正在牛强整天削尖脑袋盘算准备怎么开发更多医院的时候，一个叫新东的老乡却找上了门来。这人可是个神通广大的主，在××省做过医药和器械的人，乃至遥远的岭南、东北等地，恐怕也有不少人对此人有所耳闻。

认识新东是2004年的事情了。这小子就是个自来熟。那天姜勇和牛强在豫东某市招标现场，和当地几个医药界的大佬在那里斗地主，这新东就无端地坐在边上为牛强叫好。但凡牛强这种人，每打出一把精彩的牌出来，边上要是能有人喝彩并评论此局的神妙之处，那是多么爽歪歪的一件事情啊！于是飘飘然，牛强在中午请对方吃饭的时候，就顺便邀请这小子一起去。这小子也不客气，马上收拾家伙一起去了饭店，于是从此后就算认识了。

这小子那时候还比较牛气，开着一辆省会牌照的奥迪，还配有专职司机。一个月后的一天，这小子就突然跑来了牛强的办公室：“牛哥，快把你那脑蛋白水解物给我20件，多少钱一支？”

说来也巧，牛强那年过春节正好要回来一张承兑汇票，贴现嫌麻烦，还要损失利息，于是就一股脑儿朝某药厂买了半仓库脑蛋白，正愁着走货太慢。现在救星上门，于是连忙又倒茶又敬烟，“哎呀，你可帮我大忙了。别说了，别人最低四块，我给你按三块六！”这小子也很江湖，“千万别这样，牛哥，我给你按四块五，不过要周五才能给你现金。”

一席话把个牛强感动的啊，做生意还是老乡，够义气！当下牛强亲自下楼，把货帮他送到了公司门口这小子带来的面包车上，连欠条都没有让他打，就上楼回办公室玩游戏去了。一周过去了，两周过去了，这小子一点音信也没有，牛强也不好意思打电话催他，就问××医药公司（新东走票的公司）的一个相识，打听这新东的信誉怎么样。恰好新东就是在这人手下走票，“新东嘛，这人信誉还可以，偶尔欠我一点货款，但最终总会还上。据说最近买了套房子，好像手头有点儿紧了……”

“哦，原来是这样啊！谁没有个手紧的时候？何况还是老乡？反正自己那堆脑蛋白在仓库堆着也是堆着，就由他去吧，爱什么时候还就什么时候还好了！”

医药行业的人都很讲究信誉，特别是新药这个圈子，一旦一个人丧失信誉就很难再混下去，而且以前这样的事情也经常发生。譬如某市××医药公司的万总，姜勇的一个兄弟，在当初只和姜勇打过几个电话，在一面未见的情况下，在一个晚上也是张口就要20件“加替沙星”。乖乖，这可是快10万元了啊，但姜勇只稍微犹豫了一下，还是当晚就通过物流公司把货物给对方发了过去。

三天后也是没有收到货款，姜勇心里开始犯嘀咕啊，于是就一个电话打过去，这老万居然“嘿嘿”地笑了：“嘿嘿，怎么，姜总，害怕了吧？对不起，我这两天太忙，忘记打了，明天一定给你打。”第二天下午姜勇去银行查询的时候，还是没有收到货款！

不过在第三天，姜勇的卡上终于收到了80000块钱，从此后和那万总做成了好兄弟，两个人的合作也持续了多年。

2007年，姜勇的一个外地医药界的朋友在姜勇的城市因为销售同类产品，被同行竞争产品的业务员殴打。而在此之前，这人已经在某地殴打过姜勇这外地朋友一次。姜勇当时就要去找这人，但这外地朋友不想惹事，只想从此吃亏后安心做生意，没有想到这次又被打，而且对方扬言：“再在我们省做生意，见你一次打你一次。”

姜勇就带这朋友去找了万总。本来姜勇在这城市也有很多同学，但是他一个也没有找，而是直接开车到了这万总公司的门市，冲着里面一个30岁左右的男人就问：“你是万总吧？猜猜我是谁？走，出去我要请你吃饭。”这老万也是宛如和姜勇多年知交，“你是姜总吧？走，今天兄弟请你！”

出了门后，这身价不菲的万总也是个性情中人，居然也是不假思索地就坐上了姜勇的车，一点也不怀疑会被绑架什么的就去了饭店。席间姜勇说出了他外地朋友被欺负的事情，万总居然认识那嚣张的业务员的老板，于是当场给那老板打了一个电话。“李总，我的一个外地兄弟来咱这里做业务，被你手下的谁谁谁打了，你赶快过来一下，顺便把那小子叫过来。”过了一会儿，服务员说有客人找，这老万一下子跳了起来，就准备去揍人。

没有想到那小子没有敢来，只李总一个人来了，“万总，实在对不起！那打人的小子不过是在我公司走票，不是我的兄弟。你说他一关机，我不是也找不到了不是？要不我想办法把他的货款卡下来，他自然会露面给你朋友来赔礼道歉……”估计是打人的这小子也听说过老万的威名，得到这李总的消息后就马上关机了。因为就在当天晚上，还有人报告说这打人的小子在某歌厅在请李总唱歌，当老万得到消息赶过去的时候，那人已经溜了。

无奈，老万只好带着那外地的兄弟去做了个法医鉴定。那法医在加强ct片下，好不容易找到了一块碎裂的鼻梁骨软骨组织，于是心安理得地在鉴定书上出具了轻微伤的鉴定结论。不久，公安在打人这小子的住处抓到了他。他公司老板连夜找到姜勇那被打的朋友，又是赔礼道歉，又是保证以后不再发生这种事情，还就伤势和业务的损失赔偿了这朋友10000块钱，这事情才算了结。

事后，姜勇才告诉那挨打的外地朋友，他其实也是第一次和万总见面！而且贸然前去求助，多少带了点赌一把的成分在里面。他坚信自己的判断不会错：一个能张口就向素未谋面的客户索要几万元货的男人，必然在生活里也是无限豪爽的性情中人！而这样的男人必然会和自己惺惺相惜，一见如故地成为挚友，就像古书上说的：“白发如新，倾盖如故。”

所以，做医药的人，身上一定要有一股豪爽之气，这样你才有可能有幸认识到万总这样的性情中人，并引为知己。但这种情况仅限于你自己是老板！如果你是职场的兄弟，就一定要严格按照商业的原则来进行，现款就是现款，不见到款绝对不能发货。而且，许多时候，你的客户很可能在无力偿还你的货款后，干脆从此和你断绝业务来往，这样你会蒙受双重损失。切记，因为你无法判断你的客户是不是新东这种对象。

这新东自从拿了牛强的几十件货以后，从此就人间蒸发了，电话也停了机，牛强也懒得全省各地去追他。因为你今天得知他在某市某医院，也许明天就会又有朋友说在另外一个城市见到他了。直到这年春节前的最后一个星期，牛强才辗转找到了这神人家里的电话，接电话的正好是这家伙，牛强只对他说了一句话就把电话挂了：“新东，我老牛你也敢耍？你好好过年吧，春节后咱们约个地方，省会老家随便你挑，××省内任何一个城市你说了算。”

第二天一大早八点，这小子就跑了过来，在牛强的办公室连声说对不起，“牛哥，我实在是没有办法啊！医院的款要不回来，你那货还没有消化完……”边说边从口袋里掏出了5000块钱，全是崭新的那种面值20元一张的，“这是我从你弟妹那里换来准备回老家给孩子们发的压岁钱，你先拿着过年用吧。”牛强看了看新东憔悴的脸，和半年不到耳边骤增的白发，心里一阵酸痛。他想起了自己刚刚毕业那年的拮据日子，和四处求告借钱的难处，就挥了挥手，“算了，你还是拿着过年吧，你嫂子和孩子的过年费用我都安排好了，你以后别给我玩失踪就可以了。”随后新东感动得指天画地发了一堆誓，保证春节后一定把他这笔钱还上就走了。

由于离家很近，公司放假后，牛强一直躲在单位办公室玩游戏。大年二十八这天，这小子又愁眉苦脸地来了：“牛哥，求求你再帮我一次吧，××医院院长那里有笔款要走账，需要我开张发票，我收了人家钱花了应急，今天人家找上门来了，就在你楼下，请你一定帮我开张20万的发票……”“你这小子，现在公司都放假了，你让我去哪里给你开税票？”牛强说的是实话，因为这个时候，即便公司不放假，税局那边怕也开不出税票了。

“不用不用，普通发票就可以，牛强您在公司人缘好，你和财务商量一下，看能不能过来帮忙开一张……”正说着，有人敲门，打开门，外边站着的真的是××医院的财务科长和办公室主任一行，牛强慌忙起身招呼，并训斥新东：“新东，你说你干的这是啥鸟事？大过年的你让人家领导到省会来找你……即便我把财务找来了，这税钱也是10000多，你让我垫给你我还咋过年？”新东耷拉着脑袋不吭气，那边××医院的财务科长发话了：“牛总，这钱我们出，不过要麻烦你亲自和我们去一趟了。明天是除夕，我们没有更多的人来给你送钱，医院的账户封了，也不能通过银行转账，让新东捎我们也不放心啊……”就这样，大年三十牛强又和新东他们去了××医院。

到了医院，这新东又快活起来了，几乎和所有的工作人员他都认识，一路上热情地和所有人打招呼，甚至连清洁工和药房收费的小姑娘他都认识！那办公室主任无意间透漏了一个小秘密：这新东，天天就坐在我们财务科长办公室，有好几次，办事的人都把他当科长，忙着给他递烟，还送红包……嘿嘿，原来这小子的根据地在这里啊，这下以后不愁抓不到你了！