赵军离开秦川时，李杨提及上回谈到的省公路总公司砂石料供应的事，赵军一拍脑袋说“唉呀，实在抱歉，这段时间忙柑桔项目技术研究、厂区建设和细节安排的事，竟然把李乡长交待的事忘了，我这就联系！”

李杨倒是没有埋怨的意思，心想赵军如能帮忙就不错了，人家也不欠你的。赵军可不这么想，从县开发区政府的踢皮球窝囊到秦川的全力支持，他想李杨的这个忙一定要帮，赵军对李杨的感观和理性判断，这是一个有潜质的干部、是一个能干实事的地方官员，也是一个可以交朋友的人，他拿出手机直接给省公路总公司一位领导打了电话，李杨很自觉地进行了回避，一会儿赵军说“已和省公路总公司领导打好招呼，他一会就给承建定远至安秦段公路的项目经理打电话，刚才听他讲，定远至安秦段砂石料就在承包范围内，说白了就是施工单位自行生产，业主方不负责供料，能提供合格砂石料他们也欢迎”，李杨还有些半信半疑，难道一个电话就能解决困扰自己一年多的问题，这也太有戏剧性了，赵军拍着李杨的肩膀笑着说“李乡长，这砂石料出售的事肯定没问题，秦川三村公路由定远至安秦项目部管理，他们很快会与你联系的！”李杨机械地点了点头。看李杨还是有些疑惑的表情，赵军加重语气说“没有问题了，实话说吧，这位领导与南方商贸很有渊源的！”李杨有些不好意思地说“谢谢赵总的关照，这事你可帮了我大忙了！”

就在赵军走后的第三天上午，李杨接到了王进宝的电话，王进宝告诉李杨，王强回家时说昨天有几个自称是定远至安秦公路项目部的人到三汇砂石厂转了一圈，说是要采购砂石料，询问了设备型号、产量及拉料的事就走了，临走还照了些相片，齐三和王强观察这群人不像是骗子，李杨猜想这拔人可能是省公路总公司的人。果不其然，下午李杨就接到赵军的电话，他让李杨安排砂石厂老板带好手续明天赶到县城，省公路总公司的人已经实地察看了砂石料厂，大家谈一谈就可以签订收购砂石料的协议。李杨有些欣喜若狂，想不到整整一年多的焦虑和担忧，竟然就在这两天似乎很轻松地解决了，真有些不敢相信。

其实这就是机遇和时机的问题，李杨建砂石厂是把握了市场机遇和恰当时机，在他当驻村干部的时候，为了上项目冒险牵头办了砂石厂，这反而把握住了机遇和时机，现在公路建设拉动了砂石料的大量需求，这种供求关系决定价格也决定市场，而启动茶园、柑桔项目又与南方商贸赵军结下了工作情谊，借助赵军就让这机遇和时机产生了实际效果，换句话说，如果说人生有好运气的话，那这种好运气也是很长时间努力的结晶。从理论上讲就是这么简单。

李杨赶紧给王进宝打电话说明了情况，让王强明天带着有关手续跟他一起上县城，王进宝说“砂石料厂现在正在生产，齐三也在新砂石厂，王强走不开，要不我去吧！”李杨考虑了一下说也行。随后李杨又给郑一泊打了电话简单说了情况，郑一泊说如需求量大希望把筑路砂石料厂也包括进去，如需求量小就算了，李杨原先就和郑一泊商议好了统一销售政策，郑一泊的要求在商议范围内，李杨爽快地说一切依照商议办，只有形成规模才有发展，李杨早就弄明白了这一点，郑一泊另外告诉李杨，定远天建可能分包到一段路，这也算是有了收获，虽然建设方明令禁止未经批准的分包，但实际上工程项目建设总是有分包现象的存在。shouda8.com

第二天早晨，王进宝赶到乡政府与李杨汇合，李杨给马三宝打了招呼说到县城办点事，就和王进宝坐上班车直奔安秦县城，一路上王进宝和李杨都有些兴奋和喜悦。赶到约定的地点已是十点了，这是一家餐馆，赵军就在定好的包间等，见了面赵军说“省公路总公司定远项目部经理张强一会儿就到，他会带着合同经营人员过来！”李杨说“这次真是麻烦赵总了，没有赵总牵线搭桥，秦川砂石厂销售没这么快有着落！”赵军说“真人面前不说假话，南方商贸在秦川有茶园和柑桔园项目，帮你也是帮我，我的原则是只要不犯法不失人格能伸手拉人一把绝对不袖手旁观，况且现在砂石料是紧缺产品！”说话间，一个约莫四十岁的大胖子和一个戴着眼镜的年轻人走了进来，赵军起身说“欢迎张经理，我来介绍一下！”赵军给双方作了介绍，大胖子就是张强，那个戴眼镜的年轻人叫赵红春，是项目部经营和财务部主任，赵军说“现在张经理和李乡长、王老板都认识了，具体的你们谈！我就不参与了，一会儿我们就在这儿吃饭，今天我作东请大家，希望赏光！”李杨赶紧说“哪能让赵总破费，今天我请！”张强接着说“赵总不要客气，如果李乡长没有特殊要求，我们一会儿就能签订协议，我来作东！”张强看似肥胖，显得身材有些臃肿但人却很是精明，他开口说“李乡长、王老板，三汇和筑路砂石料厂我们都考察了，砂石料符合公路用料要求，两个砂石厂管理也不错，省公路总公司定远项目部想签订一份长期供料合同，价格与目前定远至安秦公路用砂石料价格一致，如砂石厂能负责运输，运费也可以折算到骨料价格里”，李杨考虑了一下说“价格按照张经理说的可以，我还没弄明白长期供料合同的意思！”张强说“就是说我们签订合同后你们生产的砂石料只能供应给我们，不能有人涨价或者其它原因又销售给别人，当然你们生产多少我们收购多少！”李杨说“这没问题，只是价格还是要考虑市场因素，如果沿线砂石料都涨价了或者说油、电、水的价格涨了，也就是说砂石料的成本变化了这价格也应该变化”。张强说“这是风险问题，可以考虑互相承担，砂石料成本变化只要符合项目部申请向公路建设方调价的要求，经建设方批准，项目部相应给予调价怎么样！”李杨考虑了一番觉得这样也行，于是他翻着赵红春拟定的合同文本仔细看起来，有关疑问赵红春都给予解释，看到结算和付款条款，项目部约定只要公路建设方结算资金到位十五天后就结算砂石料款，如建设方未支付项目部则付款顺延，李杨对这条仔细斟酌一番说“结算和付款方式这样设定对我们不公平，砂石料都拉走用了要延后付款这有些说不过去了，建议改成每月结算一次，结算的时点可以是项目部与建设方结算的时点后十天内，如果建设方未结算给项目部，项目部也要至少每月结算砂石厂80%的货款，待建设方支付后次月一次结清上月款项”，张强听着李杨的说法，有些惊讶地说“李乡长也是搞工程项目出身吗，研究合同也这么细”李杨笑了笑，说“我学的经济法，具体工程项目没有搞过，但这是涉及砂石厂人员利益的事，公平合理最好”，张强说“行，就按李乡长说的办，省公司领导也打了招呼，我们想和两个砂石料厂都签订供料合同，另外80%的比例改成70%吧，这样大家各让一步，怎么样？”，李杨想了想说“张经理还是精明呀，70%估计保本都不够，不过我想你们也不可能两三个月都不结算吧！另外筑路砂石厂我还得和郑总商定一下”，李杨要出去打电话，在旁边喝茶的赵军说用他的手机打吧，李杨便用赵军的手机给郑一泊打通电话，听了李杨的介绍，郑一泊说“这个协议还算合理，筑路砂石厂可以和他们签订与三汇一样的合同！”李杨转述了郑一泊的话给张强，协议就算商定妥当，张强安排赵红春去作改动打印文稿，一看表已是将近十二点了，李杨有些不好意思地朝赵军说“让赵总陪了一上午，真是麻烦了！”赵军说“我在秦川时你不一整天都陪着我吗，这一两个小时算什么，我已让服务员准备上菜，一会儿协议签订我们就准备举杯庆祝一番，张经理、李乡长觉得怎么样”，看赵军已安排好，李杨和张强只好笑笑同意了赵军的安排，其实对这些企业来说，吃过顿饭买个单都是小事，关键是姿态问题。

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