《江州师范学院大学生创新创业项目申请书》

“照这么说，你们学校竟然鼓励你们大学生做生意了？”

看到申请书后边的批复，肖大鹏也有些吃惊。

现在大学生都要做生意了，这生意还真是越来越难做。

“肖经理，不能这么说，虽然事实上我们也是做生意，但是要叫创业，我做这个也是没办法，又不懂技术，其他人做的可都是搞发明高技术。”

自己不懂技术一直都是沈言的一块心病，眼看着马上互联网和人工智能大数据这些东西要一飞冲天，偏偏他是个文科生。

有时候，

不得不说，就真的要认命。

不过好在这个世界是多元化的，并不是只有高技术的才能创业发家致富。

说到底还是要会忽悠，得有钱，有钱了自己不做哪怕搞个风投也好。

总比看着别人吃肉自己连汤都喝不上要强得多。

但是从时间上来看，这个时间是越来越紧迫了，要想赶上科技发财的末班车，资金积累的速度还是要快才行。

现在他既炒不了股也靠彩票飞不上天，把快递这个二道贩子做好才是正事。

“你们这些文化人就是会耍嘴皮子，做生意就是做生意，非要说什么创业，要我说，领导就是会玩这些花头，没什么好名堂，不过这也是你们这一代人的福气。

我们那时候哪里有什么创业的说法，更别说还有这条件了。

不过这样也好，既然你已经把准备工作做足了，那咱们就签合同，合同你带了吧？”

“带了，不过有些内容咱们还是要修改一下，我看你们家不远就有个打印店，要不我们把内容商量好一起过去一趟。”

沈言自然不好去揣测领导的意图，笑了笑把这个话题揭过去。

把合同掏出来。

肖大鹏看了一下，上面的价格的确是写的2块钱，心里顿时又安定不少。

看来沈言也没忽悠他，的确是在价格上做了很大的让步，两个人立马一条一条地看下来，把谈妥的问题都补上去，足足过了半个多小时才把合同给敲定下来。

到了打印店那边，

沈言直接在u盘的电子文稿里面修改了内容打印好，双方签了字这才算数。

“肖经理，那以后就要多多照顾了。”

“好说，跟大学生做生意，我老肖的身价也是提高了，将来要是发达了，可别忘了提携老哥一把。”

沈言笑了笑点点头。

当然，

肖大鹏也决计不会想到自己无意间的一句话，几年后靠着和沈言的这份关系又走到了另外一个高度。

人生的际遇总是说不定，很多时候也就是一句话一个瞬间的事情就能改变整个人生轨迹。

跟韵达的合同签完，

沈言心底总算是舒了口气，不管其他的几家最终的结果如何，至少自己的创业项目算是有了第一个合作内容，不至于后面成了无米之炊。

离开韵达的服务点，

沈言立马打电话给李飞飞，问了地址之后就直奔顺丰那边去了。

早在2008年之前，顺丰就已经完成了自身的框架搭建和改组，成立了公司的总部，一改之前分部涣散各自为营的局面，紧接着就是跨越式的发展。

到了2008年自己成立独立的航空部门之后，业务更是一路蒸蒸日上成为国内规模最大影响力也是最大的快递公司。

即使是在江洲市，顺丰的规模也远比韵达等其余的几家快递公司要大得多。

不过因为价格的原因，师院那边的快递业务使用顺丰的在2008年还不多，这个时候客户对速度的追求还远不如几年后强烈。

不过沈言很肯定，随着市场需求的急剧变化以及客户对速度的追求越来越明显，顺丰在近几年之内的业务量肯定会呈直线上升。

所以虽然目前来看，申通跟圆通的业务量虽然是最大的，但是从潜在的价值来看，顺丰必然会登顶第一。

李飞飞能拿下顺丰，沈言也是极度意外。

花了不到半个小时赶到顺丰的营业部，沈言打量了一下，别的不说，光是营业部的规模就远不是韵达能比得上的。

当然了，

生意好不好做还得看后面，外表华丽也不意味着一定就是好的合作伙伴，外强中干的多得是。

“情况怎么样？”

跟李飞飞顺利汇合，沈言立马就打探了一下基本的情况。

“既然你已经谈妥了，那咱们就不跟他们卖关子，直接在价格上谈妥，然后签合同，对了，告诉你一个好消息，韵达的合同我已经签下来了。”

沈言把合同拿出来给李飞飞看了一眼，李飞飞顿时又是一阵狂喜，心底的压力明显也减轻了很多。

202虽然只是一个宿舍，但是沈言明显看得出来，随着在业务上的推进，那种属于创业伙伴之间的团结会越来越明显，迟早会变成一个强大的集体。

而这也正是他所期待和想看到的。

“不知道学海他们那边怎么样了，有没有给你打电话？”

他们5个人是兵分5路，目前沈言也只知道李飞飞的情况，其他的还不清楚，不过他也不打算主动打电话过去问，免得增加他们的压力。

“还不清楚，等回去了再说吧，咱们先把顺丰的合同拿下来，如果能今天就签掉，那咱们就有了两个合同，即使其他的暂时签不下来，后面咱们也不至于没有事情做了。

这样吧，等会这里事情完了，你跟我去一趟批发部那边，有些东西要请徐姐帮忙。”

一个新的业务点操办起来，肯定没那么简单，学校提供的教室里面什么都没有，大量的货架和最基本的办公室用具沈言都需要弄。

为了减少麻烦，他还是想让之前合作的老板娘帮他把这些都弄齐全，既照顾了生意，也省了自己的一些麻烦事。

李飞飞点了点头，深吸了口气，两人立马就朝顺丰的服务部走进去。

正如李飞飞所说，

相对于韵达那边肖大鹏一开始模棱两可甚至是一口回绝的态度，顺丰的确要顺利得多。

负责人很清楚沈言嘴里陈述的利弊，不仅仅如此，而且他们自己早先就已经考虑过这个问题。

只不过还没有想到办法解决，沈言和李飞飞的提议正好给他们送来一个很好的解决方案，自然不存在根本性的难题，唯一的分歧就是在价格上。

听到沈言肯让价到1块钱每件，当场就拍板签了合同，条件跟韵达的几乎一样，唯一的不同就是，沈言提了一个要求，那就是一次性把韵达那边的5年期限提高到了10年。

签完合同，两人立即去了批发部。

两家快递点拿下来，一路上，沈言觉着连走路都轻快了几分。