云曼妮犹豫地说着：“这个，如果转给他们，对我们很是不公平，毕竟这也是我们自己的客户啊，公司也没规定，我们不能卖中央空调以外的型号啊？我们都是以客户为准的，我们其实夹在中间，也很难受的。大客户部也和我们抢客户，我们做工程，他们大客户部也是做工程，一旦达成战略合作，我们就不能碰了，散户不让做，大客户还和我们抢，我们很难做的。”

我思考了下说：“是我搞错了，还是你们没搞清，咱们公司不是有直营店面的吗？这些不都是你们负责的吗？为什么一定盯着工程做，而不去好好的经营直营店呢？”

云曼妮解释道：“咱们公司一向不支持直营店，要所有直营店自负盈亏，政策上没有一点倾斜，根本和做渠道代理商没法竞争，只能在工程上努力。“

我问道：“你来万众之前，做过直营吗？”

云曼妮摇了摇头，我继续说道：“我也没做过直营，但咱们可以一起摸索着来，公司之前不重视，但我来了，我就要重视起来，直营店比代理商跟可靠，毕竟是自己公司的店，你一定要抓起来，我给你政策，你要什么政策，我给你什么政策，但有个前提是，你可能要把工程放出去。”

云曼妮脸色一变道：“陈总，这样的话，我之前的客户等于是免费送人了，我这些年细心经营的客户，不是拱手送人，直营不能马上做起来，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北风了。”

我想了想说：“既然你这么想做工程，那我就给你单独成立个部门，专门做工程，直销这块给你划分出来。”

云曼妮不肯道：“那我就减少了很多销量了。”

我有点生气地说：“给你直销，你又不肯专心经营，现在拿出来，让你专心做工程，你又不愿意割肉，这可不行，鱼和熊掌不可兼得，你总得舍一样。”

云曼妮委屈地说：“陈总，我本来在公司的销售量就少，现在你再给我分出一部分去，我怎么完成公司给的任务啊？”

我回答道：“自然是会给你减少任务，我会和麦总商量下的，听听他的意见，不过大致是要往这个方向走，你得有点心理准备。”

云曼妮不情愿地走了。

接着我叫来了大客户部的王成伟，王成伟没有云曼妮那么紧张，翘着二郎腿，一副悠闲自在的表情，更像是我在和他汇报工作。

我十分看不惯他的这种表情，说道：”王总，你今年签了两个战略，成绩斐然。”

王成伟得意地说：“还好了，今年年底前，还有两家签，这都是公司的品牌效应。”

他本是谦虚，没想到我却说：“是啊，这都是公司的品牌效应，那你们呢？你们又做了多少工作呢？”

王成伟有点生气，但也不好马上发作，高声地说道：“我们也是做了很多的工作，从前期的接触，到中期的跟踪，再到后期的签订协议，这都是通过我们不断地努力，才能达到的。”

我哦了一声，问道：“两家客户是不是都是董总是谈的？”

王成伟马上解释道：“是董总谈的，但后期的工作还是我们做的。”

我点了点头，将其中一份战略协议扔在桌子上，厉声说道：“这就是你们做的后期工作吗？”

王成伟疑问地看着我说：“有什么问题吗？”

我呵呵地笑着说：“什么问题？你不会自己看吗？”

王成伟很肯定地说：“我这都是经过公司合约部审核过的，董总也是批示过的，会有什么问题？”

我哼了一声说：“有问题的地方，我拿笔画出来了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议，随便了翻了一页，看到我红笔画过的地方，看了半天，估计是没看出问题，要张嘴问我，我说道：“我说了，你自己回去看，看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实，我经过最近这段时间的调查，最大的问题不是销售部，而是大客户部，现有的战略一共只有4家，大客户部就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔做些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好处，除了有发货量，没有一点的利润，基本是平价卖出去的。

像全国最大的电器商场华阳商城，所有的全国一线二线品牌都在里面销售，都有自己的专柜，我们签订的协议要求我们统一装修，柜台的大小，还不是我们可以自己选择，还必须服从他们统一的所有活动，什么店庆啊，什么消费者日啊，我们都必须无条件的服从，连年底促销，我们得统一降价配合他们的促销政策。

而且一年的租金高的吓人，每年必涨，看了整体的利润点，简直低的吓人，根本就不赚钱，这样的战略有什么用，对自己一点好处都没有的战略，为什么还要签？

may姐带着合同来找了我了，所有细节都敲定完了，我看了合同，非常的满意，may姐基本答应了我们的全部条件，所有条款都按着公司的政策，只是加了一个补充协议，提出了100万的店铺的装修费用。

因为，她还没为我们创造利润，却要我们先拿出100万的装修费，这要求似乎有点过分。

由于100万的装修费用，数额比较大，我需要找董总批示，就直接去找了董总。

董总也对这条协议表示了异议：“这还没替咱们赚钱，就先跟咱们要钱，咱们还得先给他们铺货，这要是让其他代理商知道了，以后这代理协议还怎么签啊？”

我也知道这个道理，可是还是相信may姐，我的直觉告诉我，这钱肯定是不白投的，也只好硬着头皮说：“这个我也知道，可咱们国策都是香港是一国两制的，自然咱们公司也得区分对待。香港有它的特殊性，不能一概而论。

他们拿出香港最旺的地段的店铺，给咱们装修，也算是给咱们品牌做个宣传，我不信他们拿个店铺出来，不出力，难道让一家这么旺的店放在那儿亏钱，我不信。

合同也是正式的合同，他们公司我调查过，的确是正规的贸易公司，一年的销售额也是过亿的，这个代理商也是我商学院的同学，我觉得还是可以试一试的。”

董总还是犹豫道：“如果他们没销量，咱们的100万可就打水漂了。”

我很有信心地说道：“不会的，一定不会的，咱们一年大客户的战略不知道亏多少个100万，我这才一个100万，算个啥？”

董总笑着说：“就知道早晚得扯到这上面，大客户的问题，我也知道，可暂时也没有太好的办法，不做吧，就损失了一大批散户，做吧，又一直亏钱，我也很矛盾。”

我笑着说：“哪有人做不赚钱的生意的，亏就果断割肉，再拖下去也不会赚钱的，要是我宁要不做。”

董总嗯了一声说：“这个我早就想过了，我也不想做了，但这里面还有集团的事，这个战略不是和电器签的，是和集团签的，咱们这个是小合同，一旦咱们不做了，就会影响到集团那边其他公司，所以，暂时还不能动。”

我哎了一声说：“明明是个企业单位，搞得跟事业单位似的，真是麻烦。那也就只能放一放了，这样也好，等我把直营店搞起来，咱们再动手，到时谁也不用管！”

走出董总办公室时，陈总正在外面等着，看见我出来了，似笑非笑地对我说：“我都说了，董总的办公室你可以随意进出，我就不行了，还得再外面等。”

我还以微笑着说：“先来后到嘛，是不是？您随便进出的地方比我多，我去了质检室，不得还是您批准吗？”

两个人都同时笑了笑，笑得真假！

晚上我都准备睡觉了，被一个电话吵醒了。

是一个女人，没头没脑地对着我说：“是不是陈飞啊？我要钱！”

我揉着困得睁不开的眼睛骂道：“听说过拿刀，拿枪当面打劫的，还没听说过隔着电话打劫的！”

说完，就挂了电话。

又打了过来，这次好得多，又问了一遍说：“你是不是陈飞？我找你有急事。”

我清醒了点问：“我是，你先告诉我，你是谁？”

电话那头说：“我叫朱丽叶，我是刘子然的未婚妻，我现在需要钱，他让我找你！”

我愣了一下，问道：“刘子然的未婚妻，没听说，他有未婚妻啊？”

“他没和你说过我吗？我刚从美国回来，大学时的同学，回来后我的房子被查封了，他们不让我进，信用卡也被冻结了，我身上一分钱都没有，也联系不到他，所以才找你的，我要钱！”朱丽叶不停顿地一轮嘴的说道。

“你联系不到他？又说他告诉你，找我的？这不矛盾吗？小姐，骗钱也得有逻辑吧？下次想好了，再打电话，大半夜的，搵佶！”我再次挂了电话，并准备关机。