张玲提出要承包工程局饮料厂，刘俊生大笑。

原来，随着工程建设的逐步完工，和其他与工程建设配套、为工程建设服务的集体企业一样，饮料厂这几年的经营状况也越来越不好，职工收入来源减少，人员思想涣散。老厂长体弱多病，早就想病退不干了。他已向工程局相关管理部门提出了辞职要求，相关部门正在研究接替人选问题。

但是物色了好几个人选，没有一个人愿意去接这个烂摊子。厂里还有那么多设备和人员不可能闲着，也不可能不维持生产，必须要有一个掌门人。他们经过认真研究后，认为既然组织上派不出人员，那就只有顺应改革形势，在饮料厂推行“职工经营承包制”试点，鼓励厂内外职工积极参与厂长竞聘，以自己的能力和经营实力承包饮料厂。目前竞聘公告就贴在厂门口。

“你笑什么，怎么？瞧不起我吗？”张玲有些不满地问道。

“张玲，你做家务是一把好手，在厂里也许是个好工人，但是当一个厂的一把手，负责一个厂里的生产经营，我还真没有看出来你有这个能力呢！”刘俊生说道。

“俊生啊，你可不能小瞧人，你可得支持我！这件事我是考虑了好长时间的！”张玲说道。

“张玲，你过去一直是厂里的一名普通女工，对厂里的生产经营和管理情况缺乏全面的了解和认识，你贸然提出要承包饮料厂，先不说工程局会不会同意你来承包，就是同意了你承包，你准备如何办下去？从哪里下手来扭转被动局面？这万一厂子要是被你办夸了咋办？你想没想过这其中的风险？既然组织上派的人都不敢接手，这就说明了厂子的问题大着呢！最好你不要去趟这趟浑水，干好你的分内事就行。”刘俊生说道。

“俊生，我也是一个过去在镇里读过高中的人，多少也算是一个有文化的人，我知道承包饮料厂的利害关系。在饮料厂工作期间我也一直没有放松过学习，特别是后来受你爱学习的影响，我更不能落后，也学了不少东西，厂里的生产工艺、管理模式、经营方式和存在的弊端我都还是比较了解的。”张玲说道。

“但你那只是了解而已，正真自己做起来就不一样了。你知道什么叫经营承包制吗？一旦签订了承包合同，就要承担法律责任，那是要对厂里的一切工作负全责的！”刘俊生提醒张玲道。

“我知道这里面的政策，也认真学习过相关法律知识。所谓承包经营责任制，我也研究过，就是在坚持社会主义劳动群众集体所有制的前提下，按照所有权与经营分离的原则，以承包经营合同形式，确定劳动群众集体经济组织与企业的责权利关系，实现企业自主经营、自负盈亏、自我约束的经营管理制度。”张玲说着，看了刘俊生一眼：“俊生，其实我年轻的时候也是一个有理想有抱负的人，过去只不过是命不好，生长在农村，没有条件和机会。现在赶上了改革开放的好时代，我真想试试自己呢！”

见刘俊生没有做声，接着说道：“你是知道我的性格的，只要自己认准了的事，不管干什么我都会去认认真真地干的，只要你能支持我，我会尽自己最大的努力去干好的！”

听了张玲的话，刘俊生好像又重新认识了自己老婆似的，他对自己的老婆真是又刮目相看了。过去只知道她的善良与坚韧，还有她那不知疲倦的吃苦精神。没想到她心中还有这么大的抱负，这难道就是所谓的时势造英雄吗？

刘俊生知道，张玲认准了的事是一定会去干的，看来她是有准备的，也是经过认真思考的，看来反对是没有用的。何况对于自己钟爱的这样一个女人的积极性也是不忍心去过多的打击的，无论她竞不竞聘得上，都得支持她一把。

“这不是一件小事，这是得等袁红和袁虎回来后好好商量商量！”刘俊生说道。

“那就是说你不反对啦？”张玲高兴地说道。

“你那么坚决，我反对也没有用啊！”刘俊生笑着说道。

“俊生，我就知道你会支持我的！”张玲说着，头一回在刘俊生的脸上温柔地亲了一口。

“嘿嘿！看不出你还挺浪漫的！”刘俊生边用手摸着脸边说道。

其实张玲心中早就有了主意，她早就看出了厂里经营不善的弊端。她觉得，东江工程完工影响饮品销售只是其中的因素之一，关键还是经营思路和管理问题。过去是以内部销售为主，统一计划，统一销售，单位需求量大，饮料不缺销路。可是现在形势变了，却仍以内部销售为主，路子只会越来越窄。同时产品过于单一，一直以来生产的都是汽水和冰棒，十几年来一成不变，没有竞争力。还有在管理上不规范，考核不严格，职工干多干少一个样，大家都吃着大锅饭，没有工作动力。

她觉得，如果她能竞聘的上厂长职务，她一定要改变这种状况。她觉得：首先必须将产品推向社会、推向市场才有出路；其次必须扩大品种，并创出品牌，增强竞争力；此外，在管理上加大力度，对内严格考核，将每一道工序承包到人，各负其责，按业绩计薪酬；对外加大销售奖励，鼓励销售人员闯市场。

她认真研究了产品问题。她记得她的家乡有一种长势茂盛的植物叫做绞股蓝，既有野生的，又可人工种植，当地人都把它制成茶喝，还有厂家直接把它制成饮料喝的。具有“形、色、香、道“的特点，内含丰富的有效成分，具有很好的药用和保健价值，还有降血压、降血脂、降血糖、延缓衰老等功效，因而被誉为“第二人参“。

她觉得这里面对饮料厂有商机。她想和工程局江北农场采取合作共赢的办法，引进家乡的绞股蓝植物，在农场进行大面积种植，作为原料基地。然后对饮料厂部分生产线进行改造，压缩汽水、冰棒等传统产品的生产规模，研究生产并向市场推出绞股蓝饮品。因为在整个江城地区现在还没有这种饮料销售。关于技术力量的问题，她可以到她的家乡高薪聘请专业人员来厂指导，也可以和当地厂家合作，共同生产和销售。而且，袁红的男朋友在大学本身学的就是生物工程专业，现就在工地一中教生物课，这也是现成的技术资源。

主意已定，她决心认真准备，积极参加竞聘。在刘俊生和女儿袁红的支持与帮助下，很快就准备出了一份有分量的竞聘材料。

当王芳和小翠得知张玲准备参加竞聘饮料厂厂长职位的时候也都非常兴奋，她俩都积极鼓励张玲去竞聘。特别是王芳专门对张玲说：“你如果竞聘上了厂长，我就将饺子店交给潘斌打理，立马回到厂里来，帮你跑销售！”

经过精心的研究和准备，功夫不负有心人，在严格的竞聘考核中，张玲以翔实的经营策略和可操作性的实施计划从三名竞聘者中脱颖而出，成为了饮料厂的承包人。

半年后，饮料厂的新产品绞股蓝饮料上市，深受当地消费者欢迎。王芳不失诺言，她把芳草饺子店委托给了潘斌经营，自己回到厂里做起了销售员。