节后的房地产市场重新陷入萧条中。

徐冰每天看到报表上非常不美丽的数字，便对工作有些意兴阑珊。

他这几天对什么都提不起兴趣，也刻意避免跟祁懿有过多的往来。

每天在公司处理完手头上的工作后，带着黄娜开车去三个项目转一转，同时，也是出去散散心。

各个售楼处几乎连一个看房的都没有，三个销售经理看到他去了便叫苦连天。

徐冰不是一个眼里没有活儿的人。他看到销售队伍因为没有售楼业绩看是出现人心浮动的苗头，便也没有让他们闲着，下达了一堆的市场调研任务和老客户回访任务。

他在项目部考察了三天，便根据他掌握的售后和物业服务联动方面的问题，制定了一套新的而且非常详细的考核指标。

与此同时，徐冰又开始琢磨起商业街的配套招商问题了。

浦东和虹口的两条商业街的招商，一直在徐冰的重点关注之下。

徐冰觉得招商部门这个思路很成问题。随着整个房地产市场重新陷入低迷，商业街的招商活动也开始停滞不前。

徐冰不得不自己去重新针对市场变化，调整新的商业配套招商方案。

徐冰不止一次的跟黄娜叹息道：“人才啊！到处都缺人才啊！”

黄娜很理解自己领导的难处，可她又帮不上什么忙，只能给徐冰做一些服务工作。

在经过半个月的时间对项目销售重新梳理后，徐冰制定了以提升售前与售后服务品质、利用商业配套优势来提升居住品质的“双品”组合销售策略。

徐冰还针对同行部分楼盘打折促销也卖不出去多少房源的情况下，限定自家公司三个销售部每周只竞推二十套房源；并且每周对存量房源上调一次价格。

看到大多数销售人员对这些销售策略不太理解，徐冰不得不像教育小学生一样一一给大家进行解释和培训。

提升服务品质和居住品质，这个容易理解。就是在抓新客户的同时，深挖老客户；扩大口碑宣传。

同时，这也是在目前潜在购房者观望时，必须要练的内功。

对于限推房源和每周提价，徐冰认为这就是跟其它楼盘打差异化！

消费者有“买涨不买跌”的心理，那就有必要“投其所好”，让那些有购买需求但又在观望以为房价能下跌的潜在业主，能尽快下决心掏钱。

至于同行中有些楼盘在打折销售的情况，徐冰认为不足挂齿。

从售楼员提供的信息来看，那都是一些小楼盘或者是居住品质不高的项目。

徐冰不认为这些项目能影响大多数购房者的心理。况且sh人买房子既要讲面子，又要经济适用。

那些小楼盘对大多数sh人来说，根本看不上眼。

另外，徐冰手下这三个项目的可售房源并不多。

每周推出二十套房源，让客户竞买，这也是刺激客户担心房源紧张的一种心理战术。

在徐冰绞尽脑汁琢磨如何应对房地产市场的复杂局面时，似乎其它大地产商也都跟商量好了似的，不但销售淡季不降价，而且都几乎不约而同的开始提价。

于是，2007年第一季度的中国房地产市场出现了一种很诡异的局面：一方面大量的购房者持币观望；而另一方面开发商又不断的推高房价。

社会sh量的资金在股票市场和地产市场来回滚动；让人看不清、更不透资本市场的投资逻辑。

王龙告诫徐冰，让他警惕地产市场可能一夜之间就会出现的爆发式的购房需求。

在王龙告诫他不久，徐冰就被三个区的住建局约谈。

政府要求各开发商全力供应市场，不许限制房源推出和销售。

于是，徐冰在跟王龙一番密谈后，将八百多套可销售房源全部推出。

只是，除了少量的特价房外，绝大多数房源普遍提价在百分之二十以上。

三天以后，售楼员就反馈说，其它楼盘也采取了类似的销售模式。

徐冰有些哭笑不得。这个行业就是这样，从来就没有保密的事儿；信息情报传递的很快。

他又觉得这样的局面也挺好，住建局也没法抓出头的椽子。

徐冰从报表上看到，从三月下旬开始，售楼处来访人数和成交量开始缓慢回升；个别楼盘又出现售楼处人满为患的局面。

徐冰随即开始从每周上调一次价格，变为每三天调一次价格。

当徐冰看到存量房源还剩不到四百套时，他开始担忧起来。

整个集团即将出现无房可卖的可怕局面！

从去年十一月份开始，徐冰就多次发出预警。

但是，祁国政依然固执己见，将大量的现金投入到新拿土地上。

目前，浦东和虹口的二期、三期新建住宅，最快得到下半年才能拿到预售许可手续。

主要原因，一个是从去年下半年开始，新开工面积较少，施工进度也较为缓慢。

第二个就是资金投入不足。项目主体工程、配套工程都有大量的欠账。

在三月二十九号上午的集团工作会议上，徐冰最后一次发出呼声，要求加快项目工程进度和投入，尽量减少无房销售的“空窗期”。

从现在的各种数据和市场需求趋势来看，四月底以后无房可售已经基本成定局！

祁国政对这一局面非常不满意。

他把一切过错都推到祁涛、杨志刚和老宋身上；说是因为他们施工组织不力，造成交房进度滞后；销售部门无房可卖。

三位项目公司负责人虽然当时在会上没有明着反驳祁国政，但是，徐冰从他们的眼神中看到不满、不屑的神色。

徐冰听了心里也在冷笑，觉得祁国政简直就是赤裸裸的耍无赖！

这样的企业经营者怎么可能会把企业经营好？！

在九楼开完会，徐冰就面无表情的回到了办公室。

一同开会的杨晓慧也跟着他来到他办公室。

徐冰面无表情的问道：“你还有什么事？”

杨晓慧为难的说道：“徐总，刚才董事长开会时说要对祁涛、老宋他们每人罚款五万元，这怎么罚呀？”

“我哪知道应该怎么罚？他说怎么罚就怎么罚！”

“可是这么罚款，谁能服气？”

“不服气就去找罚他们的人！”

杨晓慧见徐冰一脸的不耐烦，只能心里忐忑的回到办公室。

这时候，祁懿拿着一沓纸快步走进来。

“冰，尽调团队又发来一些询证函，让我们给盖好章给寄出去！”

徐冰接过来一看，全都是给银行和相关政府部门的询证函。

徐冰把银行的那几张询证函给捡出来，放在一边，指着这几张询证函对祁懿道：“如果财务部同意，我这边没有问题，可以让行政部给银行发出去。”

他拿起剩下的那几张询证函对祁懿道：“你把这个拿回去问问泛华的会计师，他们在深圳也这么干嘛？

给社保局询证？给消防局询证？给环保局询证？给土地中心询证？

他们疯了？”

祁懿对财务尽调规则不是很了解，嗫嚅道：“我想他们可能就是想核实公司账上跟这些部门的往来是否属实，应该没有别的目的吧？！”

“祁懿，你是真不懂还是假不懂？

他们是全国数一数二的大会计师事务所，他们能不懂吗？

如果你是这些政府部门的财务负责人，你会对这些询证进行答复吗？

你不要忘了，询证函上面是盖着我们公司的章！

得罪人也是我们公司把人家政府给得罪了！”

徐冰心里的火气全被这件事给挑起来了；他几乎是在大声的质问祁懿！

祁懿也从来没有见过徐冰发这么大的火，也吓得有些不知所措。

徐冰看到祁懿怔怔的看着自己不说话，他知道自己失态了。

徐冰缓了好半天才把火气给摁下去。

他把黄娜叫进来，把要给银行发走的询证函交给她，让她送到财务部走用印和发快递流程。

他又把剩余的询证好递到祁懿的手里，有些沉闷的说道：“这些给会计师退回去吧！”

祁懿眼角似乎有泪花，她拭了一下眼角，小声问道：“她、怀上了吗？”

徐冰愣了一下，随即明白祁懿说的“她”指的是吴芷。

“人工授精这才一周多；还不到日子，看不出来！”

祁懿没说话，转身出去了。

徐冰看着她单薄的身影，长吐了了一口浊气。