接下来，他还是一样地询问着我的意见，我们配合无间，其实就是他抓牌，我玩而已。

牌局结束的时候，他赢了不少，高兴地拍着我的肩膀说：“行啊，兄弟，中午了，我请你吃饭。”

走出工地，郑经理和我，二宝三个人找了家附近的小店坐了下来，他应该是经常来的，也不用点菜，就直接上来了几个菜，还问我喝不喝酒，我客气地说：“您要喝，我就陪你喝点，你不喝，我就不喝了。”

郑经理笑着说：“那就少来点，这美女喝不喝点啊？”

二宝刚要开口，我断然说道：“她一会儿，得开车呢，就不喝了。”

几杯酒下肚，郑经理才问道：“你们是卖什么来着？”

二宝拿出了画册递给郑经理，郑经理看了下说：“你们来晚了，上午我刚订完了，用得是一家进口的。”

二宝失望地望着我，我装作没事一样地说：“不要紧，您参考下，我们虽然是纯国产的，但质量却一定不马虎，合格证书，检测报告样样不缺，还保修一年。这条件可比他们优惠的多啊，我相信价格也比他们低吧。”

郑经理翻看着画册说道：“你们东西到是很全，价格肯定得比人家进口的低，质量肯定没人家的好啊，下次吧，下次有机会的，咱们再合作。”

我倒了杯酒给郑经理说道：“进口的公司政策可没我们公司灵活啊，听说价格是多少，发票就得开多少，一点空间都没有。”

郑经理喝了口酒说道：“我知道你的意思，但你知不知道，这建筑公司我也是股东啊，是我自己家的生意，你别整那没用的，我一看价格，二看质量。”

我知道今天是遇到对手了，就马上改口道：“既然看价格，那我很有自信，进口的价格，我也了解过，肯定比他们的低，质量嘛，你就更加不用担心了，现在进口的产品也不给咱们用好材料，都是糊弄人的。”

郑经理不为所动，想了想说：“那这样，一会儿和我一起回公司，我给你份清单，你现场给我报个价吧。“

这下轮到我难为了，因为我根本不记得产品的价格，可都到这份上了，我也只能硬着头皮上了。

去到他们公司，郑经理拿出了一份清单，清单上写着密密麻麻的各种工具，上面附带着型号，很多我都不认识，这时才后悔，没有好好恶补一下，真的是隔行如隔山啊，心里盘算着怎么办？

最后打定主意，假装接了个电话，然后回来对着郑经理说：“公司临时有点急事，需要我回去处理一下，这份清单，我填好后，明天一早给您送过来，你看行吗？”

郑经理摇着头说：“这可不行，我们的文件不能外露的，不想太多人知道，你要是有事，就先回去吧，明天一早再过来填就是了。”

我也只好，先回去再说。

回到公司，我急忙拿了一份公司给业务员的底价单出来研究，凭着记忆，写出了那张清单上的部分价格。

但还有一大部分空白，宝儿问我：“你这是在干嘛呢？”

我简单地和她说了下情况，宝儿很轻松地说：“那你明天叫李总去不就行了，她肯定都知道的。”

我摇着头说：“李总这是在考验我呢，我能掉链子吗？我自己想办法就是了。”

说完，决定把价格单上的所有报价都背下来，包括型号。还好，我记性一向不错，然后拿着价格单叫宝儿考我，我都能准确无误地回答出来。

二宝感慨道：“我要是有你这记性，我的学习成绩得多好啊。”

宝儿不屑地说：“师傅，以前经常叫我练习的，看一遍墙上的电话，就得记住，像我们做销售的，必须得做到耳听八方，眼观六路，过目不忘的本领。有一次，一个招标会上，我师傅就从一家竞争对手身边走过，扫了一眼，就看到了4个产品的价格，虽然是作弊，但就靠这4个产品的价格，赢得了那场投标。”

二宝撇了撇嘴道：“说得好像是你自己一样，你骄傲个什么劲儿啊？”

宝儿得意洋洋地说：“我当然骄傲了，因为那是我师傅，我虽然没他全部的本领，可我也学的七七八八了，你想学啊？难了，想赶上我，早着呢。”

二宝切了一声道：“你得意个鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能赶上你。”

宝儿还要争辩，我阻止道：“你跟个孩子斗什么气啊？”

二宝不满地说：“谁是孩子？你早晚超过她！”

我心想，是不是漂亮的女人都相互看不顺眼呢？

第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿出了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。

接着他拿出了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几眼，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。

郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一点优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全部价格降10个点，我再考虑用不用？”

我知道这是逼着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个点，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”

说完，伸出了手，郑经理没想到我会这么坚决，先是愣了一下，然后也伸出了手说道：“那行，下次有机会的。”

我们走出来的时候，二宝一脸沮丧地说道：“哎，出师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”

我摇了摇头说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”

二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”

我解释道：“没了就没了，做生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不做，也不能求着人做，记住在交易的天平上，永远要占据主动。”

二宝似懂非懂地点了点头。

回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。

这其实是件很难操作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。

宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工具做装修用。对方直接就回绝了说，不做散户，只批量出售。

之后，我查到他们公司的具体地址，决定去一探究竟。

想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。

我打听佳琪最近手头有没有什么大客户，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工具作为辅助工具，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门口停下，然后进去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副眼镜戴上。

到了这家公司，佳琪和前台小姐说：“听说你们公司是烟台唯一一家做进口设备的公司，我想来采购一批电动工具。”前台小姐很热情接待了我们。

进入了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地美女走了进来，看到我笑着说：“不知道你们是哪个公司的？”

佳琪介绍道：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工具。”

美女眉开眼笑地说：“欢迎，欢迎，不知道两位需要哪些电动工具呢？具体是做什么用的？有具体规格吗？”

我推了推自己的眼镜框，说道：“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是进口的，然后我们再具体细谈下。”

美女马上拿出了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再强调他们公司代理的绝对是全新进口设备，每台设备都有进口标签，合格证和检测报告。

我这才满意点着头说：“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”美女很快吩咐人拿来了纸和笔。

我写了一些那边用量比较的大的产品，又加了几个那张清单上没有的，常见的产品。

美女拿着清单，走了出来，不大会儿，把清单递给我了。我看了下上面的价格，皱了眉说道：“你这不是诚心想和我们做生意啊？怎么觉得我们量小吗？我们也走了几家国产的，虽然你们家是进口的，但也不能价高的这么离谱吧？”

美女微笑着说道：“这位领导，我们公司报价都是按着市场的统一价格报的，因为，我们没看到项目所以也只能报个市场价给您，如果我们可以去您公司参观下，到时候，一定给你一个满意的价格。”