看着吴凤惊讶的神情，阳光把她搂得更紧，亲切的说到:“走向海外，我们蓬莱居集团修房子，改善人居环境的核心不能动，进一步的改善发展，就是创新。

给用户洞察与场景解决，这才是产品主义的本质。我们的地产开发，不是新的东西，很多场景都需要它。但如果要做成一个品牌，就要真的把场景研究透彻。

把产品变成用户的某一个场景的解决方案，这才是产品主义的本质。这句话其实很简单，但是很难做到，而且要做到很深，其实这句话的复杂度是蛮高的，逻辑性、复制性要求都挺高。

但是我找到了一个机会，发展蓬莱居集团洞察与场景解决的机会。

我在北京的建筑界会上，认识一个叫王超的王总。

他给我介绍了印度尼西亚的卫星城古尔冈。

古尔冈是新的金融中心，90年代实行经济改革后古尔冈才真正起飞，大量外国企业进驻，包括许多来印度的中资企业现在也落脚在古尔冈。

古尔冈已成为印度尼西亚最大的外包中心之一。高速公路和轻轨捷运把古尔冈与各个城市连为一体。

这里好的区域，当地政府准备在那里规划了200栋大楼、25万个住宅单位，可以容纳100万人工作、生活。

我和王总预计了一下，那里要投资约合人民币1300亿元，把那里建设成印度的深圳或者印度的硅谷。

印度尼西亚最大的金融控股财团美达之一也要参与古尔冈的投资。

我觉得我们蓬莱居海外市场拓展有了机遇，我阳光一样可以干非常之事了。

我要把目光投向了全球，我要在古尔冈打造世界第一神盘。”

“阳光，你的这个海外拓展，集团要走向国际化思路固然好，但是，你考察清楚古尔冈了吗？那里投资有没有风险，中国人会不会去那里置业?

还有你在北京认识的王总会不会是

既然我们蓬莱居小区已经是操盘，算国内神盘了，那国内其他区域其他项目他都没有什么兴趣了，觉得没有超越性，没有挑战性，我要搞就要搞一个更大的。

印度的古尔冈新城，该项目占地面积高达2200万平方米，超我们蓬莱居小区项目数倍。

那里域内外商投资加工企业众多，劳动人口稠密。

印度尼西亚巴厘岛黄昏美轮美奂、巴塔拉露峰景色天下一绝、丹绒亚恩海滩大气磅礴……

印尼投资移民优势：门槛低，无资金来源等要求；无移民监困扰、无海外税收烦恼”速度快，需3-6个月即可直接获得护照；性价比高，只需6.5万美金（18周岁以下子女只需4万美金，免签亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多国；子女可免试入读中国北大、清华、复旦等名校，这些都可以让国内购房者趋之若鹜，还不包括印度尼西亚自己当地人。

带领蓬莱居朝这个古尔冈项目进发，就是带领蓬莱居走向海外，我认为这是一个巨大的发展机遇。

这就是对集团的解构和重构。印度最大的金融控股财团美达已经在开发古尔冈新城，这是我们对集团需要一个拆解、解构、再重构的这么一个过程。

最科学、最好的产品，就是在消费场景里的用户解决方案。舒适、安心、高品质的居住环境是找到场景。

从一开始就是站在用户那里。我们特别强调用户思维，其实一个好的公司，用不着强调用户，因为本来就该有用户思维。

只要是强调用户思维的公司，而且我带领蓬莱居去那边修房，吸引大量中国人去哪里购房，开发古尔冈新城，是肯定是完全可以做好的

场景本身就是一种全新的发展解构方法，可以让蓬莱居走出更偏自我的个性。

产品提升与场景升级，让我们蓬莱居集团要走向海外，去海外建设房子，是用户价值的提升，带来更好的产品组合，更时尚、更酷炫一些，站在全行业角度来看的话，用户对于这个场景，能尝试更多好居住内在需求，这个叫用户价值的提升。

我这样做，就是抢占国内房地产商发展最大的市场。与其别人要来干我，不如我们也去做。

我先抛开商业价值不讲，去看它是否满足真正的用户价值的创造，如果有就说明这件事情是对的，真正把它想透后再落到商业时，它一定是有商业价值的，而且是最大最长远的商业价值。所以，我首先不讲商业价值，先把这个事情想明白，哪怕做这件事情跟我现在做的事情，是冲突的，是争我的利益的，也要去做。”

“阳光，其实我觉得蓬莱居有这样国际视野的宽度，作为企业是没有矛盾的。但是，这会是一种冒险吗?

虽然表面看这个印度尼西亚的工程很浩大，看了确实有点心潮澎湃，但也让人不无担忧，印度尼西亚不是中国，那里会是一个陷阱吗？那个北京的王总没骗你吧！”

“吴凤，放心，我们稍微格局大一点，稍微看全局一些，这是一部很清晰的画卷，不存在什么冒险，不存在什么试错。

只要我们格局稍微大一点，去看看欧洲市场，去看亚洲不同的市场，人家早就是这个样子。

当我们把它建筑变成产品时，一定得加上品牌，加上用户体验，加上品牌精神。

你老研究扩大市场干嘛呢?我认为们要做的是全新的增量市场。”

“不，阳光，我们的思路完全不一样，我觉得我们蓬莱居小区还有许多基础工作要做好，包括教育。

有情人河湿地公园把小区绿地率和环境提升，绿色市场发展起来了，还有教育，让蓬莱居小区的业主的孩子获得公平公正良好的教育，也是我现在最关注的问题，做好这些基础基层工作，蓬莱居小区才会稳定，越来越好……”

阳光笑：“你有很好的落实在基础建设的思路，你就留在国内，管好集团国内的事。

海外交给我，我有特别长远的规划，就是说蓬莱居这个它是建筑界的一个品牌，市场可以做大。如果领跑，会获得一个红利，不仅仅是你在蓬莱居小区内部树立标杆要好。

你想过没有，蓬莱居集团开发古尔冈新城，投入肯定是巨大的，为了项目的设计工作，我要成立蓬莱居集团自己的设计院……

打造我们蓬莱居集团从设计、监理到施工一条龙全部巨无霸建筑企业。

这个海外战略，也是是一个拉新的战略。有了情人河湿地公园，我们蓬莱居小区老用户本来就在。而我认为，我们还年轻化。要在消费群体中引领，引领潮流。

所以我们要做的其实就是持续的把这一部分人链接，和他们的一个互动，把他们其中的一部分人转化我们的用户，把他们变成一部分忠实用户，这是一个很长期的过程，我只要做到这一步，就是我一直说的小而美。其实中国市场太大了，全球市场这么大，我有其中5%、10%的用户，就已经很好了。

以后，我们两口子，一个主管国内，一个负责海外，完美!”

“阳光，这就是你的蓬莱居进入国外市场了的计划?大阳总答应吗？”

“嗯，这也是我蓬莱居集团孵化ip的原理，孵化超级ip。

蓬莱居要完成的事情，当这个成为了某种仪式，蓬莱居酒就成了ip化道具，成为了ip文化符号。

当蓬莱居成为某种场景中的解决方案时，其实就是成为了文化的仪式和道具，那就不只是市场成功，而是变成文化符号，这就是ip的力量。

我父亲大阳总不可能不同意的。

他现在不同意，以后集团交到我手里，我也要这样做，我的决心已经定!”

“哦，我明白了，听起来非常好！未来的产品创新，接下来会怎么做呢？有什么未来的新产品？以及怎么去加强这个供应链的产品体系呢?”

“一个公司的产品、广告、营销活动，只是我们整个公司的冰山的一角，露出水面那一部分。下面那一部分才决定体量，它是根基。

我们在整个供应链的体系下了很大的功夫，并拥有了真正的核心的研发能力。

真正的好企业一定要在乎未来，

如果你有能力的话，

你要在乎未来的未来……

我个人有个经营理念，绝大部分企业特别在意过去，特别在乎当下，我觉得真正的好企业一定要在乎未来。如果你有能力的话，你要在乎未来的未来。你要往后看得更远，所以在研发这一块，在供应链这一块就是我们做的很深的地方，就是面向未来，做了很深很深的储备。”

“阳光，在供应链和怎样保障呢？

吴凤，我当然跟他们做得不一样，不然我怎么成为我。

我整个逻辑里有个核心的经营理念，什么让我们这个公司能保持创新，你老走别人走过的路，你永远都不可能成为你自己，走老路到不了新地方。

所以我一定是走一条新路，而唯一有一点就是我要有逻辑性的，我这新条路为什么要这么选呢?我这个新路是不是一个降维，这个新路是不是一个符合客观规律?我这个新路在全球有没有对标的可参考的范例?

蓬莱居的精神价值，就是一定要去思考我的品牌，我的产品，给用户创造了什么价值。

这里面有两种价值，第一种是物化的价值。这个房子买了以后以后，那种开心的感觉，找到内心的那种舒适感，这是物化的价值。不太一样的是它一定有一个精神的价值，而且很重要。

而我找的精神价值，它一定不是只是为了彰显自己身份地位，以及帮助用户自己跟自己对话。

我们要去创造的用户价值的一个维度，你说消除一点点孤独感，然后这个人和人之间增进现实社交，这都是我这个品牌，我这个公司希望创造的一点用户价值。有很多背后的灵魂理念其实差不多，本来就很相似，所以贴合起来非常自然很容易。

我带领蓬莱居这样走下去，不断发展壮大，吴凤，未来是我们的!