建军有点不好意思地说：“平时都是帮他们送货，开开车，我不会说话，一遇到陌生人就脸红，磕巴，不敢说话了，从小到大，我就有这个毛病，改了很久都改不掉。”

我遇到各种各样的销售员，有嘴笨的，有腼腆的，有太老实的，我还真没遇见过，连话没不说的，这可怎么推销啊？我就是有通天的本事，也一时半会儿教不会他啊，总不能现在开始教他表演吧？搞什么天性释放训练吧？

见我没说话，建军说道：“陈哥，我知道我这样的不适合做销售，可我真的想学，至少教教我怎么入门吧？”

我考虑下说：“行吧，你手头上有没有客户信息，你现在可以跑的，咱们去一趟，我说一遍，你跟着学一遍。”

建军立刻拿出了一个小本子，翻看了半天，说：“我这有一个在城西新开的石材加工厂，他们最近要进很多台切割机，我上次去了一次，没敢进去。咱们去看看？”

我点了点头说：“行，咱去看看。”

到了城西的石材厂，大铁门关着，里面两条恶犬叫个不停，好像很长时间都没人来过一样。

建军看了看里面说道：“陈哥，里面好像没人，咱们走吧。”

我下了车，刚走到大门口，两条狗就冲了过来，还好有铁链拴着，我吓的直往后退。

我叫了几声：“里面有人吗？”一个老头缓缓地从里屋走了出来问：“你找谁？”

看见有人来，我给了建军一个眼神，叫他下车，建军跟在我身后，走了过去。狗还在叫，老头吼了一声，两条狗马上安静了下来。

我客气地说道：“大爷，咱这是石材厂吧？我想找咱们老板谈点事。”

老头看了看我问：”你找老板啥事？”

建军在我后面低声道：“陈哥，这个就是石材厂的老板。”

我马上和老头说道：“大爷，是这样的，我们公司设计了一款新型的切割机，可以切割这种软硬程度的不同的石材，马力十足，还省电，想问问这的老板用不用？”

老头转身就往屋里走说：“不用，不用，我们这都是人手打造石材，不需要机械。”

看着老头就要进屋了，建军急忙喊道：“大爷，我看了你们的生产，这样打造，太费时费工了，而且还不安全，我明天给你拿来一台，你试试用，要是不好用，你就不买。”

老头停了一下说：“那玩意费电不？”

一看有戏，建军马上回答道：“不费电，一台切割机一个月也用不上几度电的，肯定比你请个人便宜。”

老头推门走进屋里，走时说了一句：“那你明天带过来吧。”

建军喜出望外，高兴地握住我的手说：“陈哥，你看有机会了。”

我嗯了一声说：“你这不是能说话吗？而且挺会说的。”

建军哈哈地笑着说：“是啊，不知道怎么的，你在这儿，我就敢说话了。”

我说道：“那明天，我坐在车里，你自己去给他试机，告诉他价格，记得价别报太低。”

建军问道：“为什么呢？”我回答道：“因为他从来就没用过，也不知道价格，你只要算给他，比他请人便宜就行了，明白吗？”建军点了点头。

第二天，我坐在车里，没下车，建军拿着切割机走了进去，不知道过了多久，我都睡了一觉了，建军兴高采烈地走了出来说：“卖了，陈哥，我卖了，而且还要再和我买几台呢，其实也没多难，就是唠嗑而已。”

我不知道他是怎么和那老头说的，总之，他搞定他人生第一单交易。

一个多星期过去了，我自己都没想到，销售突飞猛进，三个人的销售一个星期，都快比他们之前一年都多了，我其实也没做什么，可公司的人开始把我当作神人了。

可事情那可能那么一帆风顺，一个早上，我接到电话，叫我去接人。原来小帅被扣到工业区的管委会了。

我和建军去到的时候，小帅双手被绑在了凳子上，旁边站着两个保安，凶神恶煞的。

我愤怒地问道：“你们干什么？赶快给我放人！你们领导呢？”

两个保安对我视而不见，我走过去，准备解绳子，保安刚要动手推开我，建军200多斤的体重发挥了作用，一手一个，直接把这两个保安拉开，拦在我的身后，我快速地解开了小帅手上的绳子。

这时，管委会的高主任进来，大声地吼道：“你干什么？谁叫你放人的？”

我对着他怒目而视，狠狠地说道：“谁给你权利抓人的？还绑了起来，就算是犯法了，还有警察呢？什么时候轮到你在这儿，滥用私行啊？”

高主任不可一世地说：“在我的地盘上，就是我说了算，他扰乱工业园秩序，我就有权抓他，你是他领导吧，刚好你来了，现在连你我都要一起抓。”

建军中间一站，婉如一座肉山，霸气地说道：“我看谁敢？”

我也不跟他废话，直接和小帅说：“打电话报警，他们这是非法拘禁，蓄意伤害他人身体。”

高主任本来毫不在乎的，但旁边两个保安悄悄地对他说了句什么，他的脸色一变，叫住了小帅说道：“你先等一会儿。”小帅看了我一眼，我点了点头，小帅放下了电话。

高主任说道：“他在我们这儿卖发电机，破坏了我这儿工业园的秩序，下次我再发现他在这儿，我直接送到派出所去，现在都给我滚吧！”

我动都没动，哼了一声，然后说道：”工业园的公司，是去我们公司买的货，我们只负责送货，安装，调试，难道你们工业园不准工业园里的公司买任何东西？这是哪条规定？麻烦你拿出来看看。”

高主任像一只发怒地狮子，暴跳如雷，估计以前没人这么和他说话吧，大声的吼道：“你们卖发电机给这里的公司，我们怎么控制他们交管理费啊？我们停了电也没有用，你们说，你们是不是破坏我们工业园的秩序？”

我很奇怪这种人怎么当上主任的？我问道：“你这是什么逻辑？又不是我们让他们不交管理费的，和我们卖发电机有一毛钱关系啊？你不在自己身上找原因，反到怪起我们来，今天这事没完，要不你今天抱歉赔款，要不咱们就报警，直接以法律途径解决，再找几个记者来，我反正是不怕事儿大。”

高主任没想到我会这么理直气壮的，但内心盘算了下，觉得还是该息事宁人，就问道：“怎么道歉，赔多少？”

我直接说道：“鞠躬认错，精神补偿金2000块。”

高主任直接从口袋里拿出了2000块，扔在了地上，掉头准备走开。

我叫住了高主任说道：“你还没鞠躬道歉，不然这事没完，还有你们两个，也是帮凶。”

说完望着两个保安，两个保安还是比较害怕的，拉着高主任劝了很久，最后还是妥协了，简单地点了下头，然后匆匆离去。

我捡起了地上的2000块钱，递给了小帅说：“做人硬气点，做错了咱们就认，没错就要坚持。”

小帅缩开了手，没敢接，肯定对我说道：“陈哥，谢谢你，这钱是你要回来的，我不能要。”

我抓住了他的手，把2000块放在了他的手攥紧，说道：“该你拿的，就拿着！”

回去的时候，我问小帅：“你年纪这么小，怎么就出来打工了，我看你的入职资料，你以前是把洗浴领班的？你很小就出来工作了吧？”

小帅回答道：“嗯，我十五岁初中职高毕业就出来工作了，我爸死的早，家里就我和我妈两个人，老家地给人霸占了，我妈就到郑州打工，没钱供我读书，我就自己打工了，刚开始看我年纪小，也不给够我工资，老是欺负我，我就不干了，来到青岛，看见电线杆上贴着小广告，就来这里面试了，本想着我年纪太小，不会要我。可李总是个好人，看我可怜，就收留了我，我不想辜负她，就努力的工作，可没人信我，不是觉得我是骗子，就觉得我乞丐，没人敢买我的东西。”

我看着脸上还很稚嫩的小帅，不禁感慨道：“你也是不容易啊，就是因为你的努力，你今天才能得到你的订单，你要继续保持这种状态，还有就是你一定要自信起来，我觉得你挺能说会道的，好好干吧，我觉得你很有前途的。”

建军这时凑了过来，伸着大脸问我说：“陈哥，你看我行不？”

我想了想说：“除非是聋哑人士，就没有不行的，只是有些人比较有天赋，可以很快适应这个行业，有些人没什么天赋，适应的慢些，但销售人员的个人模式，是不一样的，八仙过海各显神通，一万个人有一万种销售方法，找到适合自己的销售方式就行了。”

建军继续问道：“那陈哥，我适合哪种销售方式啊？”

我思考了下，说道：“我还得再观察一段时间，我觉得你应该自己去找到合适自己的方法，我或者可以告诉你，什么方式适合什么样的客户，但我不能告诉你，你该用什么样的方式去做销售。”