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2018年8月，北京，永华大厦。

“夏总，上午十点钟，永华全国顶尖高手论坛开幕，您答应去做一个演讲的。”秘书于璇走进办公室，对夏信说。

“好的，现在出发吗？”夏信抬起头来问道，随之过来的是凌厉的眼神，于璇赶紧转开眼睛。

虽然给夏信当秘书已经三年，但她还是无法做到和夏信那充满锐气的眼神对视，她总感觉那眼神里透着凌厉。于璇曾经问过自己当过兵的父亲，为什么一个没有当过兵的人，眼神会那么凌厉？父亲的回答是，那是在无数困境中做出过艰难决策，并最终夺得胜利的团队领导人才会有的眼神，那是对困难无所畏惧的勇气。

刚过五十的夏信，身材并没有随着年龄增长而变得臃肿，坚持多年的跑步和健身使得他穿上定制西装后身材非常匀称，笔直的腰板也使身高182公分的他显得更加挺拔。出了办公室，夏信快步走向电梯，于璇忙小跑着跟上。

”是在哪里开？多少人参加？“电梯里，夏信问道。

”在万豪酒店，全国34个分公司516名高手入围，加上机构领导，领队等，一共参会人数605人，从我们这里坐车过去，不堵车需要30分钟。”准确的数字从于璇口中说了出来，这个美国名校约翰斯.霍普金斯大学毕业的统计硕士对数字的敏锐程度可见一斑。

看见夏信走进会场，全场如雷般的的掌声顿时响了起来，来自全国永华人寿保险公司各地分公司的顶尖高手用自己的掌声对夏信，这位三年来领导他们创造了每年业绩翻番的传奇表示了由衷的敬意。

在主持人热情洋溢的开场白以后，作为开场演讲嘉宾，夏信走上了讲坛，掌声再次爆炸般响起。

”各位亲爱的同事，大家上午好，首先祝贺大家经过自己的努力，拼搏入围永华人寿的全国顶尖论坛。大会邀请我做一个开场演讲，我想了很久，从哪讲好，讲什么好。我想我就从我刚刚踏入寿险业遭遇的一场对我影响巨大的变故说起吧。“夏信开始了自己的演讲，并没有讲稿，他的思绪又回到了二十多年前的那个上午。。。

2

六月十二号早晨，像往常一样，夏信提前半个小时到了公司，一进办公室，吓了一跳，怎么这么多人，今天都来这么早？平常这时间基本就一两个人会在，其他人要不到时间才来，要不出去展业，一天都不在。

看见夏信进来，好几个人脸上浮现出一种特别奇怪的表情，嗯，有点同情，还有点可惜。

“怎么回事，怎么这么奇怪？”夏信小声问刘芸雅。

“一会儿就知道了，李俊出事了。”刘芸雅答道，语调也很怪异。

“出事了？能出什么大事？”夏信很纳闷，似乎除了他不知道，其他人都知道发生了什么事。

在完成那单百万保额的业务以后，一个多月的时间了，夏信只做成了几个很小的业务，看着其他人动不动几十万保费的保单收进来，他内心充满了煎熬。30万的考核任务像一座山一样压得夏信喘不上来气，机床厂工作都辞了，要是这里不能转正可怎么办？

这段时间，夏信急得满嘴都是疱，见到亲戚就问买不买保险，牧锦说是走火入魔了。夏信已经开始怀疑自己不是做销售的料，怎么别人那么容易，自己就那么难呢。

李俊看他这么上火，就和他说，过两天带他去几个企业，做点财产险，这样来的快。同时，又提醒他，人脉也是资源，没必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在n行当信贷员的弟弟。

夏信这次听了李俊的话，让弟弟夏毅帮忙联系了几个汽车销售公司，最近是天天来打个卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快谈成一单十多万保费的业务了。

这段时间也就见了李俊一两次，怎么就出事了？

夏信正琢磨着，就见张总在办公室主任的陪同下走进房间，环视了一圈，嘀嘀咕咕的声音顿时静了下来。张总看着大家说，“想必很多同志都知道了，李俊同志昨天晚上出车祸了，没有抢救过来，今天凌晨去世了。”

听到张总宣布的这个消息，夏信脑子顿时嗡的一下，一片空白。去世了？李俊车祸去世了？

张总接下来讲的话，夏信一句也没听进去，只是感觉心里很难受，毕竟一起工作了两个多月，而且李俊对自己也很照顾。

会议结束，夏信也不知道自己怎么下的喽，第一件事，就是骑车去了牧锦医院，和牧锦把李俊出车祸的事说了一遍。牧锦看着有点惊慌失措的夏信，说“先沉住气，你打算怎么办？”

“我不知道，我现在一点主意都没有。”夏信说道，满脸茫然之色。“你觉得我应该怎么办？”

“要不晚上回你妈家，说说这事，看看爸妈有什么主意，你说呢？”牧锦想了一下，觉得自己也没有太好主意，于是建议道。

“嗯，也行，看看我爸我妈他们意见再定。那让你大姐帮我们看下孩子，我们下班先去趟爸妈家。”夏信从先前的惊慌状态中逐渐恢复了过来。

晚上下班夏信和牧锦两人先去了父母家，一敲门，那云莉出来开门看见是他们两个，感觉有点诧异。

“大晚上你们俩怎么跑来了，英睿呢？”那云莉一看大孙子没跟着来，紧着问了一句。

“他在家呢，我来有急事。”夏信答了一句。

进屋和父亲夏悠然打了一个招呼，夏信就把李俊出车祸去世的事说了一遍，那云莉和夏悠然也吓了一跳。

“人没了？”那云莉问了一句，似乎一时半会儿没反应过来。

“小信，你打算怎么办呢？”反应过来的夏悠然问道，相比而言，省行副行长显得更为淡定。

“我也没想好，想听听您和我妈的意见。”夏信回答道。

“那接下来谁带你呢？还是就是你自己干了？”牧锦在边上问了一个问题。

“对啊，接下来有人带你吗？”那云莉也反应过来了。

“我还不知道，今天张总他们去李俊家了，没人和我说这事，可能没顾上吧。”夏信不确定的回答说。

“事情也没多复杂“，夏悠然想了想说，“关键看你怎么想，你想现在离开保险公司吗？如果你想离开保险公司，我和你妈再想办法。”

”要不我还是找行长，把你调银行来吧。”那云莉说，毕竟看着儿子一脸茫然的表情，妈还是更心疼。

最终夏信还是没有决定是不是要离开长盛保险公司，说回去再想想。

把夏信两口子送上电梯，回到屋里，夏悠然问那云莉，“你觉得小信会怎么选择？”

那云莉说，“咱儿子肯定不会跑的，顺利时候还有可能，逆境的时候，他不会离开的，从小就这样。”

“要离开保险公司吗？没有李俊带着，我就不行吗？”带着一脑子疑问，夏信和牧锦一起回了家。

夏信彻夜未眠。

3

夏信走进办公室，头发依然很整齐，但眼里充满了血丝，脸上已经不像昨天那么慌乱，但依旧可以看出有着些许的焦虑，这是第一次夏信踩着上班时间到的。

“夏信，张总让你来了去他办公室一趟。”刘芸雅一见夏信进来，就马上告诉他去找张总。

“好的，谢谢刘姐。”夏信放下包，赶紧去了张总办公室。

敲门进到办公室，张总正站在窗前，看夏信进来，就招呼夏信在沙发上坐下，然后自己做到夏信对面的沙发上，递了一根烟给夏信，夏信忙摇手表示自己不会抽烟，张总就自己点着抽了。

“小夏，李俊去世了，这让我们大家都很难过。但工作还要继续，你对自己接下来工作怎么打算？”张总问夏信。

“张总，原先李经理带我跑过客户，现在他不在了，我也不知道接下来该怎么办了。”夏信实话实说，”我业绩一直不好，离完成30万保费还挺远，也不知道能不能完成。是不是我不适合干销售呢？“

张总听到这话，笑了，“小夏，自从你完成那单百万保额的保单开始，就没有人怀疑过你的销售能力。你只是需要去开动脑筋，找到适合你业务开拓的模式。你肯定可以的。还记得我和你说过的那句话吗？世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。”

“张总，您这句话一直激励着我，既然您觉得我行，那我再努力干，按您说的，我找找方法，其实我也不愿意灰溜溜的离开。”夏信又感觉到了激情在燃烧。

“很好，小夏，接下来，如果有什么问题或者困难，你找业务部周经理，他是人保老业务员出身，很有经验。或者直接找我也可以，我相信你一定行的。”张总鼓励道，看得出他在激发人的斗志方面很有一套。

回到办公室，刘芸雅看着又像打了鸡血一样的夏信，抿嘴乐了一下，什么也没说。

难道她知道张总和我谈话内容？会激发我斗志？这个念头在夏信脑子里一闪而过，也没在意。

下了楼，夏信先给母亲那云莉打了个电话，说自己决定留下，不想灰溜溜的走，那云莉告诉夏信，知道他一定会这么选择，因为从小他就是一个特别要强的人。见困难就跑，那就不是她儿子夏信了。

夏信随后骑车就去医院，在楼下打了个电话告诉牧锦下楼，说自己要把一个重要决定要当面告诉她。

不一会儿，就看牧锦跑着下来了，看见夏信就说，“你怎么决定的？”

“我决定留在长盛，我不想灰溜溜的离开，那不是我的性格。”夏信很坚定的说，“这就是我要当面告诉你的决定。我相信我一定可以的。”

牧锦看着夏信脸上重新焕发出来的自信，说”既然你决定了，我支持你，我也觉得你肯定可以的！别人能做成的，咱也能做成。”

“对，张总刚才和我说，做业务要多动动脑筋，我以前有点太依赖李俊经理了，接下来我要靠自己。”说着，夏信狠狠紧了紧握着的拳。