“三株”公司主要的营销运作手段可以简单概括为“三件法宝”，即报纸投递、专家义诊和电视专题。

“三株报”是一种纸质粗糙、印刷简单的四开小报，内容起初是产品功效和机理的介绍，后来倾向于病例解读和专家点评，发行周期几乎是一周一份。报纸投递方式分普投和散投两种，普投就是在一定范围内进行地毯式的挨家逐户投递，作为普投的补充，散投一般在城市的繁华路段或农村的集市里“见人就发”。

专家义诊就是延请当地知名专家或医师，通过条幅、展牌、音响等营造现场气氛，配合专家、医师当场对消费者的身体诊断以及产品推荐，从而增加宣传的说服力，同时还可以进行优惠销售。

电视专题即将公司录制好的专题片送到区县乃至乡镇电视台长期反复播放。专题片主要内容是一些患者的现身说法，以及一些大型活动的现场实录。镜头中“三株”受益者讲述自己的亲身感受，往往真情流露、声泪俱下，对观众具有很强的感染力。

这“三件法宝”可以说都是“三株”的首创，这种“让专家说话，请患者见证”的面对面宣传手法，结合报纸、广播、电视上的品牌形象广告，形成了无孔不入的立体轰炸效应，迅速确立了人们对“三株口服液”的认知度、可信度和美誉度。尤其是 “有病请喝三株口服液，无病也要喝三株口服液”、“让中国人平均寿命增长10岁”等口号，更是在消费者心目中树立起“健康保护神”的形象，“三株口服液”几乎成了灵丹妙药，无论男女老少、无论得了什么疑难杂症（甚至癌变）都要买了喝。

这种“疯买”、“疯卖”的场景，郁树在培训后期的“理论结合实践”环节亲自参与的一次“专家义诊”现场就有所领教。

当天请的6位专家中，有江苏省人民医院消化内科在职主任医师、南京市抗癌协会会长以及南京市医学院退休院长等，都是业界名人。由于事先已经通过广发传单及在报纸、电视上登了预告，那天活动现场人山人海，两位专家面前候诊咨询者排起了长龙，更多的人则是冲着40元一瓶的优惠价来的，许多人都是整件整件地买，半天的功夫就卖了100多件2000多瓶。

义诊现场市区中心广场上彩旗招展、音乐喧天，市场部经理一遍又一遍地对着麦克风介绍两位专家的头衔以及限量特价销售的消息。巨大的横幅前，企划部的两位同仁在忙着拍照和摄影，以备日后“三株报”和“电视专题”之用……

说心里话，尽管郁树以前没学过市场营销，但培训初期他还是觉得所谓的“三件法宝”都有“打擦边球”、不规范、不上台面之嫌。然而亲眼所见的事实证明，那些手法确实有效而实用。

培训最后一天上午是“理论结合实践”环节的参与“小报散投”。

说实话，一开始郁树很不好意思。尽管没人认识他，但一个漂漂亮亮、衣冠楚楚的大小伙子，手捧小报站在行人、车辆川流不息的十字路口见人就塞，他都不敢看人家眼睛。尤其是有些人看到他远远就躲开，或者虽然接过去但满脸厌恶，他心里很不是滋味。

但渐渐时间长了他就皮了，也跟着身旁那位老员工一道吆喝起来。