小青入职彩源公司以后，立刻着手开始梳理公司的账务和库存方面的资料。他凭借公司已经购买的一套购销存系统，实现了仓库的实时出入库，杨总和隽姐已经比较满意了。

小青原本打算彻底的做一次初始化的，对公司的资产库存等内容进行一次大盘点，不过杨总不同意，也只好作罢了。他也只能在现有的基础上，慢慢地推进自己的工作了。凭借自己财务工作的经验，小青断定彩源公司的材料成本是非常低的。

老段学习了西餐的餐桌礼仪，开始约会一位人民教师了。不过，看起来好像效果不是十分理想。

“怎么回事啊？牛排八分熟有什么问题吗？”小青也不知道情况，好奇地问老段。

老段抬头看了看小青，轻声地叹气说：“看来你去了也要搞砸啊。”

“怎么搞砸的啊？”小青又继续的问老段。

“阎老师给我介绍她们同事，刘老师。说好了今天晚上一起去吃饭的。我那天都已经练习过了，你也看到了，小青。”老段说。

“对啊，我看到了。你练习的很认真啊。”小青也点点头说。

“我跟刘老师约会，开始都挺顺利的。就是点菜的时候，出了点儿小小的状况。她说她的牛排要七分熟，我就跟着说了一句，我说我的要八分熟，被人家waiter耻笑了。”老段说。

“哦，这都无所谓了。你是跟刘老师约会的，又不是和服务员约会的。”小青安慰老段说。

正在这时，阎老师也回来了。老段又把情况跟她也说了一遍。阎老师仔细地听了老段讲的约会过程，也觉得有点儿不太妙。阎老师说，刘老师是很注重细节的人，对学生也很严格的。等她回头再打探一下消息。

不过阎老师也安慰老段说没关系，回头她可以再介绍一个老师给老段。反正她们学校的单身女老师是有很多的。

小青的系统初始化工作在他自己看来，做得也很一般。毕竟存量数据都没有，只是从增量数据才开始慢慢理顺的。不过杨总和隽姐却觉得很不错，因为杨总以前都没有用过系统的。

他们那个年代的人，对电脑都有一种畏惧感，总觉得好像是很高深的东西似的。所以他自己办公桌上都没有摆电脑，只是随意放着一些美妆行业的杂志，笔记本，有时候又会放着一些其他品牌送来的样品等等。还有两个相框，因为是背对着外面的，所以小青也没有看到过相框里的照片是什么。估计是家人或者同事的合影吧。

这天，杨总没有外出，他特意把小青叫到办公室，跟他聊系统的事情。

“小青啊，我觉得你做得这个库存实时登记的流程非常好。我想把他的试用范围再扩大一点，你觉得怎么样啊？”杨总问小青。

“可以啊，杨总。不过您打算还在哪些范围内来推广呢？进出库的话主要涉及到的对象就是工厂咯。”小青说。

“从业务角度来说是这样的。不过我们可以再换个思维，我们每个业务员都是有销售业绩指标的。她们和美容院老板达成销售的时候，就会给工厂葛工下单。有时候是直接拿现货，有时候呢又要等待工厂生产。但最后的货还是会从工厂发到店里面去。”

杨总顿了顿，又说：“现在的做法呢，我们是可以看到工厂直接发货了，但却不知道工厂是发给哪个老板娘的货。因为工厂有时候会一车配送好几个美容院的货，而一个美容院的货又可能是分两次甚至更多次才会送到的。”杨总说。

“哦，那我明白了。那我们就把每个业务员也当成是一个小小的仓库，把她们的销售当成是调拨货物。然后就可以从总仓的出库情况实时看得到每个业务员的销售情况咯。”杨总一说，小青立刻就理解他的意思了。

杨总很满意地点了点头：“没错，我就是这个意思。你把这个流程好好地设计一下，然后给她们每个人都建立一个账号，给她们也培训一下。”

“好的，杨总。那这个工作我这两天就可以完成。您看什么时候给大家培训好呢？”小青又问。

“我们公司的人都是很忙的。你弄好了，随便看到公司有几个人就抓她们来培训吧。”杨总说。

“好的。”小青点头答应。

“要是她们谁不听话了，你就来告诉我。”杨总又笑着说。

下来之后，小青按照公司通讯录，给每个业务员都建立了账号。又以每个人的名字命名，建立了一系列的虚拟仓库。

小青也不由得佩服杨总，愣是把一套进销存软件，用成了一款客户关系管理和销售管理的软件系统。而且，用虚拟仓库的方式，系统里面只记录了数量，又刚好避免了货物流转过程中，具体成本利润转移的数字暴露。杨总果然厉害，姜还是老的辣。

小青在具体制订流程的过程中，还有些业务细节不太了解。想找个公司的同事来调研一下，他问了前台的阿婷，她也不是特别清楚，还是要找一线跑市场的同事问才行。刚好快中午的时候，刘畅回来了。

“刘畅，有时间吗？我想跟你请教一下，你们具体在美容院销售时候的一些业务流程细节。我准备在我们的进销存系统里面来做这样的一套管理流程。”小青跟刘畅说。

“哦，王小青啊。可以啊，你想了解哪些方面的内容啊？”刘畅很爽快地问他。

“主要就是你们在给美容院的客户谈销售方案的时候，涉及到的价格折扣和数量折扣，这一块儿的内容。因为我们系统里面主要是记录数量的。不知道怎么样来体现折扣比较好一点。”小青说。

“哦，是问这个啊。我来给你说一下吧。”刘畅很热情地给小青讲了一下她们的销售模式，即所有价格上的折扣，最终都会体现在数量上。所以每个美容院客户做的销售单，金额是杨总和隽姐或者莫思邪都知道的。折扣低的客户，相对应的数量就会多一些，一般是在套盒的基础上再增加几个。所以货物的单位就不能是套盒，而要以具体的产品个数为单位。

小青和刘畅交流了很长时间，基本把这块儿的业务流程都搞清楚了。快到中午的时候，他又说要请刘畅吃饭。

“一起吃饭就好啦，请吃饭就不用了。也不是不用了，中午的快餐用不着你请，改天请吃大餐就好啦。”刘畅爽快地说到。

在一家湘味木桶饭的快餐店里，小青和刘畅一起吃饭。刘畅点了农家小炒肉木桶饭，还跟老板说要加辣。小青点了四季豆肉丝饭，告诉老板微辣就好了。

“你们平时老是出差，也挺辛苦的哦。”小青说。

“还好吧。有时候也不是出差，就是在市区的客户那里。事情不多的话，也可以偷懒早点儿跑回去。你可别跟杨总说啊。”刘畅笑着说。

“哈哈，不会的。我到时候也要跟你们一样来下市场的。”小青说。

“下市场容易，但是你没有行业的经验，不能给老板娘，也就是美容院的院长带来什么业绩的话，别人也就不会怎么搭理你的。”刘畅说。

“尤其你又是男的。在我们这个行业，男的可是受到就业歧视的哦。”刘畅又笑着说。

“难得也会有这样的行业啊。”小青也感慨着说。

“不过男的也有优势啊。”刘畅又说。

“有什么优势啊？”小青赶紧问。

“你们力气大啊。做手法的时候，力道够啊。”刘畅说。

“也需要我们做手法吗？客户都是女的，能接受吗？”小青又问。

“不同的产品有不同的手法啊，你要先学会才能去教会客户的美容师啊。总是有需要你来做手法的场合的。不过不一定是给最终的客户去做的。而且你力气大，下店的时候拎什么仪器之类的也不费劲儿啊。”刘畅又说。

“拎东西也算是一个优势吧，虽然比较微弱。”小青笑着点头说。

“依我看，你也就这点儿优势了。怕是比较难做下去啊。”刘畅又摇了摇头说。

“哈哈，你要不要说的这么直接啊。我还没有开始做业务呢，就这么打击我的信心啊。”小青笑着跟她说。

“不是我要打击你的信心。我这个人也是有一说一的。做我们这行，你必须得十分了解女人的心才能做成单子。就像那款手机广告说的那样，叫什么波导女人心，要了解女人才行。”刘畅吃得很快，她已经吃完了。喝了一口茶，又继续说。

“你只有了解了女人，才能开单，才能拔单，你压单别人才会买你的账。像你这种直男，估计是完全没有这方面的能力的啦。而且恕我直言，看你也是个单身汉，这就更加的难为你啦。”刘畅笑着说。

“谁说我是单身汉啦。”小青笑着辩解说。

“看你的脸，那么油。估计早上的时候，也就是用肥皂随便洗了洗就算了。”刘畅又说。

“我才不用肥皂呢，我用的是晶莹剔透的自来水。”小青说。

“看你的头发，估计昨天晚上肯定没有洗的。”刘畅又说。

“何止昨天没有洗，前天都没有洗的。”小青又说。

刘畅点了点头，又说：“所以你知道啦，赶紧打理打理吧。你要了解女人，还有很长的路要走的。我们公司美女又多，她们也都不挑的。等你谈个恋爱，就大概知道女人想什么了，不会像现在这样，仅仅是直男的思维。”

“谁说我是直男思维啦，我也很懂女人的。”小青不服气地辩解到。

“是嘛。那你看那边那个端菜的小妹妹，你说她心里在想什么呢？我们赌这一餐饭，你能猜得差不多，我就去买单。敢不敢赌。”刘畅笑着说。

“赌就赌。等我观察几分钟。”小青也笑着说。