小光一头黑线，比起营销策划，他觉得自己就像是一个推销员，一直在解决客户售前的疑虑。

他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。

“老哥，假定我们促销活动非常成功，会不会吸引很多新客户来这里吃饭呢？”

“嗯，当然。”武安点头认可。

“这些能吃的起促销菜品的客户，是不是你的潜在客户呢？”

“是。”

“这些潜在客户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？”

“有可能。”

“既然促销能吸引来的新客户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？”

“……会。”

小光不会说“你还有没有其他问题呢”，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。

他直接引导向未来的美好，展望道:“既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做什么呢？”

“促销。”武安脑中自然浮现的词汇说了出来。

节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：“心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住客户的心，客户就会——飞了。”

“天呐，只有一分钟！那我们该怎么办？”

“想解决这个怎么办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个‘购买开关’。”

武安沮丧道：“我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。”

小光自信傲然道：“这个时候，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。

“打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，购买开关啪的就按下了。”

武安两眼发亮，“那我们该怎么办？”

小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：“1、低价高购……‘今天我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就可以在我们店挑选任何一个你喜欢的菜品’。

“花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。”

武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。

“2、充值免单……顾客吃完饭结账，200元。‘对了，我们今天有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。

“全额免单？这是莫大的优惠啊！

“你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。”

武安呼吸变得急促起来，无形促销最为致命，这种大额充值卡的促销方法，也能快速帮他回款，最符合他心意。

“3、一元换购……活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。

“一块钱就能买这么贵的东西，这是天上掉馅饼的好事啊！

“这一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。”

武安叹为观止，本以为能看到两个自己满意的方案已经很难得了，但是这些方案个个出乎所料，惊喜不断，每一个方案都恰到好处，切中要点，让人难以抉择。

“4、赠而不折……哎呀，真的不能再便宜了，这样吧，我再送你瓶饮料吧？我再送你一张现金折扣券吧？

“这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。

“5、折上再折……如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；你是学生，打9折；你推荐朋友来，打9折。什么？你今天生日，还是学生，又推荐朋友来的？那就给你打9折的、9折的、9折！

“听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。

“……”

小光语言简明、表达生动，一环套一环，一轮接一轮，把这几个月从令狐莹莹那学到的商业知识全部转化成了商战策略，疯狂的输出。直把武安说的从最初的小兴奋，惊喜，惊叹，惊奇……到中期的麻木、习惯……再到最后的五体投地、叹为观止！

武安再看小光时，在心中已经不单是那个优秀的青年了，而是大师级的营销战略家，这不单单是人才，而是一座挖不完的宝藏，前途不可限量的神童。

他心潮澎湃，为能交到这样一个朋友而感觉幸运。

“小光，我们什么时候开始呢？”

“我已经准备好了，随时都可以，所谓贪多嚼不烂，我建议你选择其中一个就行了。”

“只能选择一个呀。”武安惋惜道，就好比环肥燕瘦的各色美人任君挑选，但是只能选择一个的那种遗憾。他纠结了许久，感觉脑浆子都黏一起了，无奈叹息道：“老弟，你替我决定吧，我相信你！”

小光忽然灵光一闪，觉得自己也别开什么超市了，开一个企业战略咨询的公司，岂不是能赚大钱？

不过这个想法只是一闪而过，自己一瓶子不响的水平，也就能单点突破，如果遇到复杂的难题，怕是一样手忙脚乱、顾头不顾尾。

他笑着提前祝贺到道：“老哥呀，你有了这种经典案例的促销方案，以后酒楼客流量想少都难，只是，我这超市想要再扩展……”

武安没听小光细细分解，就拍胸脯笑道：“如果是资金方面的困难，我可以协助一二。”

小光故作神秘的摇了摇头，“这倒是不需要，小胡茬早就想大额投资了，我一直推脱呢，重点是生意好了，开连锁店才是赚钱之道，但是靠谱的合作者，难找啊。”

小光借商战促销的气势，以强者姿态抛下的鱼饵，坐等武安上钩。