工作其实没有那么容易的，因为是一个新的分公司，全新的一个市场，湖北省一个诺大的省份，几个人怎么做的下来。现在才刚刚起步罢了，后面还不知道有多少漫长的路要走。

徐总和魏总的分工是很明确的，一个管内一个管外，内部就是指的业绩提升，包括和员工的心里障碍，还有一些乱七八糟的数目之类的。

而魏总是负责仓库发货，到货情况，还有出差收集客户等等，徐总给了我一份荆州的客户资料，是荆州板块里面所有的家电客户资料，去年九月份的时候成立的公司，那个时候就开始了收集了客户资料。

起初是徐总和魏总过来湖北视察情况，是坐动车过来的，确定了办公地点等等，包括仓库位置，然后再次就是自己开车过来的，徐总是一个非常高情商的人，而且非常具有抗压能力，曾经做过房地产销售，并且赚了一百多万，后来炒股亏了很多钱，这是他的第二份工作，也曾想过离职，但是最终都没有离开，反而沉淀了下来，然而郑卓就是看重了他这一点，所以才任命他为分总的。

魏爱宝则是曾经夏普公司那边工作的人，工作经验非常丰富，在夏普那边过的也很安逸，是被公司另外一个创始人邀请过来的，叫何安顺，目前他是江西省这边的经理级别的人，做事是非常认真的一个人，魏爱宝知道他在创业，也知道目前发展很不错，所以就应邀而来了。

没做多久，因为工作能力突出，经验也是非常丰富的，所以就也被任命到了湖北这边担任一个分总，魏总没有徐总那么富裕，年龄大概三十出头，徐总则是二十九岁，两个人也算颇为年轻的，第一次把公司落脚点定了下来，还有仓库位置和价格谈妥了，第二次他们就开车过来了，徐总房地产挣了钱自然也买了车，魏总因为在夏普工作，工资不是特别理想，一直也没有挣到什么钱，所以临时也买了车。

第二次来到湖北，那就是开始跑市场了，并且招人，当时刘胤琳是王牌电视机里面的人，也做了八年历史，可是奈何内部竞争巨大，最终离开了那里，当徐总魏总第一次遇见他的时候，他非常的桀骜不驯，甚至压根看不上，因为第一太过于简陋，第二徐总魏总说的以后要做一个湖北家电，觉得也是纸上谈兵，不过现实，但是最后徐总魏总和他说："你现在也三十多岁人了，以后应该有自己一份事业，分公司会不断裂变下去，以后还会往河南、陕西地方裂变，难道你不想当一个**者吗？"他才有所动容，可是他还是颇为的傲气，但是最终也答应了下来，全是湖北众诚电器招聘到的第一个员工。

至于王袁曾经是做电脑销售的，也是因为社会压力，导致失业了，一开始来到公司，也觉得不怎么看好前景，可是徐总魏总也大概都说了一遍，他觉得等月会到南昌总部看过了，到时候再决定去留。就这样公司招到了两个老员工，那个时候是九月份到十月份的时候，四个人面临一个诺大的湖北省，开始去跑市场。

徐总魏总把刘胤琳安排去十堰襄阳神农架出差，告诉他："以后那个地方将会是你的区域，自己能跑多少都是你自己的，"他自然知道意味着什么，那么大的地方一个人区域，所以也就开始去跑市场了。

王袁的话徐总魏总把恩施和宜昌给了他，一样的模式，自己跑到的数据，最后也是自己的区域。

徐总去跑了仙桃和荆州地区，魏总则是去了黄冈，包括跑了随州和孝感。听他们说起来是一段艰难的经历，十天半个月回来一趟公司，休息一下又继续出去，不过好的是，他们都有车方便了不少，他们跑的非常细微，不愿意遗落任何一个家电店，连每个乡镇都会去。

大概就这样过了两三个月，最终才开始收手，徐总体质偏弱，在跑了一个月的时候，得了重病，是肺部涨水，直接住院了，还插管子才能呼吸，整整一个多月才渐渐恢复，但是也大概收集完了荆州客户资料。这也是为什么后来他管内部事情，魏总管外部事情的原因。

几个月下来，一共收集了几千个客户资料，可谓是一笔庞大的资源，而我初来乍到，徐总却直接给了我一个荆州的客户资料，是他亲自跑来的，一家一家去谈过，拜访然后老板给的名片或者号码收集回来的，大概有六七百个。

两个老员工都非常眼红，因为意味着这是一笔很好的资源，直接给到我手上，而我自然也是内心很激动的。简直有点天上掉馅饼的事情，我谢过了徐总，他说了句："好好努力，也不枉我出去跑了那么久收集上来的资料。"

我郑重的点了点头："嗯，我一定努力做业绩。"他满意的笑了，上午的时候我一般在打电话，到了下午的时候，却是要去仓库发货，因为仓库就魏总一个人在，现在仓库在物流的一个地方，租了几百平米的样子，所有的家电货物都是从江西发过来的，然后需要去卸货，如果做了销售，那么也要通过各种物流发到湖北各个区域去，幸好的是武汉是一个物流非常发达的城市，一般都是今天发明天顾客就能收到货了。

我们做的是批发，量自然也是不少的，空调是沉重的，尤其是中央空调，还有风管机，在湖北那边非常畅销，更是一个个巨大沉重，我们有时候发货到大晚上才能收工回去。

可谓是身心疲惫，徐总魏总作为领导自然知道我们心理，所以一般都是会请客吃饭，然后很肯定告诉我们："现在我们都是在创业之初的人，等以后做好了，仓库就会请人，而且我们大家都能挣到钱，我们要相信。"我那个时候刚出社会倒是觉得没什么，反而觉得是一种锻炼。

毕竟我的高中是失败的，大学也是一场梦幻一般，如果说出了社会再不努力的话，那么或许真的就没有好的未来了，对领导的话我是深信不疑的。

反倒是老员工经常会嘀咕一些，说："其实都是为了自己，等做大了，后面还不是他们受益。"自然我听到了一些这样的话，我也不会乱说，不然怕影响和睦之类的。

我刚到湖北那边一个月，目标是十万，不知道是因为江西市场和湖北市场不同还是其它什么原因，我销售量居然不是很好，都快二十天了，我才做了两三万的样子，我一直在埋头打电话，每一天都很努力去沟通客户，可是依旧不见效果。我心里开始焦急起来，甚至有一些担忧。

因为童想集虽然比我先来一个礼拜，他负责的是荆门市，可是他早就完成了十万，两个老员工都做了四五十万业绩了，只有我表现的这么差劲，徐总是看在眼里的，告诉我不要着急，现在是埋雷迟早会爆发的，不要看现在这种情况，就算这个月完不成也没事。坚持下去，相信你一定会越来越好的。

他虽然这样说，但是我内心是一种比较不甘的人，有一股好强的性子，就是别人说的，我身上好像有一股锐气一样，那一天我依旧在办公室打电话，因为被一个顾客骂了，我心情不是很好，然后就说了一句话："这个湖北佬真的没素质。"

而这个时候刘胤琳听到了，或许是以为我说湖北佬都没有素质吧！当场就指着我开始大骂："你有素质啦！有什么说湖北人。"我是很懵状态的。但是我还是开始辩解起来，我说我没有说你们，可是他非要那样认为，依旧不依不饶的样子。

最终我只能不再做声，徐总听到了过来阻止了，无形中我就感觉和他有些不对头了，我也更加和他疏远了起来。一个月很快就到了月底了，我业绩依旧没有完成。

即使几个人也会做月会总结的，每个人都会总结本月情况，包括完成情况，金额，还有出售的产品等等，然后制定下个月计划任务目标情况，怎么去完成。

刘胤琳是公司几个人做的最好的，做了接近六十万业绩，自然很是颇为耀武扬威的样子，俗话说只要业绩高，说什么都是好。我不知道为什么或许是因为有一些矛盾吧！也没有心情听他说什么。

就这个一个一个轮着去说自己业绩包括下月计划，最后轮到我了，我开始讲自己的业绩完成情况，自然是不达标的，包括下个月计划也做的不详细，因为感觉有点无处下手的样子，只能说下个月努力去打电话去沟通顾客，争取完成十五万业绩。

然而我这样说完的时候，刘胤琳就开始说话了："直接对着我说，你知道你业绩为什么那么差吗？自己做的不好还不听别人说话，人家小童都知道，这就是你不如人家的原因。"这句话指的自然是刚才没有听他说话。

我当时就恼怒了，可是我依旧按耐住了，没有去和他争辩什么，因为影响公司和谐，而且说实话也没有必要吧！

作者原话：世界这么大，然而自己的圈子确实是很小，要把重心放在更长远的地方，或许才会有收获。

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