毕文武拿到了孔雀城小区的客户名单，于是让其他人给客户挨个打回访电话，这个办法果然有效，多数客户对房子都非常满意，但也有少部分客户认为现在的定价比之前宣传的贵太多，所以放弃了购买。

经过两周的时间，孔雀城销售处共销售出135套，还剩130套，虽然业绩不错，但是销售出去的价格都比较低，按照事先与安建房产的约定，只有销售价格超过5500元一平，自己的收益才最可观，毕文武觉得自己剩余的资源越来越少，决定改变销售策略。

毕文武用的销售策略是：停止销售，先报名，买房有两种方式。

第一种，“交一万抵三万，交五万抵十万”，均价定成6800元，选择第一种买法的客户有优先挑房权；第二种，买房送精装修，均价定在7000.一开始白晓明、花花等人并不同意这种做法，认为百姓不会买账。但毕文武态度非常坚决，大家只好不再表示反对。

销售广告一出，购房者一看价格又往上涨啦，都纷纷选择第一种购房方式，其实第一种购房方式是羊毛出在羊身上，均价6800元，即使采取交五万抵十万的方式，房子的均价也不低于6500元一平。

为什么还要设定第二种销售方式呢，主要是为了衬托第一种方式，但对于不屑于自己打点装修房子的客户也是相当有吸引力的。

这次通过在媒体、报纸上的宣传，不出两天的时间，报名的购房者已超过500人，远远多于房子库存的数量。等销售剩余60多套房子的时候，毕文武又停售啦，这引起大伙们的再次不满。

花花有些愤懑的向毕文武问道：“毕哥，现在我们的客户这么热情，价钱我们已经定的这么高啦，为什么还要停售啊？”

毕文武拉着花花，嘘声说道：“妹子，你看这么多客户中，干什么的都有，有炒房的、有投资的，还有自己居住的。你愿意把房子卖给哪一个群体啊？”

花花眨了眨眼睛，说道：“当然是卖给自己居住的客户啦！”

“为什么要卖给他们，你得有理由吧？”

“这个吗···········”其实花花只是凭一般人的常识去判断应该卖给刚性需求者，但是要问起原因来，还真不好说为什么。

“妹子，我们无论干什么都要把自己的利益放在首位。老人也常说嘛，人不为己天诛地灭，刚需买房给钱，人家炒房的也给钱，投资的也不会欠我们的房款··········怎么可以说只卖给刚需的人呢？”

“毕哥，那你说应该先卖给谁，难道要先卖给炒房子的吗？”

“你说对啦，先卖给炒房子的！！！”

花花大声“啊”了一下，第一次见到毕文武做出这么荒唐的决定。

“这没什么大惊小怪的，因为炒房子的人他们持有房子的时间最短，只要房产一升值他们就会出手卖掉，卖掉时当初和我们签署的合同文件都要再次变更，到那时他们都会来找我们，我们可以收取他们的巨额费用，这不是一石二鸟的事情吗？”

见花花还是有些不懂，毕文武接着说道：“假如我们把房子都卖给了刚需，他们十年八年都不带换房的，我们的价值就无法体现出来啊！”

花花是懂非懂的注视着毕文武，没再说什么话，她知道毕文武想做的事情就一定要做到，多余的劝说也是徒劳的···········

在毕文武新式销售方式下，库存的房源越来越少，等剩余不到10套房子时，安钢突然打来电话说，把剩下的那几套房子给留下，他要送给有关部门的一些领导。毕文武听完，不敢怠慢，连连称是·········

毕文武一行用了不到两个月的时间就将安建孔雀城的楼房全部卖完，剩下的事情就是办理房屋合同的签署以及利润的计算，虽然具体的利润得通过会计计算才能确定，但毕文武大致的根据销售额估算了一下自己的利润大约也得有五百多万。

这天售楼处进来了个女子，长得非常标致妖艳，是个管诚一起进来的。毕文武越看越面熟，突然想起以前自己经常去的天乐园夜总会。

管诚把那个女子拉到毕文武身边说道：“弟弟，这位是我同事的一个妹妹叫梅成慧，大学学的是管理专业，想来咱们售楼中心历练一下。文武，你可要把重要的东西都教给人家哦！”

接着管诚把头又转向女子说道：“小梅啊，他是我的妹夫毕文武，以后就叫武哥就行，有什么不懂的问他就行，他如果敢不告诉你就给我打电话，哈哈哈！”

这时小梅也想起了毕文武，那个之前经常去天乐园夜总会点自己钟的男人，其实小梅对毕文武印象倒不是特别深，反而对他的小跟班，那个大胖子非常有印象。

毕文武也不知道管诚为什么派小梅过来，他觉得可能是来监督自己的，怕自己中饱私囊，担心自己把之前的约定给忘了。在金钱面前，人与人之间的关系再亲密也是浮云。但管诚聪明反被聪明误，他不知道毕文武和小梅的认识时间要比他早的多，他或许根本不知道小梅之前是做陪酒小姐的。

再联想到管诚的妻子终日只能躺在床上，管诚恰是四十如虎的年龄，他说小梅是他同事的妹妹，鬼才相信讷.但管诚是自己老婆的表哥，项目也的确是管诚介绍给自己的，怎么着也得让这个中间人放心啊，于是言不由衷的说道：“诚哥，放心吧，过两天我就把财务交给小梅打理，正巧这里缺一名财务人员呢。真是雪中送炭啊！”

管诚笑了笑对小梅说：“我弟弟就这么实在，你和他之间不要认生，有什么不懂的都要问他，争取成为一名独当一面的女将。”

小梅慧心的笑了笑，趁管诚不注意，冲毕文武眨了一下眼，说道：“武哥，以后多多关照啊，不要嫌小女子笨哈！！”

毕文武也趁管诚在看楼盘资料时，向小梅做了个鬼脸，说道：“好啊，关照就关照啊，我可不喜欢笨人。”说“关照”两个字时故意加重了语调。

小梅哈哈大笑起来，这一幕正被一旁的白晓明看在眼里。

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