夏信一早就来到了”天鹰特训团“的训练地，今天有自己的课。

柴茵跟在他的身边，自打特训团开训，每次只要夏信来讲课，她就缠着一定要跟着来，而且非常认真地坐在后面听。

有一次听完课，在和夏信回市区的时候，她对夏信说：“夏总，你讲课太有激情了，而且太有道理了，我听完您的讲课，都想去做业务了。”

夏信听完，哈哈一乐，却没有接她的话茬儿。

天鹰特训团已经开始了一周，主管们的各种不适应慢慢也就消失了，夏信现在看着穿着作训服，围着操场跑步的四列队伍，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。

“不错，有点样子了。”夏信对边上站着的柴茵说道。

“嗯，比上次来的时候跑得整齐多了。”柴茵点点头说道，上次来的时候，要队形没队形，要精神没精神，而且没跑满一圈，有几个人就已经气喘吁吁，说什么也跑不动了。

两人没说两句话，耿尧就从操场边跑了过来，嗯，与其说是跑，不如说是快步走过来的。

“老大，您这么早就来了。”他笑嘻嘻地说道。

夏信狐疑地看了看耿尧，总觉得什么地方好像不太对，但一时间又说不出来，“哎，我怎么感觉你哪个地方有点不对呢？”

被夏信这么一说，耿尧吓了一跳，忙低头往自己身上看了几眼，”什么地方不对啊？没有啊？“

“你怎么没出汗啊？你是不是没跑步啊？”柴茵跳出来，拿手指着耿尧问道，回头对夏信说：“领导，他肯定偷懒了，他没出汗。”说完，捂着嘴，在那地方偷笑。

“就是啊，我就觉得你有地方不对，你怎么一滴汗都没有？”夏信恍然大悟地问道，可不是，这耿尧都没出汗，现在可是夏天，他没汗的唯一解释就是没有跑步。

瞪了正在偷笑的柴茵一眼，耿尧有些尴尬的说道：“那个......什么，今天是杜桂带操，对，他带操。”说完，嘿嘿一笑。

其实，夏信问起这个，一大半的成分是属于开玩笑，耿尧体重200多斤（他自己只承认自己是199斤），跑步还真的不是太适合他，太胖了，跑步的话，估计几天就把自己的膝盖磨没了。

“你呀，就是对自己要求太低。”夏信摇着头说道。

“老大，我就是不爱运动，爱吃，其他可是绝不含糊的。”一听夏信这句话，耿尧急了，领导要是给你一个这么样的评价，估计是没翻身之日了。

“呵呵，知道，要不也不会让你来负责特训团了。”夏信笑着说，顿了顿，又对耿尧说：“不过我觉得你这么胖，总不是好事，最少血太黏，你肯定爱睡觉。”

“老大，你太神了，这您也能猜到。”耿尧夸张的说道，又悠悠地说道：“我就是爱吃，爱睡，我也想改，就是太难了。”

听到耿尧这句话，柴茵捂嘴直乐，夏信也是无奈的摇了摇头，让一个胖子减肥，和让他去自杀几乎是一个意思。

一上午，夏信都在上课，这次的培训主题是《永远要坐在最前排》，这是英国前首相——铁娘子撒切尔夫人的名言，内容主要是理念方面的，这几次夏信都没有讲专业的东西，而是在不断地给这些主管洗脑。

从安江的“飞鹰特训营”开始，他就有一个观念，那就是对业务队伍来讲，观念比方法更重要，如果一个没有正确观念的业务员，技能越好，专业越高，对客户的伤害越大。

这个理念，是夏信在读《资治通鉴》的时候想通的。

《资治通鉴》在第一篇讲的就是中国历史上非常著名的“三国分晋”。三国分晋是春秋和战国的分界线，讲的是原来晋国最大的四个家族，智、韩、赵、魏，其中最强大的家族是智家，但因为智家的末代家主才有余，德不足，导致最后被灭。

司马光在写这篇时，曾经说，智家的家主智伯之所以灭亡，就是因为才在德先。他认为最好的人应该是德才兼备，如果做不到，也应该是德在才先，宁愿有德无才，也不能有才无德。

虽然司马光说的有点绝对，但夏信在读到这一段时，却是特别认同。

保险业是服务行业，如果一个没有德行的人来从事这个行业，那在利益的诱导下，短期行为，误导行为将是不可避免的，而且业务员的销售过程是不在公司监控之下的，业务员的言语，销售行为只有在正确的观念引导下，才有可能是真正从客户的利益出发的。

现在市场上，大众对保险业的方案，偏见就是来自于很多公司在从业道德教育方面的缺失。

夏信在上面讲时，耿尧，杜桂和柴茵都在最后一排，认真听并坐着笔记。

“诶。”耿尧悄悄用肘碰了碰正做笔记的柴茵，柴茵侧头看了他一眼，用眼神询问他的意思。

“老大的投影片，一页就一行字，这报告除了他，没人能讲。”

点点头，柴茵又把头转向了前面，用牙轻轻挤出了一句话：”那你就认真听呗。“

夏信的报告，不管是培训的，还是开全省会的，都是自己写的，每一个字都是自己打出来的，他一直有个理念，如果你的报告是找人写的，那你就是个录音机，不过是在那，把报告上的字念出来而已。

正因为是自己写的，所以他的报告投影片都很简单，往往就是一句话，几个字，而且几乎是没有任何表格的，这样也比较适合培训等人数较多的场合。

一直讲到12点多，夏信才结束了自己的培训，虽然教室里有空调，但穿着西装，他还是出了一身汗。

看着主管们排着队，走向了餐厅，夏信才在耿尧的陪同下，也往餐厅走去。

“领导，有个事，刚刚我接到总部的通知。”柴茵在夏信做到座位上后说道，手里拿着手机。

“总部通知？”夏信刚点了一根烟，一听柴茵的话，急忙问道。

“说穆水言要来我们东唐分公司。”

“穆水言？”夏信一听，眼前顿时浮现出长着一张大驴脸的穆水言形象。

“说了他干嘛来吗？”

“没有。”柴茵摇了摇头，说真话，她都不知道穆水言是谁。