第十一章兄弟火柴厂
“酒八仙”内,小二为客人结算了银钱,然后拿出几盒奇怪的东西,一位客人一份,说道:“三天内,凡是来本店吃饭的客人,一人赠送一盒火柴。您几位来着了,可是好东西呢!”
“小二,啥子用啊?”
伙计朝叫喊的客人说道:“要不,我给您示范一下?”
得到允许之后,伙计非常熟练地取出一根火柴,在小盒旁边一擦,“吱啦”一声,火苗烧起来,映红了一张张脸庞,照亮了一颗颗心灵。
“可比火刀火石好用多了!”一位老哥赞叹道。
那位先前允许小二试探的客人一阵肉痛,因为他眼睛小,眼神可是不差,盒子里只装了九根火柴,用了一根,只剩八根。早知如此,何必平白糟蹋了?
小二送客人出来,回头之际,会心一笑。少东家的那位朋友一定是天底下最大的冤大头!这么好的东西,何必送人?店里的伙计很快认识到此物的神奇和珍贵:盒子一面的人物,乃酒八仙之一的苏晋亲手所画;另一面的名头,是酒八仙另一位张颠的真迹。虽说匠师临摹失了神韵,咱瞧着蛮好的,由此可见人家的派头和气势。听说,三天之后就要卖了。到时候,不知道会卖到什么价格。伙计们串通好了,从每盒火柴中取出一根,多出来的归个人。即使不用盒子,在鞋底一擦也可以点燃,再者说,盒子不会跑,火柴杆却是用一根少一根。小二算计着,今天少说也能弄个四五十根,一根火柴,少说也要卖十文钱吧?哈哈,赚到了,让天下的冤大头多起来吧!
除了酒八仙,东西两市最好的两家胭脂水粉店——东市萧家正店、西市女儿娇,北里最豪奢的店面——温柔乡,也有火柴赠送。东西很珍奇,商家运用的手段也很高明,正式销售之前,大张声势,在最短的时间让旧能多的人知道这个新玩意——火柴。居家过日子,都要点火做饭,哪一家能缺了生火之物?有了火柴,谁还肯再去用火石火刀?亲身体验过火柴方便的人都在猜测,一盒火柴到底要卖多少钱?同时,不管有意还是无意,都记住了商家的名字——兄弟火柴厂,还有那个不由得人不好奇的东家——宋玉。
火柴样品派送的第一天,宋玉迎来了第一位主顾,非常不平凡的家伙。
“宋玉,快出来,我知道你在家,不要像个娘们一样躲在屋里不敢露面。”
宋玉走到门口一看,顿时觉得头大,我晕!按理说,此时的宋玉已经不是那时的宋玉,难道是下意识的反应?第六感?反正一看到此子,就是不舒服啊!
“小屁孩胡闹什么,赶紧走,信不信我找你哥抽你?”宋玉恶狠狠地威胁。
虚岁十一的胡老三就像看到早恋对象梦中情人一般,立即变脸,满脸堆笑,绕过二柱子跑过来,摇着宋玉的胳膊,亲昵地说道:“大兄,你就不要找我家大兄了好不好?人家有事求你,死二柱子就是不许进门,人家也是没有办法咧!”
哎呦,黄鼠狼给鸡拜年没安好心!
宋玉道:“说来听听!”
“我想卖火柴!”孩子满眼的期盼,如同盼望母亲的乳汁一般急切。
“为什么?”宋玉好奇地问道。
“你只说应不应。”胡老三很紧张,发髻出现了汗珠。
宋玉想了想说道:“你要如实回答我一个问题,不许撒谎,根据你的回答,我再答复你上一个问题。”
“好!”
“撒谎的孩子被狼吃啊!”
“谁撒谎谁被丽华骑。”
宋玉大惊,难道他知道了什么?
“不许胡说,什么叫被丽华骑?”
胡老三眉毛拧到了一起,说道:“没能耐的胡老大被丽华姐骑在身下揍,难道你忘了?你忘了,我可忘不了。她是我这辈子见过最凶的女人。”
哦,原来如此!
宋玉松口气,道:“卖火柴是你自己的想法,还是大人的想法?”
“我已经是大人了!”答案很简单,从侧面回答了宋玉的问题。
“为什么?”
“这是第二个问题了!”
宋玉直挠头,这孩子也太精了。典型的早熟,现在如此,就是不知道长大了会成为什么样的人物。
宋玉拿出对待主顾的态度,一本正经地说:“三天后,我准备办一个竞价大会,会议地址就选在火柴厂。到时候,每个想卖火柴的商家,都把自己心目中最佳的售价写在纸上,我取平均的价格作为卖价。你是不是需要知道了火柴的卖价之后,才能再决定卖不卖我的火柴?”
大眼珠一顿乱转,胡老三慎重地考虑之后,才道:“嗯,你说的有道理。到时候,我可以来吗?”
“当然!”
“到时候不许赶我走!”
“君子一言驷马难追!”
胡老三又加上了一句:“谁耍赖被丽华姐骑!”
那,那我还是耍赖吧!
一个熟悉的身影忽地闯进眼帘,宋玉怜悯地看着胡老三,机灵无比的胡老三猛地回头,身子一扭,闪过摸向他脸蛋的红酥手,撒腿就跑,一边跑一边喊道:“宋玉,你记着,耍赖的被丽华姐骑!”
那么温柔的丽华,顿时变成了河东的雌性狮子,顺着烟尘追了下去。也许,老天不希望十一岁的早熟少年被无情摧残;也许,丽华急着回来求证宋玉是想耍赖还是不想。总之,没追上,脸色极端不善地回来了。
懂事的郑小妹倒了一碗梨汁给丽华,柔声道:“孩子说话,莫要当真。咱们永平坊,谁不知道这个鬼难缠?连宋大哥都没有办法呢!”
宋玉只顾得傻笑,不敢胡乱说话。
丽华气哼哼地说道:“我阿爷说了,要卖火柴!”
郑小妹跟着说道:“我也想呢!”
生意上门,宋玉喜道:“那感情好!我是这么想的……”
将刚才跟胡老三说过的话又复述了一遍,丽华柳眉倒竖杏眼圆睁,道:“我不管,只说答应不答应,扯什么竞价不竞价!”
丽华很无脑,宋玉很无奈,只得陪着笑脸说道:“答应,哪能不答应呢!”
丽华本来还有几句悄悄话的,被“鬼难缠”胡老三搅乱了心情,和郑小妹一同去了。
七月十六日,永平坊人潮涌动,热闹非凡。
上午巳时,客人陆续来到。当日参加酒八仙黑锅大会的人物,全部到场。桑道茂、惠觉两位高人飘然而至,萧家正店、女儿娇,以及温柔乡也派人来贺。至于其他商家,将近百人,迎客就持续了整整一个时辰,宋玉一直在笑,翻过来掉过去就是那么几句说辞,就像婚礼上的新郎。客人到的差不多了,酒八仙之二——张旭、苏晋含笑下马,宋玉高声叫道:“哎呦,苏侍郎,怎么敢劳烦您呢?二柱子,你个死人啊,赶紧扶着点老爷子,慢点,不着急,慢着点!”
有他们二人参加,竞价大会就少了许多铜臭气,平添了几许文化气息,分量也显得重了很多。
“客人都到了吧?我们来晚没有?”在宋玉眼里,苏晋就是一位儒雅可亲的长者,哪有一点文人独有的酸腐清高?这才是高人,这才是名士。
“不晚,还有一点时间!”宋玉正欲亲自陪着两位尊贵的客人进入会场,只听身后传来一个弱弱的声音:“大兄,我,我……”
扭头一瞅,正是胡老三。宋玉笑道:“还以为天不怕地不怕的鬼难缠不来了呢l过来见过两位夫子!”
胡老三小脸通红,上前恭敬地施礼,苏晋诧异地问道:“这是……”
宋玉道:“这位是第一位提出经销火柴的胡老三兄弟,今日也要参见竞拍大会的。哦,对了,老三你叫什么名字?”
胡老三扭捏地回道:“就叫老三啊!我家大兄还没有名字呢!”
苏晋微笑道:“今年多大了!”
“十一,再有五个月就十二了!”老三生怕别人说他小,又补充了一句。
“哈哈,不小了!”苏晋道,“我给你娶个名字可好?”
老三一个劲地点头。
“你叫胡大同,字谦之,可好?”
胡老三跪下磕头,道:“谢夫子赐名,从今天开始,我就叫胡大同了。”
宋玉饶有兴致地看着老少两位,不知苏晋看出了什么,难道胡老三将来……
程千牛小跑着出来,道:“客人们都等着呢,抓紧点!”
这时,只听一阵急促的马蹄声,迎面跑来三匹高头大马,中间一名绝美的女孩,正笑盈盈地望着宋玉。
宋玉连忙跑过来,道:“你怎么来了!”
“我是来凑热闹的!”璎珞莞尔一笑,甩镫下马。两名侍卫,正是见过的朱沘、朱滔两兄弟。
“不嫌铜臭味道难闻吗?”
“他们两位在,再大的铜臭味还能翻了天?”
着急进入会场,偏是不行,丽华和郑小妹勇敢地站了出来,宋玉忙道:“快,一起进去吧!”
不管生意大小,不管身份贵贱,要礼敬每一位主顾,这是宋玉给兄弟火柴厂订下的经营原则之一。三位最早的主顾,自然有资格参加大会。
丽华紧赶两步,牵着宋玉的手儿,宋玉一怔:今天丫头是怎么啦?小手冰凉,宋玉握得紧了些,关切地问道:“身体不舒服吗?”
丽华摇摇头,眼睛里焕发着神采,脸上浮现出一丝骄傲,分明在说:这是我的男人,谁都不能把他从我手里抢走!
璎珞忽地说道:“我闻到一股奇怪的味道,你闻到没有?”
宋玉摇头示意不知,璎珞慧黠地一笑:“酸酸的,像醋!”
这个问题不好回答,宋玉只能装聋作哑。
丽华索性挎上了宋玉的胳膊,亲热地说:“我却闻到了一股羊膻味。”
璎珞笑着说道:“你再在惹我,我就把他抢过来。”
“你敢!”丽华似乎被识破了心思,声音弱了一些。
璎珞趾高气扬地说道:“这次有的玩了,真好!”
女人吵架,男人闭嘴,只要说一个字,就会惹来无穷无尽的麻烦。宋玉有点尴尬,又有点得意地在两名美少女的陪同下,走入会场。进来的刹那,丽华松开了他的手,低着头,不敢正视坐在显赫位子上的宋成器。宋玉又拉住她的手儿,握紧了,丽华顿了一下,心中暖暖的,充满了甜蜜。身边的男人,似乎根本不在乎别人怎么说,而她呢?丽华终究放开了男人的手,尽管她希望永远握着,不再松开。放手的瞬间,丽华听到了内心深处的那声重重的叹息。
将苏张两位安排在阿爷身边,丽华和璎珞的位子则在自己的左右,宋玉自然而然地就这么做了,根本没有想其它的东西。
在客人们眼中,宋东家不但经商上具有极大的潜力,恐怕将来在情场上也会斩获多多。
“诸位,鄙人宋玉代表兄弟火柴厂,欢迎大家光临捧场。首先,请允许我先介绍一下竞价大会的相关规则……”宋玉面对一百多人,侃侃而谈,偶尔还要与听众进行一番交流,免得那年老体衰的主顾瞌睡。
兄弟会六位兄弟,一字排开,站在宋玉身后,不知不觉中,宋玉已经确立了自己的地位。兄弟会初创,靠着彼此之间的感情维系下来,兄弟们都有将之发展壮大的决心,却少有人知道怎样做才能壮大自身,消灭敌人。宋玉在引领大家前进,所以,只有他才能坐会长的位子。
红毛浑瑊忽地凑到李晟耳边,小声问道:“大哥在想什么?”
“六弟真的成熟了。”一句简单的话,包含了多少感慨和欣慰。
浑瑊道:“是啊!最要命的是,他一直在进步,似乎没有瓶颈,没有终点,真想现在就看看三年甚至五年之后的小怪物会成长到什么程度。”
秦英站的很直,受伤的部位隐隐作痛,不过,他还是要与其他兄弟一起,为宋玉加油!兄弟会有他的一份子,他就要承担相应的责任。别的做不了,加油喝彩总还做得到。听到大哥与二哥的对话,秦英插话道:“不管六弟变得多么强大,他永远是我们的兄弟。”
李晟带着笑容,喃喃道:“天在地在兄弟在!”
浑二秦三也小声附和,弄得稍远一点的尉迟胜彻底糊涂了,心道:乱说七八说,这时候用耳朵就是了,喊个俅的口号?
竞价规则其实并不复杂:所有主顾以记名投票的方式,将自己心中的合适价格写在纸上,当场唱票。取平均价格为最终售价,而报价与售价最接近的主顾,则有优先购买权,每人购买的最高限额为出售总量的十分之一。
介绍规则之后,开始投票,八大黑锅也参加了投票,难道他们都要改行卖火柴了?卖火柴的小女孩,很美,楚楚动人;卖火柴的大黑锅,很丑,傻大黑粗。
“二十文”,
“三十文”,
“六十文”,
……
宣票的尉迟胜中气十足,声音洪亮,门口站着的人都能听得清清楚楚。
请了五名有经验的伙计,算盘珠子“噼啪”作响,时间不长就统计完毕。
五人算出的结果完全一致,宋玉高声说道:“我宣布,火柴的售价为六十七文!”
宣布结果前,宋玉一个劲地告诫自己:顶住,像个爷们一样去战斗。小钱,没赚多少,淡定,镇静!
事到临头,盐放多了,没淡下来。说话的声音在颤抖,嗓子发干,眼睛充血,脑门子烧火,双手握拳,攥得死死的,双腿已经麻木了,否则没准会来个屁墩什么的。
底下欢声雷动,徐念祖拿出一张纸,看着上面不像样的字体,问道:“我宣布,报价与售价完全一致是胡大同胡东家。”
咦,胡大同是哪位啊?
东家们你看我我看你,就是看不到胡大同的尊荣。
徐念祖非常诧异,高声问道:“胡大同东家,请站出来。”
傻傻的宋玉也跟着问道:“胡大同东家,请出来说话。”
“大兄,我……”胡大同终于现身,满场愕然,竟然是一个孩子。
宋玉突然惊醒,苏晋刚给老三起的名字,可不就叫大同吗?急忙抓过那张纸,看了又看,没错啊!字写的比他略好,也不像样,倒还能看清楚,上面赫然是——胡大同三个字。
宋玉来到胡老三身边,哭笑不得,震心神整仪容,道:“胡东家,你要购买多少盒火柴?你的最高限额是一千盒。”
胡老三低着头,良久才抬头说道:“早上大兄拿了三十文,我现在只剩下四十文了。”
“你是怎么得出火柴售价的?”
胡老三的方法很简单——抽签。一到十十个数字,先抽各位再抽十位,三次的结果都是六十七。
听众啧啧称奇,胡老三“哇”地大哭:“我买不起啦!”
鱼十三突然说道:“小兄弟,今天是你宋大哥的好日子,可不能哭啊!我给你二十贯,你把购买权卖给我好吗?”
胡老三听到前半句,不哭了;听到后半句,又蹦又跳,撒欢地笑啊!
鱼十三道:“小兄弟是同意了?”
“我可没那么说。”胡老三忽然说道,“我的购买权,可以买一千盒火柴,卖价三十贯,哪个要?”
全场肃静,静得掉一根针都能听得到。这孩子一太厉害了,活脱脱的小宋玉啊!
沉默,无人应答,就连咳嗽声都没有。
“三十贯,哪个要?”
胡老三连喊三声,到了最后,又要哭了。大人们真坏,没有这么玩的。
赵山道:“我要了!”
声音落地,胡老三傻了,只听门口处,“噗通”一声,赶来瞧热闹的胡一手,直接昏厥。
接下来,又有几位竞拍购买权的,大多被黑锅们拿下。十个人,一万盒火柴全部拿下,没买到的商家脸色铁青。宋玉发现规则中的漏洞,向诸位致歉,同时承诺,第二批火柴,维持今天的售价,参与竞价的每一位商家都会得到一百盒的购买权。宋玉赢得了满堂彩,火柴厂开张大吉,第一笔生意利润之丰厚,超出想象。
本来到了散场的时候,走的人很少,跟宋玉套近乎的很多,宋玉都是笑脸相迎;有进一步合作意向的,双方约定会面时间,日后详谈。最高兴的除了他,还有阿爷。老人不知道听了多少句——宋公,你生了一个好儿子啊!
可怜天下父母心,做父亲的,还有比这儿更高兴的事儿吗?