卢光明小心翼翼地走进勾彬办公室，最近卢光明被骂得有点不知道怎么做好了。

“勾总，我们申请半年免除考核的报告，郭董同意吗？”卢光明对正趴着桌上皱着眉头看报表的勾彬问道。

“我还没报呢，我怕被老板骂啊？”勾彬头也没抬地说道。

卢光明张了几次嘴，想要说什么，却又闭上了嘴，说什么估计都要挨骂，这一个多月，自己都快成勾彬的出气筒了。

“啪啪啪”勾彬拍着报表，说道：“你说，这个川阳分公司怎么这么不经夸，啊？这两个月简直和狗屎一样，增员率接近零，举绩率不到20%，保费雪崩一样往下滑，一个将近1000人的机构，保费不到100万，这特么怎么干的？”

“是啊，这也太差了。”卢光明附和地说道，他现在可不敢说什么其他的，只能顺着说。

“全国也是出问题了，你说是不是我们的想法有问题？”勾彬看着卢光明问道。

“我觉得我们想法没问题，主要是机构没把我们的要求落实好，他们的能力也是差点。”卢光明装着思忖了一下，说道。

“能力差点？那如果是你，川阳这问题你怎么解决？”

听到勾彬的话，卢光明傻在了当地，这不是顺着你说嘛，怎么问起这个问题来了？川阳这个坑，现在谁进去谁死啊。

看卢光明的表情，勾彬就知道他毫无办法，其实也不怪卢光明，勾彬觉得川阳这个大坑，神仙去了都没用，彻底玩完了。

闪念间，勾彬忽然有了一个主意，“把门关上。”勾彬对卢光明说道。

卢光明依言过去把门关上，走过来不解地看着勾彬。

“川阳分公司不是能力低吗？我们这有一个郭董都认为专业能力强的人啊。”勾彬阴笑着说。

”专业能力强的人？您说的是夏信？”卢光明说道。

看卢光明一下就反应出来夏信，勾彬阴阴地说道：“你也认为夏信的专业能力很强吧？”

卢光明刚想回答，但一看勾彬的脸色，说道：“没有没有，不是您说的吗？”

“我又没说夏信名字，算了，我觉得现在是让夏信去川阳的时候了。”

卢光明一听，顿时说道：“勾总，果然英明，现在去，呵呵，他死定了。”

“嘿嘿，不是都认为他专业能力强吗？去川阳检验一下吧，我看他能力有多强。”

勾彬和卢光明在办公室里一阵嘎嘎的笑声，让坐在勾彬门口的李扬不寒而栗，虽然听不见说的什么，但这笑声似乎也不像好人能笑出来的。

.............

夏信觉得长盛寿险现在真是两难境地了，如果考核，最少一半业务员就没了，如果不考核，那制度的严肃性就没了，而且养成这个坏习惯，那以后分公司只要队伍考核不好，就申请免除考核，这还得了。

夏信把自己放在郭安权的位置去设身处地的想了一下，发现这是一个好难的选择。位置越高，选择的压力越大，因为一招不慎，全盘皆输。在内心来讲，夏信一直觉得郭安权当初选择冲刺50亿目标是有点急功近利的，就像当年的“***”一样。

夏信看下午没事，自己也不愿意去掺合勾彬他们的事，就又像平常那样，去找侯文禄请教了。最近这段时间，夏信在下面机构看到了很多问题，在培训方面也是有很多感悟，于是找侯文禄的时间就比较多了，而侯文禄也比较喜欢和夏信交流，从夏信这可以了解到很多在总公司根本无法了解的基层实际情况。

“侯总，我最近琢磨了好久都没想明白，像现在这种人力大起大落的情况下，比如川阳分公司，该怎么做才能摆脱困境呢？”夏信说完，把烟叼在嘴里，端起茶几上的茶壶，先给对面的侯文禄倒了一杯，又给自己倒了一杯，喝了一口后，说道：“这台湾的乌龙茶真的好喝。”

侯文禄喝了一口茶，说道：“川阳这个情况很麻烦，你觉得应该怎么做？”

夏信摇了摇头，说：“我想了好久了，想不出来应该怎么办？感觉怎么办都好像不行。”

”崔义林那天说，他问了白长文，白长文说现在有点不知所措，感觉就是山顶滚下来一块大石头，他们这些人马上就要粉身碎骨了。”

“我觉得也差不多，要是这业务真砸下来，拿粉身碎骨形容一点都不过分。我三月份去过他们分公司，那时他们从上到下都是盲目乐观，一点都没有意识到危机的存在。”

“我估计我们培训的那几个组训也都废了。”侯文禄叹了口气，“我们这个勾总真是害人不浅啊。”

“难道川阳分公司就剩彻底毁灭一条道了？”夏信吐了一口烟说道，“不是说天无绝人之路吗？”

“太难了。”侯文禄摇摇头，“川阳再能起来，只有奇迹了。但那个闻林绝不是创造奇迹的人。”

“他？拉倒吧。”夏信也摇了摇头，“他没戏，川阳现在这个样子，没有奇迹的可能。”

“我倒是忽然觉得你去也许行。”侯文禄突然拿手指着夏信说道，看了一下夏信，笑着说：“嗳，你还别说，我真觉得你去也许可以解决。”

“我？”夏信右手食指反过来指了一下自己的鼻子，”我又不是神仙，侯总别开这玩笑啊。”

“真的，你看，个人业务的东西，你几乎没有不会的，展业，拜访量管理，培训及训练，销售管理，绩效追踪，啥都会。川阳这样的情况，只有你这样的才有可能找到解决的办法。”侯文禄越说越认真。

“打住，打住，侯总。”夏信伸出手急忙摇着说道，“这话那说那了（liao）啊，千万别再说了。”

“你不是一直想去机构吗？”侯文禄奇怪的问道，“这不是个机会吗？”

“我的侯总，我是想去机构当一把手，哪怕是个小机构也行，但川阳会让我当一把手吗？如果是副总，我才不去呢，我和那闻林面相不和。”

“也是，我也不喜欢他，不是个做事的人。”

过了几天，全系统的情况是一天不如一天，夏信看着每天的报表，发现出现和川阳一样情况的机构越来越多了，勾彬也是越来越暴躁了，唯一的改变是，现在勾彬再讲什么话，不再带着郭董的名头了。

看勾彬有时候会把他那一小撮人喊到办公室去开会，夏信也是乐得清闲，要说一点没有看笑话的情绪，那也是不可能的。

这天晚上，夏信约了魏丽敏和许霜一起吃饭，其实主要是为了抒发一下幸灾乐祸的情绪，而苏莉和殷青虽然更了解个人业务部，但夏信还是觉得和魏丽敏和许霜在一起，说话更自由，更不需要掩饰。

一晚上，夏信三个人聊了很多关于机构目前的情况，两女因为一直在监控机构的指标，对情况也很熟悉，夏信又把最近个人业务部，特别是勾彬的暴躁等事情说了，三人说说笑笑很是开心。

吃完饭，六月的上海已经是闷热的梅雨季节，但这天却是星空灿烂，三人沿着马路往回走，在一个转弯路口，有人喊了夏信一声，“夏总。”

谁喊我，夏信回头一看，却是一个熟人，人事部总经理范德化。

“哎，夏总，你还没去机构呢？”范德化问道。

“去机构？没有出差啊？”

“我看人事会议纪要，好像说让你去川阳支持半年。”