“天鹰特训团”的开办，基本课程和训练要求和安江的“飞鹰特训营”几乎没有什么区别，因为夏信心里早就意识到这种特训班，其实最重要的形式，而不是内容，这是当年他在安江举办全员军训时认识到的。

但人员选择却是一个问题，东唐分公司和安江分公司不一样，东唐分公司有十个支公司，人员众多，虽然这一年脱落了很多人，但瘦死的骆驼比马大，这就导致夏信对很多人，特别是主管并不是很熟悉，不像在安江，他几乎可以做到每一个主管都很熟悉，几乎每一个飞鹰特训营的主管和营业部经理的情况，包括工作情况，家庭情况都非常熟悉，很多主管的家人他都认识。

但在东唐分公司，他就做不到了，到现在，他连全省的营业部经理都没有认全呢，何况将近千人的主管了，相比只有6000多人的队伍，这主管队伍就太多了，意味着每一个小组只有6个人多有，其实80%的小组都在4人左右，这是一个非常危险的数字，如果再来一次考核，1000多人的主管队伍估计一半都留不下。

“夏总，一共报了100多人。”耿尧走进来对夏信说道。

耿尧被确定为特训团班主任后，夏信就让他坐在了自己办公室外面的座位上，变成了第二个秘书，不过他和柴茵不一样，他只负责特训团的筹备，让他坐在外面，一是为了方便汇报和请示，二是为了打消耿尧和自己的陌生感，如果耿尧作为班主任和自己太陌生，那很多要求就会落实不下去。

而杜桂被夏信放到了个人业务部去学习基本法了。

“才100多个？”听完报名数字，夏信皱着眉头问道。

“是啊，太少了，我觉得......”耿尧话说了半句。

“有什么话就直说，吞吞吐吐干什么？”夏信瞪了他一眼，同时把烟盒扔了过去，“坐着说。”

这一段时间，夏信发现这个耿尧就是一个烟鬼，长得白白胖胖的，但烟量极大。

耿尧这段时间和夏信也熟悉了，知道自己这位领导的脾气，也不客气，“咕咚”一下做到了办公桌前面的椅子上，顺手抓过烟盒，抽出香烟点着，抽了一口才接着说。

“我觉得很多机构的负责人都不是很积极，而且很多主管也是观望状态。”

夏信点了点头，”你接着说。“

看了看夏信，耿尧说道：“夏总，那我就大胆说了。”

“哪来那么多废话。”夏信骂道。

被夏信这一骂，耿尧顿时浑身都感觉舒服了，因为他这些天来知道了一件事，夏总对看得上的人都是向来不客气的，说话都是连骂带损的，想自己，苏夏都被夏总骂过，不对，主要是自己挨骂，苏夏主要是被损，而且好像就损过一次，而且还是用自己做的比较。

.......

那是一次在夏信给耿尧，苏夏，杜桂，还有柴茵几个人讲销售流程的时候，特别是在讲“一卷一卡一活动”的时候。

苏夏问了一个问题，是关于产品卡方面的，“领导，不是有产品彩页了吗？为什么还要产品卡呢？”

苏夏一问出来这个问题，耿尧和杜桂都顿时转头看向了她，因为这个问题在俩人看来，这是一个非常弱智的问题。

产品彩页只是产品介绍，产品卡是用来作销售说明的，没听夏总说吗？这是按照销售流程做的产品卡。

耿尧两人听到这个产品卡时，兴奋不已，没想到销售流程可以通过产品卡具体落实在具体动作上。

夏信冷丁听到苏夏的这个问题，满脸惊愕的表情，半晌才一脸无奈地说道：“苏夏，我一直觉得你脑子很好用的，这个问题问的，让我一下觉得你的智商怎么和耿尧一样。”

这句话一出，在场的杜桂和柴茵顿时就笑喷了，耿尧正等着夏信往下说苏夏呢，心想这么弱智的问题，你也问，真对不起这张漂亮的脸。

没想到夏信一下把话题引到了自己身上，措不及防，一口烟顿时呛在了嗓子眼。

咳咳咳，耿尧猛地咳嗽了几下，咳得眼泪都出来了，“说你一句，你也不至于哭啊。领导是在说我。”苏夏在一边笑着说道。

耿尧拿手指着苏夏，却是半天也没说出来话。

夏信其实很是喜欢耿尧这个胖子，很聪明，而且情商也高，倒是一个值得培养的好苗子。

..........

“夏总，我觉得东唐的支公司负责人观念都跟不上了，在老张总的影响下，他们做事更像是官僚，而不是在做销售。”

“嗯，有道理。”夏信对这一点是很认同的，“那你觉得应该怎么办？”

“我这么想，夏总。”耿尧猛抽了一口烟，“我能不能直接找一些平时不错的主管，问一下他们的意愿，让他们直接报名？”

“可以。”夏信点头同意，忽然想到了什么，说道：“你顺便问问主管们，分公司要开天鹰特训团的通知，支公司有没有通知到他们，有没有在支公司宣导？”

“您是怀疑......？”耿尧问道。

“我是有点怀疑，尤其有几个机构，我很怀疑。”

夏信没有说哪几个机构，耿尧也没有问，因为大家都知道说的几个机构是哪几个机构。

“那我重点问问那几个机构的。”

“嗯，马上去办吧。”

没用两天，耿尧就把全省情况摸了一遍，结果既符合夏信猜想，又有出乎意料的。

和夏信想象一样的是，沧浪支公司果然没有认真宣导，只是在内勤会上讲了一下，这也和沧浪支公司只有一个主管报名的结果吻合，这说明沧浪支公司的刘红的态度已经是明显在抵制了。

但和夏信猜想不一样的是，林州支公司却是召开了全部主管大会宣导的，而且曹晓波还自己做了动员，但结果却也是只有几个主管报名。

韩坊支公司同样是这个问题，郑融华也是亲自宣导的，但报名者也是寥寥无几。

但有一个支公司的反应却是出乎意料，就是耿尧原来在的桃城支公司，负责人张越真，就是那天王海雷嘴里的“中年妇女”，根本就没有宣导，只是和支公司的营业部经理魏兴说了一声，结果是只有一个主管报名，而据耿尧的说法，这个主管是魏兴的亲戚。

听到耿尧汇报的结果，夏信心里倒是有点意外，看样子很多事情不像自己想的那么简单。

人性的复杂性，自己还需要学习啊。