这人是个短腿的女人，年纪可能三十多岁吧，穿着很不起眼，一身深色的衣服，但是脚上却穿着一双白色的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的，但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣，就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她，还是这些衣服吸引了她，总之她凑过来看，然后问价格。

我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出！然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白色的，一件浅绿色的。借着路灯，我看到这件白色的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿色的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买欲望，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了！当然，这是后话！

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了！开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤他妈的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了！地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势！如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西？直接去商场市场不好么？必须要价格低廉才成！质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成！

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊！

再回到当时那个晚上，自从开张了之后，我的信心也来了。而且钞票一到手里的话，整个人底气都足了不少！什么面子啊，什么尊严啊，什么场合啊，都不在话下了，钱到手了最重要！要算起来，这已经卖掉的三十几件衣服，就已经赚了5块了（当然没算牛仔裤）！这才是我们摆摊小试牛刀的第一天，有木有？

到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是？奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成db的味道了，尼玛真是连我自己都受不了了！

其实，适应不适应，做得了做不了，不在于想象中，而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道，原来我张浩也是能做这些事情的！

晚上到九点多，外面更冷了，而且人也少多了，我和帅帅打算收摊了。很幸运，今天没有城管出现，也没有人找我们的麻烦。

回去的时候，我们连后备箱都没收拾，就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了！

肯定不能就这样回去的，赚到了钱，我俩怎么也得吃一顿啊！回到小区把车停好，我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的，干煸肥肠，咸酥鸡翅！太香了！一人又弄了两瓶啤酒，爽死了！

我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍，而帅帅则是赚钱赚的开心死了！

第二天，我们强忍着要再去进货的冲动（进货就能赚钱啊），换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。

我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的！

快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件！果然，被过往的路人一抢而光！想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣！就算不穿，拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对？所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价，只要不亏钱，赚来的钞票，落地为安，对我们是最实在最划算的。

两天下来，我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了，而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了，这无疑让人兴奋异常。

想想看，要是保持这种效率，一个月我俩弄得个好了能赚两万，不少了！

初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心，开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面，只要到点，我必然开车出门，接上帅帅。

帅帅给哪家医院做营销，时间比较自由，很多时候都是出去见客户送药。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后，就去进货，然后晚上卡着下班的点去卖。

有了第一波的经验，后面我们就能容易把握了。除了服装，我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情！只要便宜，只要是老百姓居家生活用得到的，我们都可以进货，然后拿去卖！

去天意，批发过不少小毛绒玩具，小的钥匙链；还有手机套，发卡发箍什么的；全都是几毛钱最多一两块钱，但都没卖几块钱，甚至十几块钱！

然后在花无缺的建议下，我们采购了大量的袜子！真心便宜啊，成本五毛，可以卖五块！

帅帅自己上网研究，回来跟我说到：老大，我觉得除了袜子之外，还可以卖毛巾！然后给我看他在网上找到的商家。

其中那种花花绿绿的纳米方巾，很不错！颜色很漂亮。进价才一块钱，却能擦脸能洗碗能擦车，可以说吸水力很强的！卖能卖5块！如果是批量买的话，三百条以上，进阶就是8毛了，更加的便宜！

在这里说明一下，我和帅帅是怎么分配的。我出成本，出车，最后赚的钱，抛去油钱和饭钱水钱，我俩各一半！我觉得一起做生意么，就别分那么细了，都是自己弟兄，必须平分！

书归正传，我开始的时候不敢多进，尽管便宜也不想砸手里。进了20条，没想到一晚上就卖光了！主要是现在有车族太多了，车上不差这两块小毛巾，擦擦内饰什么的。

于是后面，我干脆一下子订了3条。装一百条在车上，慢慢卖呗！

这些经过我们的实际验证，都是很有市场的货。

再到后面，我们还进了一些修剪指甲的套装，帅帅还在网上订购了一些签字笔。都是进价低，利润高的。我们估算了一下，平均的成本和利润，在1：2这个水平，不低！

再到后面，帅帅威武神勇，开发出来我们的一款拳头产品：浴巾！

大浴巾，就是那种洗澡的时候能裹住人的。我们在外面住招待所酒店都用的是它，因为方便，一条大浴巾就能解决洗澡后的擦身问题。但很多人家里面是没有这种大浴巾的。

我在商场上看过，大浴巾正常都卖到2块以上。

但是我和帅帅进货也就十几块！然后卖65！基本上可以说，进来的货全都卖掉了。有的时候，有人听说我们的车上卖大浴巾，还专门从小区跑出来要买。没有货的时候，也会问我们明天还来不来，还会不会上浴巾这样的问题。

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