只见礼堂里原来坐着的一千多人，一下都转身按住了坐着的活动座椅的翻板。

“全体起立。”李海诚一声令下，只听全场啪的一声，就看全体人员都站了起来。

夏信一下呆在了那里，没有听到预料中的噼里啪啦的座椅翻板声，只有整齐的一声啪而已。

他站起来，先转头看了一下，又转头看了一下苏民，后者看见夏信困惑而震撼的眼神，很是得意，微笑了一下。

夏信刚要开口，就听李海诚喊道：“奏国歌。”

雄壮的《义勇军进行曲》响起在礼堂当中，夏信站正身体，看着下方的努力站直身体的一千多业务员，心里更是困惑不已，怎么就一晚上时间，这支队伍和先前就不一样了呢？

奏完国歌后，李海诚又喊了一声：“准备凳子。”

就见随着他的话音，所有人都弯腰按住了翻板，“全体坐下。“李海诚又一声令下。

同样是全场啪的一声，全体人员都坐下了。

在请苏民大队长讲完话后，夏信站起来对在座的一千多人发表了讲话，他在讲话中专门提到了本次军训的目的就是要建立安江分公司队伍的纪律性，把安江分公司建设成为全国最好，最强的分公司。

这是夏信第一次在全体业务员面前公开了自己的目标，而这个目标也让全体业务员兴奋不已，一个好的目标本身就应该具有高激励性才对，而这个目标无疑就具备了这个特性。

赵慧还是第一次在现场听夏信讲话，在夏信讲完后，她把手掌都拍红了。

“经理，夏总讲得太好了，这目标也够吓人的，我们安江能当全国第一吗？”

“当然能，夏总说能，那就是能。”边上坐着的李玲肯定的答道。

“跟着这样的领导，干活才有意思。”赵慧说道。

赵慧的话其实代表了一个普通的道理，谁都是希望跟着有企图心的领导工作的。

........

“海诚，我们的人怎么变得这么整齐？”

一直到开训仪式结束，夏信都对昨天一晚上发生了什么很是好奇，一出礼堂，他迫不及待地问道。

“夏总，昨天晚上就训练了坐下和站起，还有就是唱歌。“

”这我知道，刚才胡子华已经讲了，我是问他们是怎么训练的？“

夏信问的有点急了，因为他感觉到这套训练的方法也许可以运用到日常对业务员的训练中去。

平常训练在课堂上感觉挺好，但一到实际运用当中时，就发现根本没法变成业务员的行动，往往是课堂上的培训是课堂上的培训，而且也仅仅是课堂上的培训，但昨天这个训练方法，却让平常无法落实训练内容的一千多号人，居然变成了一个能过做好的行动。

这个训练方法让夏信太心动了，所以他才迫不及待地想知道昨晚上是怎么训练的。

李海诚认真思考了一下，说道：“夏总，教官们在训练坐下和站起时，把动作分解了。”

“怎么分解法？仔细说说。”

“嗯....，比如起立吧，我们就是一个动作，起立，但教官们把坐下分解成了几个细节，比如说第一步，用手按住翻板，第二步半蹲站起，手扶住翻板，第三步起立站直，同时用手直接把翻板放到竖立位置。”

“一个起立都分解成三个动作，这么细啊？”张颖感叹道。

“分解了以后呢？”夏信紧接着问道。

“然后就是一个一个练动作。一个练会了，再练下一个。”

“这么练有意义吗？”张颖问道。

“教官说，新兵进来都是要这么练的，主要就是为了让他们有团队感，纪律性和执行力。”

“很好，很好。”夏信说道。

看眼前这两人有点迷惑不解，说道：“怎么不动脑子想一想，这样的训练方式，非常适合我们的队伍啊。”

“为什么呢？”张颖还是不太明白，而李海诚有点似懂非懂地在那琢磨。

“原因就是，我们的队伍里大多数都是文化素质不太高的人员，光是讲没有用，把我们的内容分解成一个个可以操作的动作，这样就能做到和昨天晚上一样的效果了。

看着已经分批走进训练场开始训练的业务员，夏信感叹道：“人是可以被训练的，只要方法对路。“

后来他的这句话不知道怎么就变成了长盛寿险培训系列的一句金句，”人是可以被训练的。“，因为这句话，不管是什么问题，首先大家提到的解决措施就是培训。

很多人后来在知道这句话是夏信说的时候，问他说：“你不是说人是可以训练的吗？怎么我们训练好多，就是不能解决问题呢？”

每次被问到这句话时，夏信都不知道怎么回答，自己说这句话是有背景的。

他们都不知道，其实夏信在这句”人是可以被训练的”话后面，还有一句话，“只要方法对路。”

“夏总，您这一下提醒我了，尤其是新人。”

“我们每天下午不是业务学习吗？其实就可以把平时他们用不好的一些技术分解开来用，比如一卡，这个产品卡，我看很多人就用不好，你可以试试分开来讲。”

“嗯，我下午就试试。”李海诚兴奋到说道，“我一会儿把您的提示告诉胡子华经理。”

夏信点点头，对李海诚这一点，他特别欣赏，格局很大，不自私，相比之下，胡新春和胡子华都有不如，特别是胡新春可能是跟于文杉时间长了，格局很小，最近很多事情的处理，都让夏信很不满意，特别是对督导区的支持方面。

让李海诚自己去忙，夏信带着张颖慢慢走到了训练场，看着一队队认真训练的业务员，思考着什么。

”夏总，您想什么呢？“张颖看夏信停在路边，好像是在看着场上训练的人，但眼神却没有焦点，这分明是走神了。

“嗯。”夏信被张颖这一喊，愣了一下，摇了摇头问道：“张颖，你觉得为什么我们的人一走进军营，就和在职场不一样呢？”

张颖看了看夏信，又转头看看场上的人群，说道：“是哦，感觉听话了很多。”

“嗯.......”她想象了说，“会不会是因为环境不同啊，大家觉得走进军营就应该是这样听命令呢？”

“环境？”夏信点点头，“也有可能。”

环境的变化，他也想到了，但除了环境应该还有什么吧？

夏信一时也想不明白，这次军训，收获了很多一开始没有想到的东西。

训练方式，理念，还有对这支队伍的认识。

原本狭小一直觉得这支队伍里鱼龙混杂，怎么严格管理也是会有些不听话的人。

但短短的一晚上，让夏信对这支队伍有了全新的认识。

他想起很多年前，自己去台湾时，听一个高层领导分享团队管理时的一句话。

“天下无不可用之兵。”