第19章第一天五折

早上八点半，解放路临街的店铺，断断续续打开门，开始新一天的营业。

靠近横街的一间品牌服装店，也准时打开了卷帘门。

让人猝不及防的时，那家店门口的两只大音箱，突然响起一阵震耳欲聋的音乐声，把正从店门口经过的路人吓了一跳。

音乐声很大，偏偏又不觉得刺耳，反而带着股难以言喻的异国情调，入耳非常舒服。然后听到一个女声用磁性地声音说了一段英文，背景音乐变得更加缥缈，同时又带着强劲的节奏，让人不知不觉被吸引。

正在播放的这首曲子叫《sadness》，出自eniga的《cxcad》专辑，称得上是eniga的巅峰之作。

据说这张专辑发行后，在美国排行榜的前二百名，占据了五年之久，算得上经典之中的经典了，这时候国内还没有销售，是叶纤红专门找苏思诗向朋友借来的。

就叶纤红知道，eniga的音乐，是欧美顶尖时装界的秀场，用得最多的背景音乐，而这首《sadness》的使用次数，更是远远超过其它音乐，排在第一位。

当路人被音乐声吸引时，自然也注意到店门口挂着的那幅巨大的横幅，上面写着周年店庆大促销几个大字，下面一排写着：第一天五折，第二天六折，第三天七折……活动结束，恢复原价等字样。

五折？这么便宜？有人暗暗嘀咕，真的还是假的？

要知道这时候的品牌店，基本没有什么折扣，最多在换季的时候，搞一下促销，或者在节假日期间，推出几款特价产品。

本来就有买衣服打算的人，这时候停住脚步，站在店门口拿不定主意，到底要不要进去看看。

对大多数人来说，他们原计划购物的目的地，就是解放路南边的服装一条街，那边价格比较便宜。

这种大店的服装虽然漂亮，做工面料也比服装摊好很多，但是价格实在太贵了，他们买不起。

有人突然发现两个穿着漂亮服装的年轻人，站到原本应该放塑胶模特的地方，像个假人一样一动不动，只有眼睛忍不住，时不时地会眨一下，感觉特别好笑。

他们从来没见过服装店会这样做，忍不住好奇，走到橱窗前，对着两个模特指指点点，小声议论起来。

音乐声这时候悄悄低了下去，变成了真正的背景音乐，有一个导购拿着扩音喇叭，走到店门口，大声宣传起来：

“一年一次的大促销开始啦——”

“一年只有一次机会，错过等一年啊！”

“早买早便宜，晚一天贵一折！”

“好货不等人，抓紧时间买啊！”

在导购的卖力宣传下，终于有人忍不住了，结伴走进店去，开始挑衣服试衣服，没过多久，就有人断断续续地走出来，手里拎着大包小包，边走边笑容满面的说划算。

国人的心理，大都是有便宜不占是傻瓜，抱着这样的想法，刚才还在犹豫的人也动了心，走进店里。

导购小姐满面笑容，带着他们在店里各个地方走着看着，问他们有什么需要。

店里每件衣服，都挂着特价标志。望着上面印成大红色的价格标签：原价一百几，现价五六十块的标价，这价格都快要跟服装摊持平了，那种视觉冲击还是非常大的。

最主要的是，墙上的衣服都是成套挂的，每一套衣服都经过细心搭配，怎么看都非常吸引人，有的人受不了诱惑，在试穿了几套之后，终于下了决心，开始付钱购买。

叶纤红站在一个不起眼的角落，看着店里进出几拨托之后，就有真正的顾客开始掏钱购买，不由满意地笑了。

看来这套组合拳，用来对付九十年代初的消费者，实在是杀鸡用牛刀了。

现在才九点钟，开门半小时就做了几笔生意，等一会儿消息传开，估计会有更多的人拥来这边。

章诗萍坐在收银台后边，忙着帮收银员开票收钱。

看着抽屉里慢慢变厚的钱，她脸上的笑容怎么也掩饰不住。

果然像叶纤红猜测的那样，当第一批顾客回去之后，他们的亲朋好友听说这边有便宜的品牌货之后，很快就赶了过来。

一直到午饭时分，顾客才稍微少了些，叶纤红和章诗萍来到后面的杂物间，计算上午的营业额。

听章诗萍点完数，说有八千多，叶纤红也惊呆了。上午不过四个小时，就做了这么多，如果平均一件算八十的话，等于卖出了一百件衣服，几乎两分半钟就卖出一件。

当然大多数顾客都是两件三件地买，否则单是开票收钱，两个人都忙不过来。

照这样的速度，到下班都得超过二万了，叶纤红呼了一口气，真心觉得这个年代钱好赚。

难怪九十年代初，很多公务员都下海经商了，实在是碰上了好的时代。

这时候其实还处于卖方市场，只要把南方的产品拿到北方，或者把北方的特产卖到南方，就能轻易赚取暴利。

老百姓大多朴实，只要你产品实在，不糊弄人，她们就会卖帐，很少会你亏本。

叶纤红感觉非常惭愧，自己真的白重生了，居然一直缩手缩脚，到现在还没迈出第一步。

下午的生意依然非常火爆，章诗萍还叫在店里帮忙的工人，去别的分店拿了一些衣服过来，解决了几款货缺货的危机。

一直忙到吃晚饭的时候，顾客才变得零落起来，章诗萍正要安排过来帮忙的工人，先回去吃晚饭，看到章妈走进店里。

听人说店里生意火爆，章妈也很激动，工厂那边一下班，就匆匆赶了过来，拉着叶纤红的手，不停地说感激的话。

章妈四十多岁了，保养得很好。脸圆圆的却不显胖，个子比较高挑，烫了及肩的大波浪卷发，脖子上带了块金镶玉的佛像，特别有富贵相。穿了件简单的米色针织衫，感觉比章诗萍还要时尚。

女儿拿促销计划给她看的时候，她虽然相信两人能成功，但是进行得这么顺利，还是她无法想像的。

“别去劳动路了，我们到舜杰饭店吃饭。”听说她们为了省时间，要去劳动路吃快餐，章妈连忙拦住她们。

叶纤红没有拒绝。

她不是圣人，舜杰虽然是高档酒店，但是她帮章诗萍做的这些事，千金难买，吃她们一顿好的也心安理得。

章妈见叶纤红应对得体，颇有大家风范，一下子就喜欢上她了。

把零钱留在收银台，将今天近二万的营业款装进包里，章诗萍提起包，交代了一下店里的人，和妈妈、叶纤红离开服装店，一起去对面的舜杰酒店吃晚饭。

三人要了个小包厢。

章诗萍今天特别兴奋，点菜时控制不住自己的情绪，叫了很多招牌菜，一付恨不得把所有好吃的全点上的模样，想以此来表达对叶纤红的感激之情。

章妈一直微笑着望着女儿，没有阻止她的大手大脚。

最近因为产品销不出去，厂里不得不辞退了一批工人，在这个节骨眼上，她爸爸打电话过来，不但没有支持女儿的生意，反而叫她关门别干了，早点找个男人嫁出去。

没过几天，他又介绍了一个姓温的男孩子给女儿。

女儿表面上没说什么，只是越来越沉默了。

知女莫若母，章妈知道女儿憋着一口气，想干点成绩出来，给香港那边的章家人看。

越是如此，她越是心疼。

她的能力有限，虽然和女儿不停商量对策，希望把生意搞上去，但是始终没有起色，这让她特别痛苦。

她以为女儿的命运会跟自己一样，越要强却越失败，没想到认识了一个朋友之后，很快有了转机。

女儿好久没有这么开心过了，章妈感觉特别欣慰。

至于吃饭的这点小钱，她真的没放在心上。

(本章完)