我们的第一站就是南昌，南昌这座古老的城市，是新中国航空工业的发源地、中国重要的综合交通枢纽和光电产业基地，世界级的光伏产业基地。南昌更是高教名城，全市拥有56所高等教育学校。

我来南昌的第一感觉就是交通比较便利，这也是我选择南昌也第一站的原因之一，南昌的铁路线十分的发达，5个小时，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。

我们到了南昌看到了第一家直营店，我就失望之极。位置并不在市中心，而是在一条小区后巷的步行街上，人流是很大，不过，来步行街的人，不用想就知道，有几个人会来买家用电器啊？

麦良想进去看看，被我摇头拒绝了，和他说：“不用进去了，连店铺的位置都不会选，怎么做新试点，走吧，不用看了。麦良认为我太武断了，希望能等一下，看看到底有多少人进店，看看一天的营业额是多少？

我满足了他的好奇心，坐在对面的咖啡店里，看着进出的人群。

4个小时，麦良递给我一张统计数据，进店12人，没一人购买。然后麦良说道：“我觉得还可以啊，只是他们店现在装修的不行，奖励机制不够，稍加改善还是可以做的。

我说道：“这样，这家店的店员认识你不？”

麦良摇了摇头说：“应该不认识，认识曼妮，咱们微服私访啊？”

我嗯了一声。

进了店后，没人搭理我们，我转了一圈，店员在一旁看手机，看了我们一眼，连个招呼都不打，似乎当我们不存在。我站在一台立式机前，大声地问道：“这台机器多少钱啊？”

店员这才抬起屁.股，慢悠悠地走了过来，看了看型号，又回到柜台前，翻看着笔记，好一会儿，才回答道：“12800，包安装，包送货。”我又问道旁边的一台：“这台呢？”

店员不耐烦地又走了过来，看了看型号，翻了半天回答道：“这台现在没货，要订货。”

我问道：“那也得有个价钱吧？”

这店员本来就被我弄烦了，一听我这么说，翻着白眼说：“知道多少钱，你也不会买，问了干嘛？”

麦良一旁生气地说：“你怎么知道我们不买呢？不买我们进来干嘛？”

店员无精打采地说：“我不是针对你们，通常来我们这儿的都是看热闹，偶尔进来也是询价的，和别人家对比的，同样的型号，人家别的店都能拿到比我们优惠的价格，像这种过万的型号，更是得对比来，对比去的。”

麦良点了点头说：“你们家比别人家贵很多吗？”

店员好奇地望着麦良说道：“你没去调查过吗？隔壁两条街就有一家，你可以去问问。”

我指着刚刚那台立式机说道：“这台，你给我个最低价格，我买。”

麦良没明白我的意思，想阻止我，但又不敢。

店员似乎看到了希望，笑着说道：“好，那你等一下，我去请示下店长。”说完，急忙打电话给店长。

过了一会儿，回答我说：“最低价格￥12000，给您再便宜800块。怎么样？”

麦良和我心里都盘算着，通常给直营店的浮动价格是5%，也就是￥12800，只能便宜600块，不知道怎么来的800块，觉得还是有点奇怪。

我很痛快地付了款，当店员问我地址时，我说下放在店里，到时我通知你们地址。

我和麦良又去了后面两条街的店铺，这家是代理商的店铺，店的位置比我们直营店的好很多，虽然挂着我们公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。

进去后，店员异常的热情，嘘寒问暖的，搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机，同样同价￥12800，问了他们经理最后优惠1000块，最后给我们￥11800，比那边直营店低了200块，这代理商的底价是多少，我们也不知道，因为这个要根据上一年的销售量来决定，和今年的完成任务量来决定，但肯定还可以比这么价格低。

我叫麦良记下了这家店的代理商的名字，打回公司问，最后知道这个代理商的底价11000，还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说：“这直营店没法做啊，你看着价格差太远了，不怪得店员都没精神。”

麦良没留意的是，那家直营店的经理的名字，其实和这家代理商的名字是一样的，我相信就是一个人。

我和麦良说道：“你和云曼妮分工不同，我可以理解，但你们至少应该找人核对下，代理商是不是也同时在做直营店吧？签合同的时候，总要核对下吧，我知道全国代理商太多，可这细致的工作，总要有人来做吧？”

麦良这才意识到，原来直营店就是这代理商在经营，那家直营店就没想着要赚钱，卖货，就是用来抬价的，还可以拿公司的工资，这家自己的店才是他最主要经营的。

麦良要马上处理，我摇着头说：“暂时记下就是了，我相信全国还有很多同类的情况，等回公司一次性的解决吧。“我又批评道：“别以为完成公司给你的销售任务就行了，多下市场来看看问题，想想办法怎么提高销量，多动动脑子，真以为靠着大树好乘凉啊？大树也有枯竭的时候，好好琢磨琢磨吧。”

麦良虚心地接受着。

第二站，我兑现自己的诺言，去了赣州，这个只有南昌一半人口的城市，发展明显比南昌慢了很多，街道两旁到处可见破落不堪的楼房，商业区在章贡区文清路一带的步行街，地下商场。

我们的直营店的位置，就要地下商场内，看到这里，我是真的无语了，再大的地下商场也是有限的，大多数人是从这里通行的，而不是来逛街买东西的，即使是来买东西的，多半也是买一些时尚的小商品，手机壳，充电器，化妆品等等。

麦良建议我直接走人。可我既然答应了淑桦，就还是决定去看看。

店内的装修还是不错的，进去后让人眼前一亮，整体感觉也很舒服，进入到店中，一名长相端正的年轻人，穿着我们公司正式的工装，很有礼貌地问：“两位先生，有什么需要，我可以帮到您的？”

很舒服，听着很舒服，我笑着说道：“我看你这店的型号不齐全啊，我想要一台wh50的立式机，你这儿有吗？”

我是故意为难他的，一般的客人是不会知道我们这种专业的型号，通常就是说下几匹，耗电量多少等级，外观什么样？

这年轻人却对答如流地说道：“啊，这款机器，是今年的最新款，目前公司那边还没发货过来，如果您有需要的话，我可以帮您预订。”

麦良也是很好奇地问：“那有没有wh30呢？”

这年轻人带我们来个一个角落，指着挂在墙上的机器说：“您要的是这台吧？这台我们有现货，公司现在还在做活动，有优惠，不知道您家的使用面积是多大呢？”

麦良随便说了个面积，这年轻人拿着计算器准确地给我介绍，一平方的出风量，多少匹可以带动多少的面积，如果太大就浪费了，太小又带不动。说的很专业，也很详细。

麦良不停地点着头。

我向麦良点了点头，麦良问：“你是这家店的店员，还是店长啊？”

年轻人不卑不亢地说道：“我可以做主，给您最低的价格优惠，您放心。”

麦良知道年轻人误会了他的意思，就说道：“我是咱们万众的销售总经理，我姓麦。”

年轻人一下子明白过来了，有点手足无措，刚刚应对我们的坦诚自若的神情，这一刻变得紧张的像个小学生。

好半天才说道：“是淑桦让您过来的吧？我其实是不想麻烦她的，只不过，我觉得我有信心能做好这家店，就叫您过来看看。”看了一下麦良，又看了看我，才反应过来说：“您就是陈总吧，非常感谢您能过来。”

我本抱着过来看看，给足淑桦面子就走的，不过，现在我到是来个兴趣，问道：“你一年最好的销量是多少啊？”

年轻人如数家珍地说着这几年的销量情况。甚至将每个月的销量，哪个月卖的最好，都说的一清二楚。

我望了望麦良，麦良是一脸茫然，显然他并不知道这年轻人的销量是多是少？

我问年轻人说：“为什么把店选在这儿呢？这地点，我个人认为不太适合做直营店。”

年轻人点了头说：“这个我也知道，可其他地方的铺租太高，我承担不起，也只能在这卖货了。”

我点了点头说：“如果，公司给你政策，让你找个地点好的地方做店铺，你有信心做得好吗？”

年轻人不可置信地说：“真的吗？我肯定能做好，谢谢陈总。”

我摆着手说：“你不用谢我……”

我还没说完，年轻人神情暗淡地说：“是啊，我得多谢淑桦，我想问下，是不是因为淑桦的原因，才给我这个机会的？”