和我想的不一样，穆彤带过来她老板，不是贺东，也不是什么贺西，南北的，而是一个叫贺洁的女人。

这女人和穆彤差不多年纪，长相也很精致，唯一不同的是，穆彤长发飘飘，贺洁一头短发，还染成了黄色，两个人站在一起，我觉得穆彤更像是老板。

介绍完，我第一句就好奇地问道：“不知道贺总，和华西集团有什么关联吗？”

贺洁不解地问道：“这很重要吗？”

我点了点头说：“这很重要，实话说，我不太想和姓贺的人打交道！”

贺洁皱了皱眉说道：“陈总，还有这么拒绝人的啊？你不想和我合作，麻烦你找个好点的借口行吗？你怎么不做咱们两个星座不合呢？属相犯冲呢！”

我笑了笑说：“对不起，这么说吧，我和华西集团的贺东，有点矛盾，我不太想再和这个人有什么生意上的来往，这么说不过分吧？如果，你还有幕后老板，就直接说，不然后面再闹的不愉快，就没必要了！”

贺洁点了点头说：“我明白！我可以明确地和说，我和贺东没有任何关系！只是姓氏一样而已，不知道你是怎么得罪贺东了？他可是个麻烦角色！”

我哦了一声问道：“你也认识贺东？”

贺洁回答道：“说不上认识，听说过一些，他投资的检测中心现在全部停运了，好几千万打水漂了，现在都在传，是你干的好事！”

我急忙问道：“什么几千万？不就是个协会的检测中心，没让他干上吗？听说他花了200万赶走竞争对手，最后他也没做上，哪里来的几千万啊？太夸张了吧？”

贺洁看了看我说道：“你是真不知道，还是假装不知道啊？国家本来允许民间检测中心运行的，随着中京新配件事件发酵，国家勒令全部停止运营，他全国各地投资了很多检测中心，现在没一家能正常营业，你说他是不是亏了几千万！不过，他有钱，应该也不在乎这点钱！”

我啊了一声说：“真的啊？他投资的也太武断了吧？这么冲动的？国家政策都没定下来，他就开始投资了，这种人怎么能赚到钱的？”

贺洁摇着头说道：“要不是你，他能损失这么多钱吗？不是半路杀出来，揭露新配件的事，这事他就做成了，一旦运转起来，不用一年就回本了，接下来就是坐家里收钱了！不怪得，你不和他做生意了，他恨你都恨到骨头里了，他怎么可能和你做生意呢！？”

我哦了一声说：“不说他了，说说你的想法吧！到底打算怎么做我总代理商？”

贺洁拿着计划书说道：“我和罗总最大的不同就是，我做大项目很有一手，这是和罗总最大的区别，我研究了一下，罗总很少做大项目，而且你们万众也很少做大项目，工程项目，其实这块有很大的市场，你们的大客户部一年的销量太低了，为什么不重视这块市场呢？给我总代理商，我把这块做起来，一年能提升不少销量。”

我点了点头，对她的话，表示认可道：“贺总说得很对，工程这块，我们的确比较弱，不是我们不重视，而是工程投标，一般都是以价格取胜，你可能也知道，我们万众得的价格一向不低，要是以价格取胜的话，我们几乎没什么竞争优势，所以，很多大项目，我们做不进去。另外，大项目关系太复杂，涉及的人和事也太多，加上国外几个品牌的强势，我们竞争力不强，所以，这一块，我一直没下手抓过！”

贺洁嗯了一声说：“陈总，你很坦诚，这样很好，我们有个良好的开端。这样说吧，我可以弥补你们这方面的不足，我最擅长的就是做工程。”

我摇着头说道：“可你要做我们广东的总代理，工程销售可不能占你的销量啊，那是两回事儿，总代理还有个硬性指标，不单止你个人有销量，还得你下面的二级，三级代理商有销量，你还得管理你下面的代理商，所以，我之前和穆总说了，不是说自己能卖货就是好代理商了。”

穆彤哼了一声说：“你早这样说不就好了，又说什么理念不合，说一堆大道理的！”

我摊开了手，表示道：“就算我想说，你也得听得进去啊！你给我机会说了吗？你一进来，就目空一切，舍我其谁的，好像已经志在必得一样，不给你总代理，你杀我的心都有一样！我又不欠你的，就算不是你在求我，至少也是在和我商量吧？你可倒好，像是我欠了你的一样，上来就和我要总代理，不给不行，还和我抬出你的后台！”

说完，我突然想到，她说过，她老板提醒我换车！

然后盯着贺洁说道：“你说你和贺东没关系？”

贺洁被我的眼神吓了一跳，然后躲避我的目光说道：“是啊，不是和你说了吗？干嘛还疑神疑鬼的？”

我哼了一声说道：“那你得问问你的穆总了，我的车到底是怎么回事儿？”

贺洁疑问看了看穆彤，穆彤又疑问地看了看我。

我说道：“你不是提醒我换车吗？我的车出事了，你是怎么知道的？你说你老板提醒我，换车的！是怎么个意思？”

穆彤脸色一变，说道：“我怎么知道你车出事了，我就是看你开个帕萨特，觉得你开的车和你身份不符，随便说的！”

我狐疑道：“你随便说的？这么巧？我还以为你替你老板警告我呢？贺总这是你的意思？”

贺洁生气地瞪了穆彤一眼，然后和我解释道：“我没有任何意思，这和你的车扯不上任何关系！我和贺东也没有任何关系，不信你可以去调查，咱们能不能说回正事！？我到底能不能做总代理？”

我摇着头回答道：“目前看，还不行！虽然你提的条件，我觉得很有诱惑力，但总代理还是不行！不过，你要是有兴趣，我可以考虑下，你和大客户合作的事，让大客户部全力配合你，合作方式上，咱们可以研究一下！”

贺洁满意地点了点头说道：“很好，如果可以这样合作，我也是十分的愿意！”

握了手道别的时候，我又强调了一次说：“我再重申一遍，如果被我发现你们和贺东有一丝丝的联系，我会马上终止任何形式的合作！”

贺洁勉强地点了点头道：“放心吧！”

我并不放心，我知道她没说实话，穆彤那天说的话，我听得清清楚楚，我知道她绝不是随便说说，更不是像她解释的那样，看我开着帕萨特，让我换车，那是建议，可不是威胁！

贺洁为了取得我的信任，真的把一个大项目带给了我。是中国电信的一栋办公楼，之所以说它是大项目，因为这栋办公楼的每一间房间都有温度要求，当然除了厕所以外。这个项目还对空调设备有要求，需要要保证24小时可以正常运作，必须有后备电源，地下室还要有相应的通风系统。

贺洁找到我时，很得意地炫耀道：“这个项目只要咱们想做，就没人可以竞争过咱们，我连他们的预算是多少，我都拿到手了。”

我哦了一声问道：“那就直接签合同了？”

贺洁笑了笑说：“那也得走正规程序啊！我只能提供些有效信息，预算都知道多少了，还不能轻易拿下啊？你们不会连这点本事都没有吧？”

我想了想说：“行吧，你等等！”然后按下电话吩咐安安道：“你去把大客户的于总叫过来！”

漂亮女人看到漂亮女人，第一反应就是有抵制情绪，这可能就是女人的天性吧？

于虹看了看贺洁，对着我说道：“陈总，找我有事啊？”

我介绍道：“啊，这是咱们广东的一个一级代理商贺洁，贺总！”

于虹微微地点了点头，贺洁倒是十分的热情说道：“于总的大名，我早就听说过，早就希望有机会能合作上了！”

于虹漫不经心地问道：“是吗？我一向很低调的啊？”

我皱了皱眉说道：“贺总，手头上有一个项目，中国电信公司办公楼，你知道吗？”

于虹认真地回答道：“当然知道，我们大客户部初选已经入围了，贺总在里面是管？我怎么没见过呢？”

贺洁笑着说道：“我不是电信的人，不过，我手上有些关系，知道里面的一些内幕消息，希望可以促成这个项目，算是我给万众立的一个投名状吧！”

于虹依旧不阴不阳地说：“哦，据我所知，这项目一些都得按正常手续走，关系我们也找了一些，但都给挡回来了，最终可能还是价格决定一切！”

我虽然不喜欢贺洁，但也同样不喜欢于虹的态度，有点不高兴地说道：“你这么说，就是没希望了？全中国都知道咱们万众的价格出了名的高，你是打算放弃这项目吗？”

于虹知道我有点不高兴，也意识到自己的态度有问题，急忙解释道：“我不是那个意思！前期工作我们都做得差不多了，这里面有技术标的问题，这方面我们做得很好，预计二审三家公司入选，我们肯定会是其中一家，至少价格上，咱们万众一向有自己的标准，太低了，咱们肯定不会做，所以，我觉得不需要什么内幕消息。”

我还想指责于虹，贺洁却接过话来说道：“于总，我是这样想的，我这里可以知道预算价格，这样咱们报价的时候，就心里有底，不会太高，也不太太低，我也打听过了，电信那边未必就是选最低价的那一家，另外，我还能找出另外两家初选公司的价格范围，这样知己知彼，胜算会更大一些，你说呢？”

我点了点头说：“于总，我觉得贺总说得有道理，你不妨和贺总多沟通一下！”

于虹微微地点了点头说：“好的，陈总我知道了！”我本以为她要走，可她却坐了下来，像是有事找我谈。

贺洁很识趣地站了起来，和于虹说道：“于虹方便留个电话吗？咱们好多多联系沟通！”

于虹很不情愿地婉拒道：“暂时没这个必要吧？你有事直接去我办公室找我就行了！”

贺洁也不生气，笑着说道：“好的，那我这边有什么消息，第一时间和你联系，那陈总，我先走了！”

我站起身来，说道：“行，那我不送你了，这个项目成了，代理商的事，我会重新考虑的！”

贺洁走了，我责怪于虹道：“你怎么这么不专业啊？就是有情绪也别给我直接摆出来啊？这项目有她帮忙，成功的机率很高，她不是说大话的人，她这些信息很重要的！”

于虹低着头说：“这些我都懂，刚刚就是一时没控制住自己！”

我不解地问道：“你怎么这么大的抵抗情绪啊？你们以前认识啊？还是觉得她会抢了你的功劳啊？你可不是这么小肚鸡肠的人啊？”

于虹急忙解释道：“当然不是了，可能有些事，你不懂，你不觉得她看我的眼神色迷迷的吗？”

我长大了嘴说道：“什么？看你？你说错了吧？要看也是看我啊？她不会是变性人吧？我没看出来啊？”

于虹哎了一声说道：“老大啊，你还真是落伍了，她是女同，我一进办公室就知道了！”

我疑问道：“你怎么看出来的？我怎么不觉得啊？她除了头发短点之外，挺有女人味的啊？”

于虹撇着嘴说道：“你看谁都挺有女人味的！你看她的穿着，标准西裤，穿鞋不喜欢穿袜子，戴单边耳环，看你和看我的眼神，绝对的不一样，这方面我们女人比你们男人敏感的多，你信我，她肯定是！”

我感叹道：“挺漂亮女的，可惜了！”

于虹笑着说：“可惜什么？这是人家自由的选择，人家有权力喜欢任何人，无论男女！”

我撇嘴说道：“那你还嫌弃人家？”

于虹说道：“那也别喜欢我啊？我到不是嫌弃她们，只是对她们比较抗拒，她们表达爱的方式太强烈了，不是我能接受的，老大，我看你还是找别人和她联系吧，这活我干不了，一个不好再把自己搭进去，犯不着啊！”

我不满地说道：“被一个人喜欢，有什么不好的？还是条件这么好的美女！工作和私人生活分开就是了，你不跟谁跟啊？总不能我自己亲自跟吧？你大客户这段时间的销量，你不是不知道什么情况，还不给我做几个项目出来，我就解散你们大客户部了！”

于虹无奈地说道：“好的，老大，我知道了”