江南督导区和分公司办公场所并不在一个区，一个在市中心的商业区，一个在另外一个文化区，离着差不多有10公里左右。和分公司看着比较现代的办公楼相比，江南督导区的办公职场就差了很多，从楼的边上一个小门走进去，就是楼梯，这楼梯居然锈迹斑斑，夏信还是第一次来这个地方，前两个星期都是在分公司做前期准备，和江南督导区的经理也是在分公司谈的。

“这地方怎么感觉像是个厂房呢？”夏信问边上的朱玉红，分公司配合小组的负责人，40多岁的一个中年妇女。

听见夏信问这个问题，朱玉红哈哈一笑，接着用一贯的她高亢的嗓音对夏信说：“夏老师，你可说对了，这就是厂房改造的。”夏信听到她的大笑，无奈的叹了口气，他一直无法理解为什么朱玉红每次讲话之前一定要哈哈大笑，难道自己每次提的问题，说的话都是特别可笑的吗？就两个人在一起，用得着那么大声音吗？

“为什么租厂房呢？我看好像都没有空调啊。”夏信虽然从心里不愿意听朱玉红的笑声，但问题还是要问的。

“因为便宜啊，李总说个人业务员太多了，租办公楼会比较贵。就找了这个地方。”朱玉红说道

“那李总，邢总来过吗？”

“李总没听说来过，邢总来过一次。”

沿着楼梯爬到四楼，推开一扇门，就进到了江南督导区的职场，督导区的经理宫文革已经在门里等着了。

宫文革去d市学习时，就见过夏信，但只是照过面，两人并不是特别熟悉，前两天分公司通知去和总部试点小组面谈，他去了才知道，总公司来试点的负责人就是夏信。这人原来调到总公司去了。听邢总说，这个叫策略研究中心的部门很有权力，陈丽安总亲自兼任的中心主任，让自己要注意言谈举止，别什么都说。宫文革回去就在想，江南督导区业绩排连续几年全省倒数第一，邢建伟已经有把自己换掉的想法了，这个时候把试点项目放在自己督导区，恐怕也没想给夏信什么好结果吧。分公司还有人在私底下传说，如果这次试点效果好，可能总公司就会把试点负责人留下替换邢建伟，宫文革看邢建伟给夏信使绊子，觉得说不定这说法是真的。

夏信不知道这时刻宫文革想了那么多，看见他站在门里，紧走了两步，同时伸出手去，说：“宫经理，我们又见面了。”

宫文革赶紧双手握住夏信的手说：“欢迎夏老师来江南督导区指导工作！”说完，还把我的双手上下摇了摇。

夏信哈哈一笑，说：“行了，老宫，咱俩老朋友了，就不这么客套了，我们要在督导区合作好几个月呢，这要是客套来客套去，那还有完啊。”

宫文革看夏信没有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一乐，说，那好吧，我先领你看一下职场。

宫文革带着夏信在督导区转了一圈，因为安排的是一会儿要开全体主管大会，李总和邢建伟都会来，所以江南督导区的五个营业部经理，和其他主管都在自己办公场地没有外出，夏信顺便也和大家认识了一下。每个人见到宫文革和夏信都很客气，但夏信感觉这些营业部经理对待宫文革就是客气，但并不亲近，没有李素珍她们对自己的那种感情。

虽然这个督导区环境差点，装修也是特别一般，但也有优点，很大，房间多，每一层举架也很高，不用愁没有培训场地。看离开主管大会时间还早，夏信说到宫文革办公室坐一会儿。十几平米的经理办公室，除了办公桌，也就能放两把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在办公桌前面，宫文革也拉了一把坐在夏信对面，而没有坐自己办公椅上。

“老宫，我想请教你一下，为什么江南区业绩一直在全省排倒数第一呢？凭你老兄的能力不至于啊？”夏信问道。

听到夏信这个问话，宫文革苦涩地一笑：“夏信，我就知道你会问这个问题的，我也不瞒你，我本来都打算离职了，可听说总公司要来试点，我想如果可以做起来，那我就接着做。”

“到底什么原因呢？你还是没说啊？”夏信把椅子往宫文革面前凑了凑。

“这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。”

“什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。

“邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。

“那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？”

“红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。”

“我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？

“我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。

夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。

“你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。

“很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。

“业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。

“你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。”

“你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。

“得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。

宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区d市学习时高明多了。”

“行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自己，相信专业的力量。”夏信这时模样很像一个神棍，哦，像一个成功学大师。

“你要真是觉得这江南区还可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你学学。”宫文革说道，心想要是把这套东西学会了，就算再跳槽，那身价也会高不少，想到这些，宫文革更来劲儿了。

“好，那我不客气了，我们来计划一下，下一步怎么搞？”

夏信接下来把自己对江南区下一步的规划和盘托出，征求宫文革的意见。宫文革对夏信制定的方案，拿出来的各式各样的，各层级使用的工具都啧啧称奇，说没见过这么详细的方案，也没见过这么多的工具，简直就是宝贝啊，不由得对夏信在总公司学到的东西很是羡慕。

两人正越聊越投机，朱玉红匆匆跑进来说，李总和邢总的车马上就要到楼下了。夏信和宫文革赶紧站起来，去到门口迎接，宫文革更是跑下来楼区接。没多一会儿，门一开，宫文革陪着李总和邢建伟走了进来，一看夏信在门口迎接，李总赶紧说：“哎哟，夏老师这么客气，快进屋坐吧。”

夏信笑了笑，和邢建伟打了个招呼，几个人到宫文革办公室坐了下来，寒暄了没两句，朱玉红就过来说，会场准备好了，人也都到齐了，各位领导可以过去了。

李总站起身和夏信客气了一下，就带头走了出去，夏信又和邢建伟客气了一下，请邢建伟第二个进场，自己跟在后面。走的时候，看着在前面引路的朱玉红，心想，敢情你也不是什么时候说话都要哈哈笑，都要那么大嗓门啊，你也知道细声细气啊。

一走进会议室，一股很强烈的风声裹着浓重的汗味儿扑面而来，夏信举目一看就见到了这股带着汗味儿的风是从哪里的。作为中国火炉之一的h市，人不动都出汗，何况一大群人坐在一个没有空调的会议室里，每个人都是汗流浃背，督导区的内勤在会场后面架了一个工业用的大风扇，此刻正在那呼呼呼的吹。

等各位领导坐下，宫文革宣布了督导区主管大会暨总公司试点项目启动大会正式开始。

首先李总上去强调了试点项目的重要性，可能也是觉得这个职场太差了，也在讲话最后向大家保证，只要试点取得成功，业绩取得成长，就给督导区换好的办公场地，这个表态赢得了大家的热烈掌声。

邢建伟接着上去对营业部经理和主管提了一些要求，当他最后介绍到夏信时，引起了在场所有主管的躁动。

不是因为夏信是总公司试点项目的负责人，而是夏信站起来向大家致意的时候，有人认出了夏信，这是长盛寿险第一届高峰会的会长！

全场主管顿时激动起来，高峰会长夏信——这是在场很多主管心目中的神！

会场一片掌声。