为了表达己方合作诚意,丁一米提出合资公司管理人员由南洋方面担任,但是,丁一米有一票否决权,此外,管理方让给了南洋电影,财务总监那就必须由丁一米方担任了,赵欣对此表示毫无疑义,于是,梅丽正式被推到了前台,成为丁一米在合资公司代言人。
合资公司管理人员让给南洋电影一方,至少有一个好处,那就是与东影厂洽谈合作的时候,方便丁一米隐藏在幕后。
东影厂方面,早在南洋客商还没到唐国之前,戴广鸣就曾亲自约见周易知,双方就即将展开的合作进行了友好且具有建设性的谈话。
戴厂长首先感谢了周易知在《赌圣》中的友情客串,他说,正是因为有了周易知银幕处女作的噱头,电影在宣发阶段就吸引了媒体与广大人民群众的注意力,并为电影票房大获丰收奠定了坚实基础。
然而,话到此处,戴厂长却大谈特谈《赌圣》的失败之处,戴广鸣认为,在影片整个创作过程中,东影厂贡献了全部的工作人员与硬件设备,最终,电影版权却旁落至他人怀中,每思及此,他就觉得掏心窝子似的疼痛。
“……东影厂作为我国电影产业发源地,这种现象可一而不可再,所以啊,我恳请易知先生,在与南洋客商谈及影片投资的时候,帮忙说项一二,同时,我在这里也表个态,此次,东影厂对于影片的国内版权志在必得。”
戴广鸣的态度十分明朗,国内版权问题已经上升到了能否合作的高度,隐隐中,暗示有拿不到版权就一拍两散的意思。
对此,周易知表现了极大的灵活性,他没有当场给与承诺,另一方面,却也表态说,一定会尽自己最大能力,促成东影厂与南洋方面的合作。
戴广鸣与周易知面谈没多久,丁一米与南洋电影事业有限公司的谈判即有了结果,双方的合资公司名为“南洋电影事业(唐国)有限公司”,公司成立之后,南洋方面派出的总经理以及财务总监梅丽,就开始了与东影厂之间的谈判。
谈判应该说是十分艰苦的,对于东影厂一方来说,既想要不花一分钱,类似于《赌圣》的合作方式,又想要拿下影片唐国国内版权,其难度可想而知。而合资公司一方,其实是愿意放弃最终版权的,之所以说艰苦,无非是影片在国内公映之后,其最终分账票房的分成比例能占据多少而已。
梅丽第一次出席这种商务谈判,尽管没有任何经验,却紧紧抓住东影厂想要拿下版权的迫切愿望,狮子大开口提出了要独占八成票房的条件,在合资公司总经理基本放弃谈判的不利情况之下,她硬是与东影厂谈判人员磨了一个多星期的嘴皮子,最终,把票房收益锁定在了63%,高于丁一米心理预期三个百分点。
东影厂与合资公司协议达成之后,双方召开了一次小型酒会,酒会上,戴厂长狠狠夸了梅丽一通,盛赞她巾帼不让须眉,之后,又不点名地对某人冷嘲热讽,暗指某人一点都不照顾娘家,谈判的时候全程作壁上观,其行为之冷漠无情,简直令人发指云云……
说这话的时候,丁一米就站在旁边,闻言不免叫屈道:“厂长,但凡您愿意掏个百八十万,梅大总监口才再厉害也回天乏术的了……”
“所以说你这小没良心的,厂里的资金有多紧张你又不是不知道,我这个做厂长的,恨不得一分钱能剖成两半用……”
和领导顶嘴历来都不会有好果子吃,丁一米只能闭嘴,无奈仰视戴大厂长一逞口舌之利,在他说的口干舌燥之际,适时地奉上马屁之语:
“厂长,我对你的景仰有如滔滔江水连绵不绝,又有如黄河泛滥一发不可收拾……”
“是么?哇哈哈……我跟你们说啊,口才我真的是练过的……”
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双方协议规定,影片拍摄过程中,以合资公司为主制作方,一应演员,对应签约的甲方就是合资公司,宣发阶段再由东影厂作为主制作方,方便与唐影发展进行票房结算。
影片最大份的支出,大约就是演员薪酬了,三大男主之中,卓丰与向斌是有参考身价的,譬如说,原则上不能低于上一部电影的片酬,实际操作过程中,可能还要参考同等条件下,若是参演其他影片,对应的影视公司愿意提供给他们的片酬。
不过,丁一米却没有这么做,私底下交流的时候,他没有透露皮包公司投入的资金其实就是他个人出资,只是反复强调说,因其背靠周易知、卓丰、向斌三大明星,所以,无论是南洋电影方面,还是内地资本方,都十分看重他,具体而言,丁一米在合资公司内有一票否决权,故此,议定片酬之时,他可以尽量为三人争取最大利益。
这番剖白之语,等同于直接开口问他们三人,多少片酬觉得合适。
既然都是私底下交流,这三人也不太好意思说要与经纪人商量,只是各自给出了一个自认为合理的身价。
周易知认为,电影他是新丁,主业还是在歌唱事业,进入下半年之后,出专辑,演唱会,综艺演出等等,手上的合约有一大堆,踏踏实实待在剧组的时间其实是很有限的,故此,六十万应该比较合理,差不多抵得上他的那套房子。
卓丰就比较有意思了,他说,第一部影片,他的片酬是一百二十万,第二部影片则打了六折,第三部影片是六折的六折……说到这里,卓丰不由苦笑,示意说,四十五万的六折他也能接受。
向斌的表态就更有意思了,他自嘲说,有影视公司找他拍电影,开出的片酬是按照电视剧来算的,一部电影九十分钟,对应的就是两集电视剧,每集多少多少价钱……当然,这种没有诚意的开价向斌向来都是不理会的,他这么说,籍此来表明以他如今江河日下的地位,已经没有多少资格开出高价。