫视了一下别人，说到：“你们呢，什么意见？”

“我同意原码的意见。”陶茹说到。

“我也同意，飘香谷的品牌太重要了。”姚薇也说到。

“要想把飘香谷这个招牌真正的做大做强，必须从一开始就把这个招牌呵护好，经营好。”冯明也说到。

听到众人的话，王一龙笑着点点头，说到：“好，那咱们就这么定了，采取直营店的模式，在全国范围内推广飘香谷这个品牌，在全国各地建立飘香谷中式快餐店。”

停了一下，又一龙又说到：“确定了以直营店的模式展，接下来，大家再说说，怎么样展？具体什么步骤？什么程序？先需要做哪些事？”

众人思索了一会儿，原码又抬起头：“还是有两种方法，一种是参加肯德基和麦当劳的展策略，先进行少量投资，开设少数分店，等有了利润，资金回笼之后，再开设更多的分店，这样一点一点的展下去，最终占领整个国际的市场。”

“那第二种方法呢？”王一龙不禁问到。

“第二种，就是在投入巨资，在短时间内，同时在全国各地县级以上城市，开设飘香谷中式快餐连锁店。在最短的时候内占领市场，打出飘香谷的招牌。”

听完原码的话，王一龙的目光又扫视了一遍众人，问到：“那大家觉得，哪一种方法更好？更适合飘香谷？”

“我觉得，还是第一种方法比较好，稳扎稳打，步步为营，虽然时间上慢一些，但是更安全，风险更小。”

“我也觉得第一种方法比较好，比较稳妥。”

“第一种。”

“第一种好。”

几乎所有人都赞同第一种方法。

这时王一龙又问到：“既然大家都觉得第一种方法比较好，那咱们今天就定了，采取稳扎稳打的方式，展飘香谷中式快餐店。”

停了停，王一龙又好奇的问到：“那采取第一种方法，到底需要多长时间，我们才能够占领全国的市场？才能在全国所有县级以上城市，都开设飘香谷中式快餐连锁店呢？”

原码抬起头：“以肯德基为例，第一家加盟店，到1992年展成1o家，1996年1oo家，2oo4年1ooo家，2oo7年2ooo家，截至2oo9年，肯德基在中国加盟店的数量达到25oo多家，几乎覆盖了全中国所有县级以上城市。”

王一龙听着原码的话，心里默默的计算了一下，然后皱着眉头说到：“不是吧，从开设第一家店算起，到覆盖全中国所有县级以上城市，整整用了22年？”

原码点点头：“这是肯德基，世界最大的西式快餐连锁店。就算飘香谷的展度过肯德基一倍，那也至少需要十多年的展，才能达到我们最初的目标。”

王一龙摇摇头：“不行，时间太长了，那时候我都快3o岁了。”

“时间太长，有没有别的办法？”王一龙问到。

“那就只能采取第二种方法了，在短时间内投入巨资，同时在全国所有县级以上城市，开设飘香谷中式快餐连锁店。”原码说到。

“大家简单计算一下，开设一家分店所需的资金额是多少，全国一共多少个县级以上城市，要在这些城市里都开设飘香谷快餐店，一共需要的投资总额是多少？”王一龙问到。

众人思索起来，每个人的脑子里都在飞快的计算着。