为了缓解我紧张的情绪，我想点支烟，却怎么也找不到打火机，一个年轻的少女很识趣地帮我点着了烟，我感激地向她点了点头，然后发了一圈烟。

很快，价钱报了出来，我拿起来看了看，这个和公司的底价相差甚远，他们提高了很多，就不满地说道：“你们赚点钱我不介意，但你们这个也太狠了，根本就不打算卖给我是吧？”

那三个人你看看我，我看看你，女人才嬉笑地说道：“看你说的，大兄弟，做生意肯定是你来我往吧，我报价你还价，天经地义的是吧？你还个价就是了。”

我点了点头，再次拿起报价单，看了看，在上面重新修改了一个价格，递给了女人。

女人看完，差点跳了起来，把报价单往桌子上一拍，大怒道：“你到底有没有诚意谈啊？你这价格，去哪也拿不到货啊，你到底想不想谈啊？不想谈，把钱还了，立马滚蛋！”之后几个男人同时凶神恶煞地向我望了出来。

我表现出一点慌乱，结结巴巴地说道：“你自己说的，讨价还价，不行你再加点就是了！”

女人这才在上面，又改了一遍，就这样来回的几次，最后我们两个都满意地同意了一个价格。

我问道：“什么时候能发货？”

女人犹豫了一下说道：“现在还不知道，到时我给你打电话吧，你怎么得也得先交一部分定金吧？不然你回头不要了，运费我都不知道找谁要去！”

我不满地说道：“我要这么多货，运费还要我出啊？没这个道理！”

女人解释道：“谁说收你运费了，我是叫你放点押金，押金，不是运费！”

我拒绝道：“那不行，说了货到付款的！不行，就算球的，我走了！”说完，就要走出办公室。

女人的耐心终于被我磨光了，大怒道：“想走？门都没有，你一溜十三招的叫我报价，又说还钱的，现在拍拍屁股就想走，想得美，今天怎么地也得给我留下点钱！”说完，几个大汉想我靠了过来。

我慌乱地向门口走去，一边走一边说：“你们买卖不成，直接改抢啊？我可报警了！”

女人喝道：“报啊，你欠债还钱，天经地义的，我怕啥！”

我只好无奈地说：“好，好，好，我先给你们一万块作为定金，但你们得给我写个收据，别像之前一样，连个欠条都没有！”

于是，我留下了1万块钱，收了收据，他们这才算是满意了，我则匆匆地离开了办公室。

有了初步的接触，我才有底气回了公司，进到徐月，还没等她开口问，我就先说道：“徐总，曲公子我已经通上话了，我想问下，是不是这曲公子进货，都能通知到你啊？”

徐月点了点头说：“是啊，我下了死命令，他发货必须通知我，没我的批准，任何人不准发货给他。”

我嗯了一声说：“那就好，我想他这几天就会打电话给你的，和你要货，到时不妨和他谈谈条件，缩小点欠款。”

徐月没明白，问道：“你先说说怎么回事儿？”

我就把去曲公子的事大概和她说了一遍。

徐月皱着眉说道：“可我把货发给他，你怎么办啊？你怎么卖啊？总不能你这边不要了，他那边卖了货，又退回给我吧，再说，他也不是傻子，发货前一定要去现场工地看看的，不见兔子不撒鹰，你到时怎么圆啊？”

我想了想，拿出了那份报价单递给徐月说道：“这批货大概是300万左右，你看看你给他的拿货价是多少钱，假如是250万，你就叫他打个400万，只给他发250万的货，收回一点是一点。这边我想办法找个下家，把他手上的货出了，几个来回，他赚了钱，自然还得要货，你这边就再操作几次，咱们的钱不就基本回来了。”

徐月摇着头说道：“你上哪找下家去？要是能找到，底下的业务员早找了，怎么可能还让你去找得到，你要是能找到，就说明他们的能力不行，业务没做到位，至少在大连市，我觉得没有他们不知道的市场。”

我很自信地说：“任何地方的市场，都一定有空白的地方，你们公司的业务员再厉害，也肯定有跑不到，卖不了的地产。你敢说整个大连市场就是同德一家？我这么做的目的就是让曲公子，尝到甜头，最后一笔扣住他，直到钱还清为止。”

徐月看我自信地态度，说道：“要不这样，我抽出两个客户出来，你把他的货直接转给他们，这样你也不要那么难做，我知道你销售能力很强，但这么短的时间，你又是刚入这行，连基础知识都没学会呢，很难发展业务。”

我哦了一声说：“这样也好，我想可以先拖他几天，这段时间我尽量去找找看，找不到了，你再把你的客户给我。”

徐月还是很满意我的做法，点头说道：“能找到更好，找不到也别为难。”

晚上，我就给，之前给小家电，做基建的中字头第七建筑公司的省总于总打了电话，因为之前的合作都很愉快，我们虽然不常联系，但过年过节的，他还是礼貌性地叫下属给我送点礼物来，我也会回上一个信息。

于总是个爽快人，接了电话，也没客套就直接问我道：“陈总，你没事是不会给我打电话的，有什么事直接说吧。”

我嗯了一声说：“不知道，你们公司在大连有没有项目啊？我现在在同德呢，想看看有没关系，可以推一下同德的材料。”

于总好奇地问道：“听说你离开万众了，怎么去了同德呢？隔行如隔山啊，你这跨度有点大啊！”

我笑着说道：“所以，才想找于总帮帮忙。”

于总嗯了一声说：“这个垮区域了，原则上我们也是分区域的，不过，我可以帮你打听下，那边的省总我还是比较熟的，你等我消息吧。”