说客这一职业由来已久，多数时间说客都出现在双方交战的过程中，他们凭借自己个人魅力和超凡的口才水平去为己方争取主动权。在战场上，说客一般分为两种，一种是代表得势一方，在战斗大势已定的时候，为了减少己方伤亡而采用的何谈代表；另一种则是弱势一方，为了争取时间而派出的斡旋精英。两种说客立场不尽相同，目的却一样，大家各为其主也就图一个和平解决问题。
和平是天下的主流，而和平的背后却埋葬着无数尸骨，人们在经历无数次的战火后终于领悟到和平的真谛——和平从来都是有条件的，和谈也一样。
在答应与南唐谈判专家会面后，老赵却没做任何关于和谈的准备，底下的大臣见状很困惑，纷纷旁敲侧击。
“启禀圣上，江南委派的使者将于不日之内到达开封，我等还需要做什么准备么？”
老赵摇摇头，轻描淡写，微微一笑。
“这事儿，我心中早有定论，诸位就不用过多忧虑。你们想想看，目前我们的军队基本控制了江南地区局面，金陵城已经被我主力部队团团包围，偏偏在这个时候，我们的李才子才提出要和谈，你们觉得这种老把戏会骗得过我老赵？呵呵，他李煜小子也太天真。”老赵信心满满，有如成竹在胸。
“那，圣上您打算如何决断？咱是泱泱大国，总不能让人吃闭门羹吧？”
“哈哈，那倒不会，我们要大开城门欢迎和谈使者，我老赵要给足他李煜面子，他不是要和谈么，那我就亲自跟他的使者谈谈。”
老赵决定亲自出马，会会这两位传说中的谈判专家。
数日后，徐铉一行人达到了开封，老赵亲自率领朝中重要官员在城外迎接，这阵势不亚于任何一场外交礼仪。
欢迎仪式结束后，徐铉和周惟简带着各自的使命在偏殿的书房与老赵开始第一次友好会谈，老赵申请颇为轻松，俨然没把和谈当作一件严肃的大事儿。
“二位远道而来，我老赵代表大宋臣民欢迎二位此次和平之行，我们也希望咱能够在案桌上解决的事情，就不要留到战场上。所以，您二位先说说吧，我洗耳恭听。”老赵和颜悦色的说道，“我们今天坐在这儿虽然是和谈，二位也不用太拘谨，想说什么就说出来，谈得来就谈，谈不来也不至于伤和气嘛，我大宋向来都是兼容并包，不会在小问题上斤斤计较的。”
徐铉与周惟简互相对视一眼，这才开了口。
“圣上气度非凡果然是令我二人大开眼界，不瞒您说，此次开封之行，我二人不仅仅是充当说客这么简单，我们更重要的任务是化解您与李煜之间的误会，同时我们也希望通过和谈能够让大宋子民与江南百姓成为一家人，这样一来天下稳定，国泰民安，社会和谐，老百姓也不用饱受战争之苦。”
老赵依旧谈笑自若，郑重其事的听着徐铉的观点。
“想必圣上这些年也看到了，李煜侍奉大宋朝廷那真的算是尽心竭力，老实本分的做好每一件大宋交付的事情，不敢有丝毫怠慢。李煜对待圣上您，那也是尊重有加，时常为您诵经祈福，每逢朝廷宗庙有活动，李煜总是以最快的速度和最虔诚的态度派人前来参加，这样忠诚本分的下臣，在当今世上已经不多见了。李煜与圣上，江南与大宋的关系本来就亲如父子，俗话说打断骨头连着筋，圣上您为何要苦苦相逼呢？”
徐铉话音刚落，老赵便起身亲自给他换茶水，一边递过茶杯，一边笑着说道，
“我老赵虽然是个粗人却也懂得人情世故，老徐刚才的一番话真是说到我心坎里去了。”老赵忽然脸色一变，颇为神伤的继续说道，“唉，当今天下好比这一碗茶，江南与我诚如茶与水，茶不开水，水也少不了茶。正如你提到的那样，江南与中原本来就是一家，可为何李煜却置亲情于不顾，一心要自立为王，让一家人不得团聚呢？”
徐铉的脸色越来越难看，老赵却还不肯罢休，
“你们二位想必也知道，前些日子侍奉太庙祭祖，我就想着趁这个机会好好与李煜谈谈江南的经济和百姓民生，让中原和江南打通枷锁，增加相互来往，促进双方经济的发展。可你们家领导却不肯给我这个面子，三番四次的回绝了我们的邀请，这件事深深的伤害了我中原人民的心，现在事态恶化到这般地步，你们说这事儿能怨我么？”
老赵巧妙的回答如同练太极，将问题的主要责任都推到南唐政府和李煜身上，徐铉也不知道如何应对。
气氛一时竟然有些尴尬，无奈之下，周惟简赶紧出来打圆场，他从口袋里掏出一封书信，这封信是李煜花了三天时间亲笔写的，临行前李煜特地嘱咐周惟简一定要把这封信交给老赵。
现在谈判进入瓶颈，老周只得提前拿出书信救场。
老赵接过书信，眯着眼煞有介事的撇了一眼，
“呵呵，不得不说你们领导文学素养确实很高，你看这用词用得天衣无缝，情感流露自然真切，整篇书信行云流水，简直是难得一见的佳作。不过话又说回来，如果李煜同志能够将花在诗词歌曲上的精力分一半出来用在朝政上，我想今天也不会让您二位大老远的跑一趟。其实，你我心里都清楚，和谈和谈，有资本有条件才能谈，要不然谁没事吃饱了撑的会浪费时间在谈判桌上陪你耗时间呢？你们二位都是明事理的人，还望你们回去以后能为金陵军民的性命着想，也请二位帮我带句话给李煜，这是大势所向，希望他认清楚形式，不要一意孤行。”
说完，老赵起身要离开书房，临走前还丢下一句，“算盘谁都会打，只是这一次，你们领导失算了，回去问问他，援兵在哪？”