17.另类考试

正像您所说的，如果连客户的大门都进不去，还怎么谈营销呢？很遗憾，您缺少这方面的能力，没有通过考试关。

二愣和大剪子倒了几次公交车，走了几条偏僻的胡同道，终于回到自己的小窝。二愣一靠在床上就唉声叹气，双眼望着顶棚上的节能灯发呆。大剪子却没有闲着，她掏出一本崭新的笔记本，从行李包里翻出一本厚厚的图书，坐在小桌子旁，一边翻着一边记着什么。

忙到灯火阑珊时，大剪子喊：“老公，起来，看看我做了什么。”

二愣懒洋洋地说：“你还能做什么？一定是查找下一家目标呗。”

“不是。下一家，我早就给你联系好啦。这两天，我没事的时候，就想了想。我想：咱们老是这样到处碰撞，不能白碰是不是？要让它碰得有价值。俗话不是说：失败乃成功之母吗？我就想把我们每一次求职失败的经验教训归纳总结一下，题名叫‘求职启示录’。只要我们从失败中汲取教训，我就不相信没有求职成功的那一天。”

二愣一听，坐起来说：“这个主意好，这个主意好。那你就先总结一下，今天我们求职失败的经验教训在哪里吧。”

“这不，我已经总结好了。那就是，胖子怎么穿衣服显得瘦一些；瘦子怎样穿衣服显得胖一些。”

二愣连忙接过笔记本，上面果然记录了这样一面文字：

求职经历：021。

面试问题：相貌歧视。

具体描述：不招收过胖或过瘦的人。

“为什么是021号呢？”二愣问。

“你和我这段时间的求职经历，加起来不就有二十回了吗？昨天刚好排到21了。前些时候的求职情况，我都做了笔记呢。”

“哦。”二愣明白了，又接着往下看——

应对技巧：胖子最好上身穿短小一点的衣服，如果穿很长的衣服会拉长你上身的比例，让人觉得你的上身很长，下身要尽量穿比自己的腿长的裤子，脚下穿有高跟的鞋子，这样，用裤子掩盖后，就会给人一种你腿很长的视觉效果。浅色给人面积大的感觉，为了掩饰你腿粗的小缺点，你一定要把深色系的裤子作为首选。切忌里里外外套很多层，要简练明朗。要避免横条，可选择纵纹、单色，剪裁合体，可以适当宽松，但不要太过。如果是上班族，得体的套装能较好地扬长避短。

瘦子绝对不要穿黑色和近乎黑色的上装，否则人越发显得干瘦，应穿膨胀色的服装，颜色可选用灰色、灰褐色、浅灰色等，用以增加扩张感。衣料要以斜纹路花型的比较好，大格的柔软质地的也不错，毛质地的衣料可以放在第一位考虑，最好不要选直纹路。小胸围的男士应穿较紧胸围的衣服，这样可撑满衣服，使胸廓显得较宽。如果认为小胸围穿大胸围的衣服能显得胖一点，那就大错特错了，宽大的衣服反而使人显得更瘦。体形瘦长的人如果穿西服，最好穿三件式的西装，因为穿上马夹可以使扁窄的上身显得丰厚。服色搭配时，上装与衬衫，或上装与裤子的颜色之间要形成较强烈的对比。这样可以从感觉上增加宽度，使人看上去粗壮一点。如果穿针织服装可以选择横条纹的，但不可选择竖条纹的。领带应选择宽型的，色彩应是明亮的。为了使脸部也相应显得宽阔，可以把头发的鬓角留得厚实丰满些。

二愣看了一遍又一遍，有一定的启发，便对大剪子说：“你是从哪里抄来的呢？”

大剪子把一本《求职指南》的大砖头图书晃了晃，笑着说：“那段时间我求职时，专门买了一本作为参考。就是人太懒，一直没有细看。”

“写得很有价值，完全有用。明天就按这上面的要求，你把我重新打扮一下吧。”

大剪子高兴地说：“好咧。”

第二天，二愣果然被大剪子精心打扮了一番，并按大剪子联系的目标，去了一家营销企业应聘推销员。尽管保底工资很低，尽管效益提成也不高，但毕竟是一次求职的机会。经验告诉他：只要是一份工作，哪怕是分文不付，求职者也是趋之若鹜。

二愣心想：不能不去！也许自己正适合这份工作呢？听说搞营销的人必须胆大、脸皮厚，善于泡蘑菇，我二愣在陌生人面前从不露怯，可谓胆大吧？想当初，自己当“记者”那阵子，不是到发廊里推销过化妆品吗？同发廊小姐磨嘴皮子，也学过几条经验。虽然不知道这家公司“营销”什么，其思路恐怕也异曲同工吧？

公司要求，必须在上午9点钟准时参加面试。现在还差20分钟，二愣就赶到了。此时，旭日东升，公司所在的蓝天写字楼前，马路上车水马龙，人行道上人流如织。

二愣肩挎一只长带布包，左手捏着“招聘信息”，朝写字楼的玻璃大门内张望了半天，然后又退后几步，抬头望了望楼顶。自言自语：“没错，是蓝天写字楼呀。怎么大厅里一个人也没有呢？”

二愣走近大门，伸手推了推门，又犹豫不决。自言自语：“直接进去恐怕也不行啊，这样缺少礼貌，太冒失了。万一被当作坏人，岂不弄巧成拙？不行！不行！”

二愣想起不久参加一次面试的情景，他来到一栋写字楼门前，大门敞开。二愣伸进脑袋，左盼右顾，没发现任何人，于是抖擞精神，来到电梯前，上了电梯。找到公司门牌号，二愣敲了敲门。门开了一条缝，露出一个女人的脑袋。

女人问：“你找谁？”

二愣答：“你好，我是来应聘的。”

女人问：“登记了吗？”

二愣奇怪：“登记？”

女人说：“就是在保安那里登记，填写登记表，领取出入证。然后保安电话通知我们，得到许可你才能上来。怎么，你没有办这些手续？”

二愣回答：“可楼下，没有保安的影子呀。”

女人不满地问：“那你得等保安过来之后，把手续办完了才能上来。你走吧！”

二愣茫然道：“那我还要不要……”

女人生气地说：“你不符合我们的要求，算了吧！”

接着，门咚地一声被关上了。

想到这里，二愣立即跟大剪子打了个电话：“老婆，你查找的这家企业是真实的吗？”

大剪子说：“是真实的吧！招聘信息是从一家晚报上剪下来的，应该没有问题。怎么啦？”

二愣道：“我们好像是被人捉弄了！”

大剪子一听，吃惊地说：“什么？你被人捉弄了？是不是连大门都没有找到？”

二愣说：“大门倒是看到了，可那家公司里，根本就没有人。”

大剪子说：“公司没人？怎么会呢？人家这家公司可是非常有名的，市场上许多化妆品都是由它代理的，市场占有份额极高，员工起码也有一百多号人呀。再说，它凭什么捉弄一个素不相识的应聘者？”

二愣说：“可楼下大厅里冷冷清清的，怎么就见不到一个人呢？”

大剪子笑道：“你够笨的！大厅里有人没人有什么关系？你就直接进公司的门呗。”

“可是，万一出现上回那个情景呢？”二愣还是犹豫不决。

“不会，你是来应聘的，又不是来小偷小摸的，怕什么？”

二愣受到了鼓励，便再次靠近玻璃大门，朝里面瞅了瞅，犹豫片刻之后，毅然推开了大门，然后轻轻朝楼梯走去。

没想到，一位保安从前台里站起来，啪地一声来个立正，然后朗声问：“您好！”

二愣吓了一跳，扭头一看，轻声说：“原来保安藏在这儿？真没想到啊！”

保安问：“请问你找哪儿？”

“啊，我去1008号，也就是10楼8号房间。”二愣一边回答一边匆匆赶往电梯。

“先生，您预约了吗？”保安叫住了他。

“当然，我是来应聘的。”二愣回答。

“请稍候，我给您联系一下。”

保安直奔前台，拿起电话筒搁在耳朵上，耐心听了一会儿，然后无可奈何地说：“先生，对不起，1008号没人接。”

“不可能吧！”二愣说，“今天他们要应聘，怎么会没有人呢？”

“那好，我再联系一次。”

保安再一次拿起话筒搁在耳朵上，听了大约两分钟，依然对二愣说：“先生，的确没人接啊。”

“这就奇怪了，请问1008号是一家营销公司吗？”

“是一家营销公司。据我所知，他们也的确在准备招聘。”

“那他们怎么没人接呢？说好了的，我必须9点钟准时到达，不能迟到。可现在，还差10分钟就9点了。”

“先生，您别着急，我再给您联系一下吧。”

保安第三次拿起话筒搁在耳朵上。没过多久，依然放回原处，无奈地对二愣说：“实在对不起，仍然没人接。”

“他们这是在愚弄我！”二愣忍无可忍了，“我二愣求了多少职，没有一家像这样愚弄我！”

“先生别生气，您可以想想别的办法呀。”保安提醒道。

“有什么办法可想的？总不能让我去把他们找回来吧！”二愣大声叫道，“他们让我9点钟到，自己却不准时过来。这样的公司简直就是儿戏！太不值得信赖了！”

“先生，您爱发脾气，爱发脾气的人是做不了营销工作的。”保安提醒道。

“你怎么知道我做不了营销工作？搞营销口才要好，脸皮要厚，要会泡蘑菇，就像处对象一样。可是，如果我连大门都进不去，怎么跟人搞营销呢？正如我今天连公司的大门都进不去，怎么能获得营销职位一样！”

“请问，如何叩开客户的大门，难道不是营销工作的一部分吗？”保安反问。

“可是，如果他们唱空城计——正像这家公司一样避而不见，我怎么进得了大门？”

“你怎么就知道这家公司里一定没人呢？”保安笑道。

“你不是打过电话吗？”二愣愣住了。

“是的，我是打过电话。也许是对方故意不接呢？也许我根本就没有拨号呢？”

“什么？那我怎么知道会出现这样的情况呢？”二愣紧张起来。

“您会知道的，您完全有机会知道这些。比如，您可以仔细观察我打电话的表现；比如，您可以要过电话，亲自联系一下；再比如，您可以使用自己的手机拨打一遍；甚至，您还可以亲自赶到1008号去看一眼。这些都是可以利用的机会。遗憾的是，您没有用上。”

“啊，谢谢你的提醒，我现在就上去吧。”二愣急切地说。

“已经晚了，先生！他们不会接待您的。”保安说。

“他们到底是招聘营销员，还是捉弄求职者？”二愣又生气了。

“其实您已经参加考试了。”保安严肃地说，“从某种意义上说，营销工作就是一个叩开客户大门的工作；如果您能够与客户见上面，成功的机会就有了一半。可是，正像您所说的，如果连客户的大门都进不去，还怎么谈营销呢？很遗憾，您缺少这方面的能力，没有通过考试关。”

“那你是……”二愣不解地问。

“我就是1008号公司的主试官之一。”保安微笑地点了一下头，然后给二愣做了个送客的手势。

故事启示：

企业对员工的要求是多方面的，对求职者的考察也是五花八门的。在进入一家企业应试之前，我们要搞清楚这个企业的性质，企业员工应具备的条件，想想自己适合不适合在这里干。一旦想好了，就要迅速进入求职状态之中，用企业的用人标准严格要求自己，把自己适合这方面工作的能力和潜力都展示出来，切不可盲目进入，以听天由命的心态看待求职。如果不是这样，那很有可能又是一场白忙。

18.老婆饼

二愣小心撕开包装，递到女主任面前。没想到，女主任根本不接，而是伸出嘴巴狠狠咬了一口。

二愣再次求职失败的结局，通过手机电波，早已传到大剪子耳朵里了。二愣回到家里，大剪子又把这次“求职经历”写好了。

求职经历：022。

面试问题：暗中考察

具体描述：企业考试不限于笔记和面试；主考官也不限于企业人事主管。

应对技巧：面试是求职者要进入企业的一个门槛，直接和hr面谈，这是一些常见的面试模式。但近年来，一些企业还出现了一些特殊的“暗中”面试，目的是考察求职者各方面的岗位胜任能力。作为一个求职者，就要全面地展示自己的真我，不要以为自己对一些工作缺点的掩饰能逃过面试官的眼睛，不诚实会让你首先被拒之门外。当然，这些缺点很多都会在生活的细节上有所表露，这就是为什么企业用“暗箭”考察求职者的原因所在了。所以，面试需要真实的自己、真实的表现，坦然接受一切问题。

怎样发现暗中考察的人呢？从你第一脚踏进公司门槛时起，你见到的公司里的人，包括保安、保洁、前台小姐等等，都是可能影响你的命运的人。切记小心谨慎！

看了这些文字，二愣长叹一声，想起自己今天的所作所为，真是后悔透了。

大剪子安慰说：“吃一堑、长一智。老公，别泄气。下一家面试企业，你肯定有戏。那是一家出杂志的公司，正在招收有文学特长，有写作功底的编辑。这次呀，你十拿九稳。”