工作的日子总是过得和飞一样快，在忙碌中，98年的元旦就到了。

回到家的夏信，老老实实地待在家里休息了几天，除了父母家，那也没去。闲聊的时候，和牧锦谈起了韩元的想法，还有目前中心存在的一种急躁情绪。

牧锦听完也是觉得这种情绪不太对，有时候太急躁，反倒会让事情出现反转，还是应该先把手里的事情做好。

元旦这几天静下来，夏信回想过去的这个月，却想起那次向陈丽安汇报工作时，陈丽安对自己的鼓励，让自己不要急躁，要坚持下去，把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励，但现在想起来，是不是陈总已经察觉点什么了呢？

节后上班第一天，夏信和刘坤，崔义林就直接进入了紧张程序，因为春节是在27号，所以5号组训选拔就将开始了，要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完，还是有点压力的，虽然是和侯文禄一起面试，但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动，一直到培训结束，制度下达，人员岗位套转等工作就会接踵而来。

接下来要忙死了！这是夏信几个人最直接的想法。

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“请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。

这已经是今天面试的第三批了，前两批6个人就通过了三个人，淘汰率50%，这个比例让夏信都觉得是不是太高了，这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话，让大家都闭上了嘴，侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理，不是员工。

好吧，侯总，你狠。

组训面试小组，一共六个人组成，侯文禄，夏信作为主面试人以外，刘坤，崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。

以六个人对三个人进行面试，这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意，就要用这种氛围营造强大的心理压力，如果面对这个氛围，候选人表现出极度紧张，词不达意等现象，直就可以淘汰了。

这面试环节的设计，让夏信明白了一个道理，培训不光只是内容重要，有时候培训的形式也可以在无声无息间影响到一个人。

“你为什么要报名参加组训？”

“请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程，你觉得对一个业务员来讲，最重要的是哪一步？为什么？”

“如果一个营业部经理无法辅导业务员，你觉得如果你是一个组训，应该怎么帮助他？”

“如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户，而你却从来没有谈过客户，你会怎么做？”

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每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗，这里很多问题其实是侯文禄设计的，但侯文禄说夏信是副总教官，所以一开始就要狠一点，让他们怕你，所以都是夏信扮演了一个严厉的角色，脸上没有笑容。

但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时，侯文禄总会笑眯眯地对他们说，不要紧张。出门时，还会鼓励几句。好几次，夏信让侯文禄和自己换换角色，侯文禄都说，夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。

每个面试出去的人都会被问面试怎么样，问的人得到的回答是，那个年轻的，叫夏信的，特别严厉，那个侯总倒是很和蔼，还是人家台湾来的有涵养，有素质。当后来夏信听到这些评价时，心里面一千个草泥马路过。

坏人劝我当了，好人全你做了，还美其名曰我要狠一点，老侯，你等着！

整整十天，面试了差不多200人，淘汰了三分之二，最后留下了62个人，这就是长盛寿险的第一批储备组训，之所以叫储备组训，是因为他们还需要经过培训合格，才能成为正式的组训。

当最后一个人面试完后，夏信已经不想说话了，头感觉有平常两个大，当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时，夏信一路上神情恍惚，一直到一杯啤酒下去，才恢复了精神头。由此，夏信开始觉得啤酒是个好东西，能解乏。

根据侯文禄的意见，这次面试并没有所有分公司雨露均沾，而是以保证一个分公司有一定量的组训，可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的，这样有些机构就会多一些，而个别机构就一个都没有选上，这其中就有d市分公司，至于是不是夏信故意的，那肯定不是的，至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试d市分公司人的时候，夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如：

“如果让你带着新人去服装市场陌生拜访，你打算怎么做？”这个问题对于一个从来没有上过市场的内勤来说，根本无从说起。

诸如此类的问题，直接就把d市分公司的三个人送回了家，原本d市来的三个人还以为夏信也是从d市分公司出来的，应该会照顾一点，本来夏信也是这么想的。

但其中一个叫李锐的人，看见夏信面前的桌牌，自以为聪明地说：“夏经理，您好，久闻您的大名，来之前，杨总特意让我们给您带好。”

听到这句话，夏信身体突然僵硬了一下，这是杨晓春再次向自己挑衅吗？夏信艰难地在脸上硬挤出一丝应该是笑容的表情，点了点头。拿刘坤后来的说法，实在看不出来那是在笑。

于是这三个人就被接下来黑着脸的夏信直接送回了家。侯文禄一开始很奇怪，怎么夏信的问题突然变得这么刁钻，根本不是预先设计好的问题，结束一问，才知道原委，在夏信和根本不认识的杨晓春之间，侯文禄在零点一秒内就认定夏信做的是完全正确的。

最后的选拔成绩通知到各分公司，有的分公司大喜过望，本来觉得给五个名额就算成功，结果却最后通过了七个，比如北京分公司。魏仁强听到结果，问了一下过程，听到面试人是夏信，呵呵一乐，就没再说什么。

而在d市分公司，于后闻看着邮件里的通知，心里不知道该怎么和杨晓春说。

咬了咬牙，长叹了一口气，出门走到杨晓春的办公室，敲了敲门。

“进来。”

“杨总，组训选拔结果出来了。”

“怎么样，过了几个？”

“一个也没过。”

“你说什么？”

“一个也没过，全部淘汰了。”

“为什么？”

“不知道。”

“去把李锐他们几个喊来。”

李锐几个低着头走了进来，杨晓春都没让坐下就说：“面试过程怎么回事？”

李锐就把过程描述了一遍，说面试的问题和前面几组的都不一样，尽问展业的问题，自己几个人都没做过业务，根本就不知道怎么回答。

“你们做什么了？怎么得罪的夏信啊？“于后闻一听，就知道这是夏信故意难为这几个人。他们能和夏信这个高峰会长比展业技能吗？

”我们没做什么啊，进屋还特意代杨总向他问好呢？”

“你们代我向夏信问好？”杨晓春瞪大了眼睛问道。

边上的于后闻心里一声叹息，淘汰了也不冤。

换成是我，也会认为这是红果果的挑衅啊！