第644章 渠道问题
作者:海龙      更新:2019-09-03 21:46      字数:3204

田原本来只是随便一问,没想到王泽洋还真的有事。身为农场的老板,他当然不会对此不闻不问,连忙对王泽洋道:“有什么困难尽管提,我会想办法解决的。”

“我昨天听老方在和总公司的王总通电话,提到我们的鲍鱼在港岛市场很难打开销路。”王泽洋有些担忧地道:“港岛是鲍鱼传统的消费市场,按照人口比例来算的话,每年消费的鲍鱼数量占世界前列。而且那里还是亚洲主要的鲍鱼集散中心,要是宝鼎牌鲍鱼没能打进港岛市场,对我们非常不利,,甚至会影响道今后干鲍的销售。”

说到这里王泽洋停了一下,有些不好意思地对田原道:“我知道这么说有些狗拿耗子了,但这件事真的很重要,你能不能和老方还有王总商量一下,看看怎么解决这件事。”

按理来说王泽洋只是管鲍鱼养殖的,销售问题根本不是他的职责范围,也没必要为这事烦恼。要是说得严格一点,王泽洋向田原提出这个问题,已经有些越权了,说他多管闲事也不为过。

然而在田原看来,公司的职员能管这样的“闲事”却是件大好事。这说明大家真把公司的事放在心上了,一心一意想让公司变得更好,对田原这个老板来说,当然是值得提倡的好事。

想到这里田原笑着拍拍王泽洋的肩膀道:“这件事我知道了,你为公司的事情操心,可说不上什么多管闲事,我觉得这样非常好,辛苦了!”

田原的称赞让王泽洋很高兴,觉得没有白白为这件事操心。不过他向来不是很善于言辞,闻言只是憨厚地一笑道:“其实也没什么,要是没别的事,我就去挑选鲍鱼了。”

田原点点头,表示王泽洋可以忙自己的工作,然后就给王鹏宇打了个电话,询问他宝鼎鲍鱼在港岛的销售情况。

王鹏宇正在为这件事发愁呢,既然田原问起,他也老实答道:“我也正想告诉你呢,我们在港岛的鲍鱼销售确实遇到一些困难,很难打进当地市场。”

田原皱眉道:“这是怎么回事?宝鼎牌鲍鱼的品质这么好,在其他地方不是都大受欢迎的么?为什么到了鲍鱼消费的主要市场港岛,却会打不开市场?”

“这和宝鼎牌鲍鱼的品质无关。”王鹏宇道:“一直以来宝鼎牌产品就没怎么在港岛销售过,在当地的知名度并不高。而且港岛的鲍鱼销售渠道,都由当地几家大公司把持。我们公司在那里完全没有根基,很难插得上手啊。”

田原道:“那在当地找一家有渠道的公司合作呢?这个办法试过没有?”

王鹏宇苦笑道:“我们也联系了几家公司,不过希望不大。港岛的几家大公司结成了攻守同盟,一致对付外来的竞争者。他们开出的条件非常苛刻,明明是品质非常好的鲍鱼,到对方那里就成了垃圾货,给的收购价低到我们绝对无法接受的程度。”

听了王鹏宇的话,田原果断地道:“既然这样那就别跟当地的销售商合作,我们自己开辟销售渠道。我倒不信了,有好东西还会没人要!”

既然田原都拍板了,王鹏宇自然也不会反对,立刻答道:“行,我这就和其他部门的同事开个会,改变销售策略。”

田原道:“我把这里的事处理掉之后,也会亲自去港岛一趟,看看有没有办法建立咱们自己的销售渠道。”

和王鹏宇通完电话后,田原沉吟片刻,拨通了张静仪的电话,笑吟吟地道:“静仪姐,在干嘛呢?”

接到田原的电话也让张静仪有些意外,不由得问道:“你不是在大马农场吗,怎么想起来打电话给我?”

田原笑嘻嘻地道:“这还用问么,想你了呗。”

虽然知道田原这是在开玩笑,但张静仪还是觉得心里甜甜的,不由得轻笑一声道:“别闹,找我到底有什么事?”

田原这才正色道:“我知道你经常去港岛的,在那边有可靠的渠道么?”

张静仪道:“我经常去港岛,是因为在那边有家门店,也确实有些关系,你问这个干嘛?”

田原把在港岛遇到的问题大致说了一遍,然后对张静仪道:“现在我打算搞自己的销售渠道,所以想问问看。”

“海产品的话……我确实认识一个销售商。”张静仪迟疑了一下,还是对田原实话实说:“不过那个人很讨厌,我对他的印象一点都好,所以……”

没等张静仪把话说完,田原就截口道:“既然这样就别去找他,我只是要建个销售渠道而已,没必要把自己的女人给搭进去!”

虽然田原的话似乎过于直白,但张静仪听了却很高兴,不由得娇嗔道:“谁是你的女人啊,讨厌!”

田原笑吟吟地道:“当然是你啦,这还用问么。”

张静仪道:“我后天要去港岛,要不找别人帮你打听一下吧。”

田原笑道:“巧了,我过几天也打算去港岛呢,咱们在那里见吧!”

田原和张静仪都有自己的事业,两人平时都很忙,见面的机会非常少。眼下既然有机会在港岛见面,也让张静仪非常高兴,想都没想就答应了下来。两人约好两天后在港岛见面,在满心期待中挂了电话。

虽然能和张静在港岛见面,也让田原非常高兴,但他也没忘记正经事,思忖片刻后又拨通了黄维哲的电话。黄维哲是东南亚著名的大富豪,在港岛也有不少生意伙伴,找他的话也许更有帮助。

“田老弟,我们可是好久没见啦!”黄维哲很快就接通电话,笑着对田原道:“说起来我下星期要去趟港岛,如果一切顺利的话,我去长洲市看你,咱们好好聚一聚!”

听了黄维哲的话,田原也忍不住笑道:“真巧,最近我也打算去港岛,要不我们就在那里见吧。”

黄维哲当然立刻就答应下来,然后笑着问田原:“田老弟,你去港岛有何贵干?”

“大马的农场养殖了一批鲍鱼,我希望能打进港岛市场。”田原当然不会对黄维哲隐瞒,笑着对他道:“不过眼下遇到点问题,所以打算亲自去一趟。”

黄维哲很感兴趣地道:“宝鼎公司又推出新食材啦?那我可一定得尝尝!对了,在狮城这里,能买到这些鲍鱼吗?”

田原笑道:“应该没问题,事实上除了港岛市场外,整个亚洲市场的销售渠道都已经打通,很快宝鼎牌鲍鱼就能全面上市了。”

黄维哲点头道:“这样就好,我很快就能大饱口福了!”

田原笑道:“其实你也不用等,我这就安排一下,先给你送一些过去,也请你提点意见。”

黄维哲和田原的关系很好,当然不会在这种事上客气,那样反而显得太矫情,于是哈哈一笑道:“好,那我就恭敬不如从命了!”

说到这里黄维哲停了一下,然后对田原道:“其实我这次去港岛,是受穆罕默德王子的邀请,到时候我们会一起去。只要王子称赞一句宝鼎鲍鱼,就不愁在港岛打不开销路,你就放一百个心吧!”

听了黄维哲的话,田原也非常高兴,连连点头道:“这真是瞌睡了有人送枕头,实在太好了!”

和黄维哲通完电话后,田原又在大马的农场留了两天。他当然不是在偷懒,而是抓紧时间在宝鼎空间里捕捉鲍鱼苗。

如今田原已经能熟练地控制宝鼎空间里的生物,所以捕捞鲍鱼苗对他来说根本就不是什么难事。

只要站在齐膝深的海水里,用意念控制海中的鲍鱼苗爬进实现准备好的大桶里,半天就能捕捞到几千只鲍鱼苗,还是非常轻松的。

在田原捕捞鲍鱼苗的时候,小狮子幸运就在海滩上玩耍。幸运在宝鼎空间里长得很快,这才一个来月的时间,小家伙已经断奶,开始学着吃肉食了。

为此田原经常要从外面的世界带新鲜的肉进来,满足小狮子日益变大的胃口。虽然宝鼎空间里也有野猪、野鸡和骏马,按理来说这些都是狮子的猎物。不过那些动物都是田原特意养在宝鼎空间的,严禁幸运去骚扰它们,宁愿专门为小狮子准备食物。

宝鼎空间的环境有多好,自然不用多说。如今的幸运已经是头健壮的小狮子,长得都比它的养母小黄还大了。田原相信用不了多久,这小家伙就会长成一头威风凛凛的雄狮。

不过眼下幸运还是头顽皮的小狮子,见主人一动不动地站在水里,它也好奇地凑过来想看个究竟。然而今天的海面并不平静,小狮子走出没多远,就被迎面打来的海浪呛到了,吓得它赶紧往回跑,那狼狈的模样让田原也忍俊不禁。

在忙碌了两天后,田原终于捕捉到了足够的鲍鱼苗。在把这些鲍鱼苗都交给王泽洋,让他继续饲养鲍鱼之后,田原和农场里的众人告别,然后就出发前往港岛。

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