飞机正平稳地在高空中飞行着，湛蓝的天空上，阳光无遮拦地从舷窗中照进来，坐在中间的魏丽敏伸手从睡着了的许霜的身上探过去，把窗帘拉了下来。

回过身来，问正在看书的夏信：“领导，这个禹南分公司整体能力，你觉得怎么样啊？”

禹南分公司是夏信他们项目组到的第一个名单上的分公司，也是名单上所有分公司中，保费规模最小的一个。之所以来禹南分公司，夏信主要的考虑就是这个分公司谁也不认识，而且也没有组训，上次分公司报的组训被自己给面试掉了，来这个分公司可以按照几个人在总公司总结出来的评估关键因素，全面的进行一次实兵演练，为以后的评估做好准备。

“我还真是不了解，没有认识的人，也从来没有接触过。”夏信合上书，说道。

“我看他们指标似乎一般啊。”魏丽敏说着从前面口袋里拿出了几张报表。

“嗯，举绩率（有业绩的人数在所有业务员重的占比）很低，但我看增员率（新招聘的人占总人数的占比）倒是不低，每个月新进来的人很多，但是都没业务。这样的队伍留存不会好的。”夏信说道。

“但我看禹南分公司脱落的人也不多啊。”

夏信轻笑了一下，说：“正好考考你吧，你觉得这是为什么呢？”

魏丽敏歪着头想了一下，嘴里喃喃自语，一会儿突然喊了一声：“我明白了。”

这一声喊把周边好几个人吓了一跳，夏信赶紧把手指放到嘴边，示意小声点。

魏丽敏吐了一下舌头，压低声音说：“我知道了，他们不做考核清退，该淘汰的人也都留着。”考核清退是指达不到公司考核标准的业务员是要被清退的。

夏信点点头，说：“除此以外，我想不出来还有什么原因会是这样的指标结果。”

又对魏丽敏说：“不错不错，有进步啊。”

在两人的谈话中，飞机降落在了禹南分公司所在地齐州市。

三个人取了行李，走出大厅，就看到了一个举着写了长盛保险四个字牌子的男子，三十多岁的样子。

迎着这个男子，夏信走过去，说：“你好，我们是策略研究中心的，我是夏信。”

“哎呀，您好，夏老师，欢迎来齐州啊，我是禹南分公司个人业务部的叶滨，我们刘总让我们来接您。”

他一说我们，夏信才发现边上还有一个女孩子，手里还捧着一束花。

看夏信眼光看过来，那女孩走上前来，说：“三位老师，欢迎来禹南指导工作。”

“这是我们业务部的胡静霞。”叶滨在一旁介绍。

夏信也把魏丽敏和许霜做了一下介绍。

在路上，夏信才知道，叶滨不是个人业务部的经理，只是一个室主任，听叶滨说，他们个人业务部的经理黄旭升和分管总刘总出去开会了。

夏信和魏丽敏对视了一眼，从魏丽敏眼里夏信看到了被轻视的情绪，好像还有一点笑意，可能自己也有这种被轻视的感觉，刚才听说分公司派了一个室主任来接自己，心里也是有点不舒服。

在职场，接送却是一门学问。根据不同的来人，安排什么样的接站人员，代表了你对来人的重视程度。

像夏信他们去锦城分公司，赵天存亲自来接机，就代表了他对夏信他们的高度重视，而禹南分公司这次这派了一个室主任来接机，就最少让夏信他们感觉到不受重视。当然原因在于，他们下来的名义是推动拜访量管理。如果分公司知道，这个小组下来，是对分公司专业能力的评估，估计分公司一把手就会来接机了。

夏信呵呵一笑，和许滨有一句没一句地聊起了业务上的事，魏丽敏刚开始还在和许霜聊天，听着听着，魏丽敏给许霜使了个眼色，示意她听夏信和许滨的聊天。

“许滨，我看你们分公司业务员数量增加很快啊？有什么好的经验吗？”夏信看似漫不经心地问了一句。

听到夏信问这个问题，许滨兴奋地说：“这个是我们刘总今年做的一个竞赛，在职的业务员每增员一个人，就奖励500元。”

“哦，那只要增来人就行吗，没有对新人的业务要求吗？”

“那到没有。”许滨摇了摇头。

这不是抓人头吗？魏丽敏心说，这刘总什么水平啊？

“今年增加了有1000个人吧？”夏信呵呵笑着说道。

许霜听了，刚要说话，被魏丽敏一把堵住了嘴。傻丫头，这还看不出来，夏信在套话呢。

可能分公司的人，尤其是许滨这样的室主任级干部，就是一个基层干部，看总公司来的人都会当成领导来看。听夏信似乎对禹南分公司人力增长很有兴趣，于是就详细地把他们做的方案，效果介绍了一遍。

“你们今年增加了这么多人，谁负责培训呢？这要不少人吧？”魏丽敏问了一句。

“不用，分公司负责3天的基础培训，然后就是营业部他们自己培训了，我们培训部没有那么多人。”许滨说道。

“这能行吗？业务员没有训练，怎么出去销售啊？”许霜终于忍不住问了一句。

“嗯，还行吧，每个人都有亲戚朋友嘛。”

“那人情单做完了呢，不是就离职了？”魏丽敏接着问了一句。

“我们刘总说，脱落不怕，只要进来的人比走的人多就行了。”许滨说道。

听许滨这句回答，夏信摇了摇头，心里说，这孩子的经营理念已经被他们领导带偏了。

让一个没有经过严格训练的业务员，上市场去销售，即是对业务员的不负责任，也是对客户的不负责任。很多销售误导，夸大都在于公司对业务员没有严格的训练。很多业务员上市场，连基本的保险理念，保险产品的内容都说不清楚，除了瞎说，还能怎么样呢？

夏信又呵呵笑了一下，换了一个话题：“你们刘总是当地人吗？”

“刘总是当地人。”

“那你们胡总呢？”夏信只知道禹南分公司一把手叫胡振斌。

“胡总不是，是3年前从湖北调来的。”

在众人的聊天中，车开到了宾馆。一下车，许滨又一次抱歉说：“夏老师，实在不好意思，刘总和黄经理出去开会，要明天才能回来，今天只能委屈三位领导了，晚上我和小胡陪您几位吃饭吧。”

“不用了，许滨，晚上我们自己安排了，我们中心有规定。”夏信笑着说。

许滨似乎也觉得这样把几个总部来的领导仍在宾馆不是很好，坚持了几次，夏信都坚决地推辞了。

看夏信态度很坚决，许滨和胡静霞只好上车离开了。

车一开，一路都没有怎么说话的胡静霞说：“许滨，总部来人，分公司这样接待不好吧？我看前两天培训部崔义林经理来，刘总都亲自来接的。”

“崔经理现在管着组训呢，刘总接他是想多要几个名额。这个拜访量项目组就负责推拜访量管理，刘总说了，那东西没用，多搞人就行。”

“哦，那倒也是。”

“刘总说，上次我们几个去面试的组训就是这个夏信卡掉的，这次晾晾他。”

夏信看着许滨的车远去，脸上的笑容慢慢退了下去。

回头对两个女孩说：“走吧，办入住，晚上我请你们吃饭。”

“我觉得他们是故意的。”魏丽敏说道，“一个分公司的副总，不可能连基本的职场礼仪都不懂。”

夏信听了魏丽敏的话，付之一笑。