“夏经理?谁这么喊我?”夏信听声停下脚步,往房间里一看,说是房间,其实确切的说是隔断,白长文和刘洋正一副惊喜的模样看着自己。
怎么看,夏信都觉得这两个人惊喜的表情有很多装出来的成分。
果然,白长文冲着一个跟出来的中年妇女说:“老板,这是我们的经理,夏经理。”这俩货果然是装的。
中年妇女点了点头,夏信也是一头雾水地看着这两货,什么意思啊?
“经理,是这样的,这位老板对保险感兴趣,但马上约了一个客户要来谈业务,所以让我们明天再来,我们正要出去,正好碰见您了。”
傻货,夏信心里暗骂一声,这是人家不想理你的托词,你还真当回事儿,马上就被赶出来了。
夏信脸上浮起了笑容,对那个中年妇女说:“大姐,您好。他们两个是不是给您添麻烦了?“
俗话说,伸手不打笑脸人,那个女老板说:”没有没有,你这两个部下很认真的,很敬业的。”
“大姐,我听您口音怎么像是山东口音啊,你是山东人吗?”夏信像是突然发现老板的籍贯一样,问道。
“是啊,我是山东人,嫁到北江来的。”
“是啊,那得有十年了吧?”
“什么十年,快二十年了,我都快五十了。”
“是吗,那还真看不出来,我以为大姐就40岁上下呢。”夏信笑着说,那笑容给人非常真诚的感觉。
“你这小兄弟,真会说话,你听出我是山东人,你也是吗?”虽然知道夏信说的是奉承话,但老板还是笑得满脸灿烂。逢人减岁,逢物加价是销售中颠扑不破的真理。
白长文和刘洋在一旁看得瞠目结舌,这还是那个每天想着法收拾我们的夏信,夏老师,夏副总教官吗?
这笑容说来就来吗?怎么一下夏信给人的感觉就是如沐春风了呢?两人感觉时空错乱了。
“我倒不是,但我父亲是,他是大学毕业分配去的东北。”
“你父亲是哪的?”
“我父亲是荣成的。”
“呀,那真是老乡了,我也是荣成的。来来来,小兄弟,到里面坐会儿。你们两个和你们经理一起来吧。”说完,这个女老板招呼夏信进屋。
白长文和刘洋目瞪口呆看着夏信像换了一个人一样,傻傻地跟着走了进去。
直到一个多小时后,两人拿着投保单和不到两万的保费跟着夏信从服装市场出来,脑子还是木木的,这怎么就签单了呢?保险都是这么好卖吗?
在往集合地点走的路上,白长文怯生生地问道:“夏老师,我能请教个问题吗?”
“什么问题?”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单,总是管不住自己的展业激情,一见客户就兴奋,一个好的辅导着,不是自己签单,而是教会别人如何成功地做业务。
“您父亲真是山东人吗?”
“是啊,这有什么奇怪?”
“夏老师,我们是想问,如果那个老板不是山东人呢?”刘洋问道。
夏信听完这个问题,噗嗤乐了,”哎呦,你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺?”
白长文和刘洋第一次听到这么比喻,没明白什么意思,大眼瞪小眼地看着夏信。
看他们俩的表情,夏信被气乐了,“脑子不好使呗。”
“怎么呢?”白长文傻傻问道。
“她不是山东的,你就找其他话题,只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已,这每个人的展业习惯不同,但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。
“哦,寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。
“夏老师,那如果她不是山东的,我们又想从老乡寒暄怎么办呢?”白长文钻牛角尖里,出不来了,刘洋瞪了白长文一眼,白长文这么问,不是为难夏信吗?
没想到夏信哈哈大笑,“唉呀,我服了你们了,你不会说,你爱人,你母亲,你岳母,你岳父吗?”
“如果都不是呢?”白长文还是跳不出来牛角尖。
“唉,好吧,教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。
“怎么万能啊?”这次白长文和刘洋异口同声地说。
“这么说,唉呀,太巧了,我一个最好的朋友就是这个地方的,我特别喜欢您这个地方的人。会了吗?“夏信彻底被他俩打败了。
白长文和刘洋互相看了对方一眼,对方眼神里除了崇拜的眼神之外,还露出了骇然的神色。
这夏信太厉害了,怎么练的啊!
接下来一路,夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程,反复一对照,白长文和刘洋才明白,销售流程是死的,但人是活的,要学习原理和规则,但不要死搬硬套。
回到宾馆,白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班,这一天除了这一单,所有人一无所获,很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说,居然有人签单了,所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。
白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍,所有人听了都难以置信,这夏教官这么厉害吗?
“我觉得有偶然因素吧?正好遇见一个老乡,要不是老乡,估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。
白长文和刘洋对视一笑,刘洋问道:“如果你遇见一个不是老乡的人,你会怎么套老乡呢?”
“不是老乡,还怎么套老乡啊?”
白长文把夏信教他们的万能秘笈说了出来,本来白长文不想说的,这种秘笈留着多好,但看大家都不信,就把秘笈拿了出来,众人一听,顿时赞他不已。
人家根本不是偶然,这个老板不管是哪的,夏信都一定是可以套上老乡关系的。
“这夏老师这么厉害?”
“那当然了,人家可是第一届的高峰会长。”
“听说他辅导也很厉害,在h省试点把一个倒数第一的督导区带成全省第一了。刘洋,是吗?”
“有这事吗?刘洋?”
刘洋听大家提到夏信在hs省试点的事,就把夏信在江南区的情况说了一遍,这一下又引起了一阵惊叹。
每个人都在想,夏信和我们岁数差不多,怎么就什么都会呢?而且还这么强。
“我有个建议,兄弟们看行不行?”班长何挺松说道,“夏老师给我们讲的课主要就是试点工作接下来要推动的拜访量管理,其他并不多,能不能我们和夏老师申请一下啊,每天晚上晚自习,他给我们专门再讲讲《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的实际运用啊。”
“对。”
“同意班长的建议。”
“太好了,这对我们有实际帮助啊。”
..........
众人纷纷表示赞同。
夏信正在自己房间和夏英睿聊天,突然打了几个喷嚏,嗯,谁这么惦记我?
正想着,砰砰砰,房间的门被敲响了。