“长文，夏总今天就到了，宾馆什么的都安排好了吗？”闻林问桌前的白长文。

“闻总，都安排好了。”

“长文，这个夏总怎么样？我就上次接触了一下，不是很了解啊。他是你们组训班的班主任吧？”

“夏总当时不是班主任，班主任是崔义林，夏总是副总教官，只管训练，其他的班务是不管的。“

“专业能力怎么样？”闻林问道。

昨天策略研究中心的程玉祁专门给自己打了个电话，说这次总部派夏信过来支持川阳分公司，希望自己能够给予全力配合，尽快让川阳走出困境。

闻林注意到一件事，程玉祁这次打电话，说的是寿险总部派人，也就是说代表的是寿险，而不是策略研究中心，闻林联想起前一阵集团的一个老乡回川阳时，不经意露出来的消息，这个程玉祁有可能会被提拔成寿险管个人业务的副总，说本来勾彬很有机会，但似乎一是最近寿险业务被他搅得一塌糊涂，还让郭董背了黑锅，二是听说有人举报他，具体什么内容，老乡也没说。

“夏总的专业能力我觉得可能在全系统都是数一数二的，能力也很强，而且做事雷厉风行，我们这帮人都挺怕他的。”

“我看所有人都在说我们川阳业务出了大问题，你说我们很差吗？”

闻林这句话让白长文简直没法回答，心里说，你瞎啊，这么差你看不见吗？就知道听盛双燕的。

“我们业务是有点......问题。”白长文吞吞吐吐地说道。

“我们的问题........，算了，不说这个了，夏总来了，你们要好好配合，尽快把我们的问题解决。”闻林本来想问一下到底问题是什么，话到嘴边才发觉自己说不出那些专业的名词。”对了，这个夏总有什么背景吗？”

“这个我就不知道了，只知道他原来是策略研究中心的。”白长文说道。

“这个我也知道，算了，你去吧，夏总来了，你和马俊华都去接一下，接下来半年你们两个直接对他负责，来了以后先安排到宾馆休息一下，晚上我给他接风，你和马俊华都参加。”白长文答应了一声，走了出去。

马俊华是川阳分公司的培训部经理，上次夏信来督导时，也是见过的。

这个夏信是策略研究中心出来的，那肯定和程玉祁的关系是不错的，还有什么背景呢？总部是让他来取代盛双燕的吗？还是取代自己的呢？

闻林在办公室里转过来转过去，各种猜想纷至沓来，总觉得总公司派夏信来是为了对付自己。“庸人自扰之”就是形容闻林现在的状态最好的几个字。

勾彬建议让夏信来，是想让夏信被川阳巨大的问题所淹没。程玉祁让夏信来，是为未来可能出现的最坏情况做技术储备，寻找解决的办法。却是谁也没想着要用夏信来替换闻林。这不是他俩能够决策的事情，能够决策的人还远在纽约呢。

........

“夏总，欢迎您再次来川阳。”白长文和马俊华看夏信走出来，急忙迎了上去，马俊华伸手就把夏信的箱子接了过去。

“夏总，这回您在川阳工作时间长，可以好好教教我们了，长文对您那是佩服地五体投地啊。”车上，马俊华从副驾驶的位置上回过头来说道。

马俊华看起来有三十五、六岁的样子，带着一副金属镜架的无框眼镜，显得很是清秀，夏信总觉得马俊华身上有一股老师的气息。

“马经理，你来长盛之前是干什么的？”夏信好奇地问道，对这个接下来半年的下属，夏信还是想了解的更清楚一些。

“夏总，我原来是大学的老师，后来不愿干了，正好长盛招聘培训部经理，我就来了。”

“哦，大学老师，挺好的。”夏信点了点头，又问道：“你卖过保险吗？”

“没有，我进来就是内勤，还真没卖过保险。”马俊华被问得有些尴尬。

看马俊华有些不自然，夏信哈哈一笑，说：“就是随便问问，没卖过也没什么。”

“长文说，您做业务特别厉害，他给我讲过您在组训班带他们上市场的事。”

夏信又是呵呵一笑，说：“不值一提。”

到了宾馆，俩人帮着把房间安排好，就说让夏信先休息，晚上闻总设宴款待。

夏信问道：“你们下午有事吗？如果没有，我们先聊一聊。”

白长文两人听夏信这么说，都只好坐了下来。这次夏信来的身份和上次还不一样，上次就是总公司个人业务部副总，检查一下工作就走了，和自己也不发生什么直接关系，这次却是不行，接下来，夏信就是他们的直接领导，可以这么说，未来半年，夏信行使的就是川阳分公司业务副总的职责。

“你们觉得现在川阳的问题是什么？”坐下后，夏信开门见山地问道。

白长文和马俊华互相看了一眼，白长文壮着胆子说：“夏总，我觉得现在的问题是增员率太低，而且新人没有产能，整支队伍举绩率也是低得吓人。”

听完白长文的回答，夏信没有说话，只是把头转向了马俊华，“马经理，你觉得呢？”

“夏总，我同意长文的意见，另外我觉得我们现在的老主管基本都走了，新晋升的主管都是通过2人基本法晋升的，自己的展业技能都很差，很多人都是一直没有业务的，根本没法训练新人。”

“对，夏总，俊华说得对，现在最大的问题是，主管队伍没了，老的走了，新的不行。”白长文插进来说道。

夏信点点头，站起来，从背包里拿出一盒烟，问对面的两个人：“抽烟吗？”

两人都摇了摇头，夏信自己点着了烟，抽了一口，又缓缓吐出来后问道：“这次考核，你们打算怎么办？”

业务员考核是在白长文的个人业务部，听夏信问起这个问题，白长文说：“这次考核总部还没下通知呢，听说不会100%考核，前两天我问了一下殷青主任，她说勾总正在向郭董申请政策，但现在还没定。”

“你们打算怎么办？我不是问总公司。”

两人才反应过来，对面这位现在的身份也还是总公司个人业务部的副总，我们知道的事，他能不知道。

“我们.....没想过。”白长文说道。

“好吧，我再问个问题，你们觉得如果再这么下去，川阳分公司会怎么样？”

等了一会儿，却看对面两个人谁也不回答。

“白长文，你说。”

“我觉得........我觉得.....川阳再这么下去，估计就要完蛋了。”

“马俊华，你觉得呢？”

“我觉得再这么下去，就没有川阳分公司了。”

看马俊华回答得这么坚决，夏信紧接着问了一句：“这些新人进来，你们培训部没有进行培训吗？为什么新人业绩会这么差？”

听夏信问这个问题，马俊虎一下就变得支支吾吾了。

“夏总，这事不怪俊华。”白长文结果话茬儿，“盛总说新人培训太浪费时间了，让把五天的新人培训，改成半天。”

半天？夏信举着烟，一下愣在了那里。

无知者无畏啊，把没有训练的士兵送上战场，他们唯一的下场就是死亡。