这个时候，我的心念动了一下，忽然意识到，这肯定也是阿九找来的客人啦，既然我们站在这里，就是要当托的！必须要配合好演戏才行啊！

于是，我故意做出一副很认真的样子，说道，这家货还不错，我们正挑着呢！

阿姨愣了一下，咦了一声，问道：呦，小伙子，你也是北京的啊？

我点头说是的，来大理旅游来的。

这么看来，这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的，张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人，尤其是上了年纪的都比较热情，这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。

她朝我看了看，朝着楚楚看了看，说这丫头是谁啊？你媳妇吧？

我说是我女朋友，还没结婚的。这当然是谎言了，就是为演戏么。

然后我还借机说道：我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜，所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯，可惜，这里好像都是成批卖的，不单卖！

阿姨也一撇嘴，说是啊，这什么规矩啊，哪有不让挑成批卖的啊！单买的话，价钱不是不能涨上去，是别太离谱啊！之前老板你说一只200，单买3000多都成，但您直接就要6000块，实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。

这个时候，脸上一直很平静的摊主，表情变得特别认真起来。

他一本正经的说道：大姐啊，不是我们故意要高价，而是翡翠交易有行规的。

说完随手拿起了另外的一大把手镯，摊开在我们面前的时候，镯子和镯子碰撞，发出了冰雪一样的清脆声响，非常动听。

摊主解释道：你们看，这些手镯都是一块料子开出来的，种水，质地，颜色都差不多。所以我们卖的时候，都放在一起，成批的卖！但是，一块料子开出来，也会有很多的不同，比如有些正好带着阳绿，带着紫色；也有的带着细微的棉絮，还有的带着一些石筋和石纹……当然，越是完美无缺，越是颜色很正的翡翠，价格就越贵了！

话锋一转：你们谁来了都想要挑好的，可是一把里面的货头只有几件而已，大部分是比较普通的，还有运气不好的时候，不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了，而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了，后面剩下的就没有客人会要了！所以——我们最翡翠批发生意的，有个行规，就是一块料子开出来的手镯，必须要成批一起买，这一批里面有货头也有货尾，你们买走一整串的时候，既能够拿到超低价的好货，但也要承担其余有几年带着瑕疵的风险。

摊主说的话倒是有几分道理。我算是开了眼界了，但这个阿姨显然是表现出非常不满意的，觉得这样她受到了愚弄一样。

其实吧，我觉得这个阿姨也是为了将一军，逼迫摊主降价的。

她开始反复强调这个不合理，同时开始挑这一串手镯的毛病，但是，摊主一口咬定的价格，就是之前说的一把30000块！

阿姨发现自己正面和侧面的砍价都失败了，觉得自己讨价还价没成功，好像是讨了个没趣似的。于是，又开始没话找话，跟我闲扯起来。

她问我说道：小伙子，你怎么看？要是单只卖的这么贵的时候，你会买么？

我立刻做出了一副纠结的样子，然后说也没拿定主意。

随即我说道：阿姨您先忙着啊，我等会给我北京的朋友打几个电话，看看他们还有他们的亲朋好友，有没有想要带这种手镯的……要是人多都想要，我干脆就弄一把回去得了！估计家里面亲戚，还有那些朋友，有想要的就算是我给他们带的。

然后，我就开始再次清点这串手镯，一点点的查看，做成那个我自己真的要买的样子，而价格也做出默默接受的额样子。而我开始认真检查的，就是之前刚拿过来的被摊主告知阿姨“200”的那一串！

这样一来，我做的有模有样，这个阿姨终于连上露出了焦急的表情。总而言之吧，最后“先我一步”将一串的总价砍到两万八之后，将整串手镯都提走了。

我印象非常深刻，当时当这个阿姨讲整串手镯塞进手提包的里面的时候，脸上终于露出了满意的笑容。还有，当时这几个客人在本摊位买了不少东西，大包小包的，可以算得上是满载而归了。

事后，阿九总结说道：浩子哥哥，你演技实在是太好了，小弟我自愧不如呀……这样忽悠一下，人家阿姨就买东西了！

我哈哈一笑，说这算什么啊，也都是你之前教过了。另外，我这个亲妹妹也配合的挺好。

楚楚没有多说什么，就是笑。

阿九还解释了一下，自己和这家摊位的摊主，其实也是合作的关系。阿九负责带客户过来，只要有价格成交，就能提成。

还有，他们一行人刚到的时候，不是阿九特别喊了一句“这是北京来的朋友”么，其实这就是等于给摊主通风报信了！北京来的，那可是首都啊，价格也一定要高的了！所以，给阿姨的报价，是每只200而不是2200。

至于我和楚楚，因为阿九确实没有详细说明，所以别人还不知道我们的来历，就当做普通朋友，给报了2200——随话说得好，看人下菜碟，现在等于就是看人标价，意思差不多，能多赚点多宰几刀，自然是非常好的。

而多出来的部分呢？自然阿九是有好处的了。

据他所说，这批客人走了之后，摊主赚了不少，所以个拿出一部分比例的现金利润，交给了阿九。这下子，阿九可以算得上是趾高气昂的吧。

而在这个整个的过程中，我和楚楚自然也扮演的是托的角色。正因为有我们这个托的存在，让这笔交易成了可能，而且让这些北京来的大爷大妈，虽然多花了一点点钱，但也兴高采烈。

这多好啊，皆大欢喜的事情，摊主高兴，大爷大妈也很高兴。

而这边的事情料理完了，阿九带我们重新回到之前卖观音的那个店面，后台老板又点给他一些现金，大概是两千块钱的样子吧。

这下好了，阿九的状态一下子变得很亢奋起来。其实也对，这带我们来翡翠市场，演了两场戏，这小子就弄了几千块钱……尼玛，这样想想的话，这个钱也太过好赚了吧！

难怪阿九说这个买卖属于坑蒙拐骗，但是又不犯法。看起来在，真的是有赚钱的机会的。

我半开玩笑半认真的说道：阿九啊，你每天要是都能赚三四千块，一个月收入就要过十万了吧？到了那个时候，你就是超级白金领了！你说吧，得请我们吃多少次饭，才能弥补你深深的愧疚感呢？

阿九却立刻就把脸蛋子拉下来了，说浩子，此言差矣！首先，这生意一个巴掌拍不响，必须除了自己和店主演戏之外，还应该有旁观的潜在客户才有效果啊。不然咱们演戏给谁看啊？就算演的再好，帮店家卖不出东西，也是得不到好处的！其次，今天真的是交了狗屎运了，居然成了两单，以前我来了这里这么多次，都也成功的很少……我知道了，一定是浩子哥哥身怀神通，让小弟的运气变好了非常多！

玩笑归玩笑，但这一次，我真的对阿九改观了，也对这个关于这种景区珠宝市场和托的概念，有了更加确切的认识。

别看阿九坑蒙拐骗，如此的不靠谱，如此的喜欢说大话吹牛逼，但人家真的也偶尔能成点儿事，这次就是他给我们上了生动的一课。

这件事情暂时掀过去，阿九向我们证明了，他是非常有路子赚钱的。而我的话，也在这一天，彻彻底底的开始对翡翠以及翡翠饰品感兴趣了。

并在日后的很长一段时间里面，以自我兴趣为中心，开始钻研翡翠知识。

怎么说呢，这个翡翠和其他的珠宝一样，但又不一样。尤其是在中国，这几年的疯狂涨价，带有奇幻色彩，是疯狂的。但我认为更确切的一句话形容是：具有中国特色的！

为什么这么说呢？因为在国外很多地方，都不认可翡翠作为奢饰品珠宝，原因是，太像是石头。在老外尤其是欧美老外的眼里，金银饰品，还有红蓝宝祖母绿这种才稀罕，至于翡翠——对不起，还是不入眼。

另外，这个翡翠产地目前只有缅甸境内才有。所以了，其他国家不产的话，市面上流通的就少，少的话，懂的人玩的人就少，自然也就不拿翡翠当非常珍惜的东西宝贝了。

但是在中国可不是这样，了不得了！这些年间，翡翠的价格一涨再涨，已经不知道是十倍还是二十倍了。而且现在还在涨！

都说中国的房地产很牛逼，几年翻一番。但是看看翡翠的价格，当然还有和田玉的价格，那是什么层次的飞跃？一年能翻好几倍啊，用做火箭来形容也不为过了。

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