“白经理，我们两个都签单了。”两个主管看见白长文，眉开眼笑地告诉他。

白长文都有点麻木了，这一个多小时，白长文已经遇见好几组的主管，和他讲同样的话了，从开始的惊喜，到现在的麻木，白长文自己都觉得不应该这样麻木，但事实就是这样，很多人都签单了，感觉有点爆发样子。

走到门口，想让自己被不断签单的消息冲击的脑子缓一下，却看见马俊华已经在这里抽烟了。

“哎，你怎么跑出来了？你遇见的主管怎么样？”

“长文，我觉得既兴奋又后悔啊。”

“怎么呢？”

“兴奋是别看今天就半天，但我估计肯定是打爆发了，我遇见好多的人，都签单了，我都奇怪，保险变得这么好做了吗？还是这帮人销售能力一下提高了这么多？”马俊华困惑地问道，但脸上却无法掩饰地露出了兴奋的笑容。

“我也是这么觉得，以前让这帮主管出单，多难啊，怎么这次就训练了几天，他们就像开了窍一样呢？”白长文说道，“你说的又后悔是什么意思？”

“后悔就是刚才我们和傻子似的跟夏总打赌，估计要输了。”

“你后悔这个啊？”我不后悔。“白长文说道，迎着马俊华诧异的眼光，接着说：“这次虽然我们俩有可能输了，但川阳赢了啊，这么多主管签单，而且你要知道，这里面好多是都从来没出过的单的人都签单了，刚才我在里面的时候，聂丛远兴奋地拉着我说了半天，一个大老爷们都快哭了。这次和营业部经理打的赌，我们应该会赢。”

“你说是主管百分之百活动？”

“是啊，就算今天不能做到百分之百，但我们还有两天呢啊，我觉得夏总肯定会做到的。”

“这倒是，最好今天不要百分之百活动。”马俊华思忖地说道。

“为什么？”

“如果今天不是百分之百活动，说不定夏总又会拿出什么绝招了，这次的二人组成小组这招，我就没听说过。”

“也对啊，也不知道夏总还有多少东西没教我们？”白长文说道，“怎么总感觉他像个百宝箱呢？夏总这人就是有点小坏，爱给人挖坑。”

“你说夏总不是好人？”马俊华声音似乎有点怪异。

“我没说啊，我是说夏总人挺好的，也很专业，就是总爱给我们挖点坑让我们跳，明知道第一天上市场时间，着装都有问题，他也不说。”

“那是有点坏呗？”

“也可以这么说，嗯？”白长文忽然发现声音并不是马俊华嘴里出来的。

夏信阴森森的声音从背后再次传来：“白长文，敢在背后说我坏话，我改主意了，你们要去汪记海鲜城请我吃饭。”

“啊，马俊华你不是个东西。”白长文冲着笑得弯下了腰的马俊华骂道，回身对着夏信媚笑道：“夏总，夏教官，学生我哪敢说您坏话啊，是马俊华在背后说您坏话，我说夏总人特别好，又专业，而且还爱和我们下属开玩笑，特平易近人。”

“滚。”夏信笑骂了一句。

马俊华看夏信穿着西装，额头上全是汗，忙凑上前去，说：“夏总，赶紧把西装脱了吧，太热了。”伸手帮夏信脱衣服。

白长文在一边惊异地看着马俊华的表现，马俊华，我以为只有我这样的才会做这种拍马屁的事，没想到长的像你这样眉清目秀的人，也会拍马屁啊。

脱了西装，摘了领带，夏信转了转脖子，吐了口气，问道：“你们两个在里面看的情况怎么样？”说完，伸手接过马俊华递过来的一支烟，就着他手上的打火机点着了烟。

白长文看着马俊华又递烟，又点火，心里想，回去我也抽烟去，最少准备一盒烟，再弄个打火机带着。

“好多人都签单了。”马俊华回答道，“不过我发现一个现象。”

“什么现象？”夏信右脚往后曲起来，靠在墙上，问道。

“就是二人一组的签单多，但有几个还是自己单独干的，除了白梅，其他人都没有签单。”

“正常。”夏信点点头，“白梅本身业务能力就很强的，其他人都是新手，有几个不愿意组成小组的，虽然过去也签过单，但我估计他们签的大多应该是缘故单（熟人单），做缘故单和像现在这种陌生单是不一样的，陌生单更考验综合技术。”

“还真是，夏总，那几个单打独斗的还真是做缘故单的，有几个我还是挺熟的。”白长文说道。

“好了，回宾馆吧。”夏信说道。

因为每个人的完成时间不同，每次回去都是没有安排大巴车送的。三个人自己打了个车，回到了宾馆。

下午五点左右，主管们陆陆续续地都回来了，和昨天不一样的是，今天回来，绝大多数的人脸上都洋溢着兴奋，激动的笑容。和站在门口的夏信打招呼也是声音大了好几个分贝。

邵又娟看见夏信和昨天一样在门口站着，忙激动地跑了过来，刚要嚷，似乎有感觉不妥，用她自己感觉压低了的声音说：“夏总，我又签了一单，呵呵，保费快到一万啦。”激动的心情不知道怎么表达好了，只是满脸涨的通红，

夏信看邵又娟这么激动，自己心情也不由得高兴了起来，问道：“签了两单了？很不错啊，你同组那个呢？”

“她签了一单，但我感觉今天第二个客户也有希望，他是两个孩子，说让我们给做一个两个孩子的计划书明天再去。”

“不错不错，看样子，你们都保费过万了，在努力一下，争取这个月收入过万。”

“收入过万？”邵又娟和周围几个在听夏信和邵又娟聊天的主管吓了一跳，收入过万？自己长这么大，一年收入才将将过万，一个月收入过万，没想过啊。

“怎么啦？吓着了？你们接下来回到营业部，只要按照我说的拜访量管理认真去做，再按照这次我教你们的方法去训练业务员，你们的管理收入也会有提高的，这次培训班只是一个开始而已。”夏信说道。

“夏总，我们信您啊，今天您和我们讲组队，我们还不太信，但今天下来，我们都信了。”一个主管说道。

“对。”另外几个主管附和着点头。

晚上经过统计，就一个下午，签单的主管超过了半数，签单率达到了62%，加上昨天已经签单的，累计主管的签单率已经达到了82%，只有十几个人还没有签单，但看他们的神情，夏信觉得也不会有太大问题，可能有问题的是那几个没有组队的主管。

“我们现在的签单率已经达到了82%。”白长文在课堂上高声宣布了结果。

他话音刚落，“哦”的一下，整个教室就沸腾了，很多人都自发地跳了起来。

82%的主管签单率，川阳历史上都没有过这么高的记录！