靳霜笑道：“这话倒也在理！可是不知掌柜的有没有想过，这铺子里所有的布匹料子并不是您自己所织，您自己也需要到外面去大批的采买进料！”
“咱们且不说这福安街和隔壁永平街上有多少布庄、绸缎铺子，这些人会不会打您这一大宗生意的主意，便是他钱记自己难道不知道越过您、直接去寻找更低廉的供货源吗？”
“对于钱记来说，像您这样能供货的铺子要多少有多少，只要有银子，就不愁找卖主！可与他们不同，因为大伙儿都已经知晓了四季衫的诸多好处，他们不愿再来您这里买布料，在这之后，您最后唯一能倚恃的却只有钱记！”
“也就是说，在你们表面上互惠互利的关系中其实隐藏着一种不对等的危机，人家站在宽敞平滑的大路中间，前面一马平川，甚是便利！而您，其实不知不觉却是走在了悬崖边上！”
一番话说的掌柜的面色微变，他皱着眉头略一思索，才道：“你虽说的有理，但是他到底只是做成衣的，而我也卖了这么多年布匹，我们之间倒也没有太大冲突！”
“如果他能一直做大，我只要保证可以优先供给他价优物美的好料子，他也没理由一定会舍弃我们！到时候我们利润单薄了一点，却可以从数量上找回来，那不就结了吗？”
靳霜却笑着摇头道：“掌柜的，也许在您眼里，你们本质上始终是没有冲突的买卖关系，但是在我这个外人眼里却不然！”
“据我所知那钱记掌柜也是个老生意人，他的品性如何，相信同在这条街上的您也有所耳闻！不过我今日并不是要说这个，而是纯粹站在一个生意人的立场说说我的想法！”
“假如我是那钱记掌柜，当我能做到把附近几条街上的主顾都吸引到我店里来的时候，面对这样大的客源，我肯定不会只满足于区区几件四季衫所带来的利润！”
“换句话说，一件衣衫总有不时兴的时候，我一定会想方设法留住这些客人！那么同样是开铺子，如果我能一边卖各式各样的四季衫，一边把相应的各种绸缎布麻也一并摆出来，让大家随意挑拣，那又会是什么样的效果呢？”
“喜欢衣衫的买衣衫，看不中铺子里的就去选更多样式的料子，或同样做成四季衫，或买回家做成别的样式，总归我能提供的选择余地越大，这些主顾们愿意到我这里来的时候也就越多！”
靳霜瞧着那掌柜的渐渐变了的神色，越发沉声道：“所以掌柜的，如果真的到了那个时候，您还能口口声声宣称自己同钱记没有什么大冲突吗？这事攸关一家铺子的兴衰生计，您真的就这么放心？”
“或者，我再换个问法，如果您是那钱记掌柜，您会不会想到我上面说的那些呢？”
靳霜话音一落，掌柜的额头上便沁出一层细汗，他匆忙用衣袖拭了拭汗，一时间，竟有些不敢去看对面小女娃那双黑宝石一般的大眼睛。
他承认，如果之前听到钱记可能退而求其次选择别家供货时，他还能镇定的面对，但是就在方才小姑娘说出那最后一番话起，他心中就已经明镜似的，如果他是钱记的掌柜，用不了多久肯定也会选择这样一条路！
所谓在商言商，大家所有的目的都是为了把手里的东西变成银两，既然有这么好的便利条件，换做是他，也会这样做！
如此看来，假如真有这一天，那附近两条街的布庄都要受到影响，而首当其冲的便是他自己这间铺子！
掌柜的一想到此，便如坐针毡，心里竟隐隐有些后悔，之前不该以那般低廉的价格将布匹供应给钱记。
不管他能给出多么低的价格，都不可能低过那些织布作坊！更要命的是，在对方渐渐占据上风的这场买卖中，他不只要面对会失去一个大买主的问题，今后可能还要多一个强大的对手！
一想到自己之前还在对这个日后最大的对手毕恭毕敬，见对方买走那些料子便沾沾自喜，实在是见识浅薄，倒不如眼前这个六七岁大的小女娃了！
掌柜的思及此，忙从坐榻上起身，向靳霜拱了拱手道：“小娃娃，李某多谢你今日这番提点！”
靳霜连忙避过，谦逊的还礼道：“李掌柜客气了，我也是随口一说，还是您自己心有远见，方能想到这一层。”
末了，她见李掌柜又一副发愁的模样，便又道：“李掌柜，您接下来可有什么打算？”
李掌柜一双眉毛就差打成结了，闻言摇摇头道：“那四季衫确实有诸多好处，最要紧的是有价格低廉的优势，自然会吸引去那么多人进店！这能买到现成的衣裳，大家无事也不会再到我这里来！目前我想要重新吸引这些主顾光顾我的铺子，也只能靠在价格上试一试了！”
靳霜却道：“李掌柜，既然您猜测得到钱记未来可能的东向，为何不干脆也学学他们的法子？”
李掌柜一愣，眼珠闪了闪，猛然脱口道：“你是说让我也学他在铺子里卖成衣？”
靳霜笑道：“李掌柜果然厉害。”
李掌柜皱眉思索了一会儿，才犹豫道：“按说我的铺子里料子虽是现成的，但寻常衣裳可比不得钱记里的四季衫，自然卖不到那么便宜！这卖的贵了，又没人来买，怕是行不通！”
靳霜却道：“那李掌柜也卖四季衫便是！”
李掌柜无奈道：“小娃娃这是站着说话不腰疼，我自然知道卖四季衫最好，但是我哪里知道这四季衫如何缝制！听说这衣衫的剪裁法子非是寻常，钱记也是花了大价钱从一个大户人家里请了位厉害的缝人专门琢磨出来的！”
靳霜闻言一笑，看了身后已经站起身的柳氏一眼，继续同李掌柜道：“李掌柜，您可能有所不知，这四季衫其实是我们最先想出来的！如果您确实想知道这衣衫的缝制法子，我们倒是可以将法子教给你！”微信搜索公众号：wmdy66，你寂寞，小姐姐用电影温暖你