第74章打进申城市场

申城不仅仅是长三角地区最大的城市，在全国乃至全球都是排得上号的国际大都市。要是合作社的产品能成功打进申城，对田原来说也有非同寻常的意义——这表示合作社的农产品不仅在省内很受欢迎，甚至已经开始走进这座国际化的大都市了。所以在接到这个电话后，田原立刻赶回办公室，很快就见到了来自申城的客人。

来的是个四十多岁的中年人，正在满脸笑容地和赵志刚还有周宏兴聊天。看到田原匆匆进来，他立刻站起来笑道：“这位一定就是田先生了吧？哎呀，大学刚毕业就把合作社办得这么红红火火，真是年轻有为啊！“

“过奖了。”田原客气地道：“请问您是……”

中年人拍着脑袋道：“瞧我这记性，都忘了自我介绍了。我叫李雪松，是申城丰顺餐饮连锁公司采购部的经理，这是我的名片。“

接过李雪松的名片看了一眼，田原笑着道：“原来是李先生，幸会幸会。其实我们合作社也是刚刚成立，即便是在省城的客户也不多，不知道在申城的李先生是怎么知道我们的？”

李雪松笑道：“不瞒你说，我和段伟斌是好朋友。老段知道我们公司最近遇到些困难，特意向我介绍了你的合作社，还说只要能从你这里拿到食材，绝对能让公司起死回生，所以……我特意过来看看。”

听了李雪松这番话，田原也明白他为什么会找上门来，原来还是段伟斌介绍的。虽然从李雪松的话里来看，他的公司最近在经营上有些问题，并不能算是合作社最理想的合作伙伴。不过田原心里清楚，要打进申城市场可不是容易的事，所以他还是打算抓住这个机会。

想到这里田原也笑道：“原来你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好说！”

李雪松虽然不是厨师，但在这一行也干了很久，自然看得出食材的好坏。刚才他已经在赵志刚的带领下，去蔬菜大棚里看了一圈，对这些卖相极好的蔬菜有很大期望，非常希望能从田原这里买点回去。

如今听了田原这番话，李雪松也稍稍松了口气，对田原竖起大拇指道：“够爽快！老段跟我说过，你是个干脆的人，和你合作一定会非常愉快，现在看来果然如此。”

田原笑道：“过奖了，那现在就让我们谈一下具体的问题吧。”

两人一个想趁此机会打进申城市场，另一个则期望借助这些不但美味而且卖相极好的食材挽救公司，对合作都有十足的诚意，谈判的过程自然也非常顺利。

最后两人商定，田原以和其他客户一样的价格向李雪松提供野鸡蛋、甲鱼和当季蔬菜等食材。每周供应两次，每次包括两百斤各种蔬菜、一百只野鸡蛋和五只甲鱼。不过因为和合作社离申城太远，所以需要李雪松自行派车到合作社提货，田原方面不负责送货。

双方对这份协议的内容都比较满意，确认细节没有问题后，两人在合约最后签了字，合作社的农产品也算跨出了打进申城市场的第一步。

对此田原也非常高兴，坚持留李雪松在合作社吃午饭。所有的食材当然都是取自合作社，虽然以蔬菜为多，也绝对算不上丰盛，但却吃得李雪松赞口不绝，依靠这些食材挽回公司颓势的信心也更足了。

午饭之后李雪松就告辞离开了，他明天一早还要跟车来合作社提货呢，要是今天下午不赶回申城的话，时间上就来不及了。

等田原送走了李雪松，黄丽娜有些不解地问他：“你为什么要对这个申城人这么客气？明明是他求着我们要进货，为什么不趁机提价呢？”

没想到黄丽娜居然会问自己这些问题，田原不禁意外地看着她。

看到田原的表情，黄丽娜慌忙向他解释：“我不是怀疑你的决定，只是……觉得有些想不通，你可别生气啊。”

“哈哈，你对合作社的事有自己的想法，我高兴还来不及呢，怎么会生气呢？”田原笑着对黄丽娜道：“虽然李雪松想靠我们的产品挽救他的公司，但我也希望可以通过跟他合作打进申城市场。这次合作本来就是个双赢的局面，所以我宁愿少赚一点，也要和李雪松达成一致，你明白吗？”

“双赢……”黄丽娜沉吟片刻，抬起头朝田原灿烂地一笑道：“虽然我还是有些糊涂，但却知道只要记住一点就行，那就是相信你肯定没错！”

对黄丽娜无条件的信任，田原也十分感动。眼看四周没人，他忍不住轻轻揽住黄丽娜的腰肢，在她耳边小声道：“能被你这样信任，感觉真好！”

田原说话时吐出的气息喷在黄丽娜的耳垂上，令她脸颊滚烫、两腿发软，轻轻依偎在田原的怀里。黄丽娜微微抬起头，轻轻闭上水汪汪的双眼，呼吸不由自主地加快了。

田原当然明白黄丽娜是什么意思，他慢慢低下头，朝她娇艳的双唇吻了下去。

然而就在两人的嘴唇即将碰到的时候，山下突然传来了周军的声音：“田原，你在哪儿呢？听我爸说你都把生意做到申城去啦？真是够厉害啊，什么时候我们一起去申城开开眼界吧？”

周军的大嗓门打破了两人之间的甜蜜，黄丽娜连忙从田原怀里挣脱出来，慌慌张张地跑进了果园。

看着她丰腴而不失苗条的背影消失在果树中间，田原也不禁失望地叹了口气，朝着山下的周军大喊：“吵什么吵啊，不就是做成一笔生意嘛，至于这么大惊小怪的吗？”

虽然田原话是这么说，但对和丰顺餐饮集团的合作还是很看重的。第二天他特意起了个大早，亲自招呼合作社员工挑选出一批最好的食材，装到李雪松的车上。

见田原对自己这么照顾，李雪松也非常感激，不但连连道谢，还主动提出回去后一定会相同行推荐合作社的产品，帮田原尽快打进申城市场。

事实证明只要一件产品足够出色，就能很快被消费者接受。到了第二次进货的时候，还是李雪松亲自跟车过来。和前两次不同的是，李雪松眉间的忧色已经看不到了，取而代之的是满脸的喜色。

“田先生，我又来啦。”隔着老远李雪松就向田原打招呼，非常热情地迎上前道：“哎呀，多亏了你的这些食材，这才短短几天功夫，我们旗舰店的生意就好了很多！昨天有一半客人都是回头客，都指明要合作社的食材，简直太神了！”

田原笑道：“合作社的食材受欢迎就好，总算也没辜负李先生的信任。”

“瞧你这话说的，我都不好意思了。”李雪松笑道：“我们老板已经决定了，立刻在所有分店推广合作社的食材，相信用不了多久，就会有同行找上门来问我，为什么公司的生意会变得这么好啦！”

事实也确实如此，就在田原开始和丰顺公司合作半个多月后，就有申城来的客户找上门了。这些人全都告诉田原，他们都是品尝了丰顺公司新推出的菜肴后，由李雪松介绍过来的，想和合作社建立长久的合作关系。

这样的情况当然是田原所喜闻乐见的，非常热情地接待这些来自申城的顾客。和其中一些具有一定规模，并且口碑都很好的饭店签订了供货协议。

其实按照这些新客户的意思，希望田原向他们大量供应各种食材，如果能把所需要的食材包了那才最好呢。

不过田原向来实行饥饿营销的办法，对每个客户都限量供应食材，现在自然也不例外。田原根据客户饭店的规模，来确定向他们供应多少食材。绝对不会完全满足对方的需要，基本上都是只供应对方要求数量的一半。

即便如此合作社每周也要多向客户供应将近一千斤蔬菜，以及五百只野鸡蛋和三十来只甲鱼。也多亏合作社的规模又扩大了，而神农鼎在进化后仙露的产量也有明显提高，否则田原还真的拿不出这么多食材来呢。

至于在价格方面，则要比给李雪松的价格高两成。申城毕竟是国际化大都市，消费水平也比较高，提价两成根本不会引起太多反响。这么一来不但田原可以多赚一些，还能卖李雪松一个人情，正是一举两得的好事。

连着好几天田原都忙和人谈判，最后的结果就是他在申城多出二十三家客户。而这还只是初步的成果，相信随着越来越多的申城消费者认识合作社的农产品后，这个数字还会大幅度提高的。

而多了这些客户后，合作社的收入也提高了一倍，每月都能有四百来万。就算除掉人工、水电以及土地租赁费用，净利润也有三百多万。才一个月的功夫，合作社的利润已经能把之前的贷款还上了。

不过田原并不打算提前还贷，眼下他手里总算有些钱，也到了该享受一下生活的时候了。