支持严文龙做出这个决定的，是庞大的市场基数。在长三角、珠三角以及环渤海地区，在一个个工业区周围，到处都聚集着的数以万计的外来务工人口，他们通常来自中西部县市、农村，月收入三四千元。据国家统计局《2015年农民工监测调查报告》，2015年蓝领总量为2.7亿人。

但这个2.7亿的庞大人群，却是信用卡无法覆盖的人群。去年我国人均持有信用卡0.29张。信用卡覆盖人群只是少数，加上监管严格、审批过程繁琐等原因，很多人都享受不到信用卡服务。2.7亿人口的中国蓝领，长年以来都被隔绝在中国征信体系以外，和学生、农民一样，没有信用评分。

这是信用体系建设的巨大缺陷，却是利邦这样中小金融机构的商机。

虽然没有纳入征信体系，但蓝领人群的消费需求同样旺盛。严文龙连续一周在三个工业区进行了深度调研。他发现像手机这样的消费电子，就是是蓝领们的“面子”。

封闭的社交圈加上枯燥的工作环境，手机已经成为了他们唯一的社交娱乐方式，甚至成为了炫耀的资本。比如两个蓝领是朋友，一个用好手机，另一个的手机比较差，心里就会有自卑感。这是一种非常普遍的心理。

假如说出去聚餐，桌上每个人都拿了一个好手机，某一个人拿了一个最差的，那他心里面肯定是不乐意的。加上手机功能越来越丰富，取代电脑的趋势逐渐加强，蓝领对智能手机的需求越来越大。

这些人都愿意用分期和支付利息的方式，购买手机。严文龙随机和十多个蓝领进行了聊天，其中一个女工这样告诉他：“我在附近电子厂上班，没钱买所以就分期了呗。这个vivo两三千，平时也月光，基本存不下来钱，分期买了还能让我有个手机玩。”

另外一个男工人王某，说话声虚气弱，是个技术工，维修设备，一个月收入五六千元。他告诉严文龙，自己每天抽包烟，平时和哥们聚聚餐、去ktv，随便玩玩就花光了。他的手机3000元，首付500元，每月分期两三百元。他选择的是某信，当地做得最早的分期产品。

经过一系列的分析和调研后，严文龙正式做出决定，推出利邦公司自己的蓝领分期产品，乐享购。

在精准获客方面，严文龙认为，网上获客是逆向选择，主动找你借钱的人往往是信用不好、缺钱又借不到钱的人，他们不是信用优质人群。想要找到优质的蓝领客户，获客方式必须往线下走，通过主动推销来发掘用户。

他的目标人群是，18岁到35岁的蓝领，年轻，消费冲动强，收入不高但比学生稳定。35岁以下，正处于生命周期的上升期，随着年龄增长，体能、技能、收入都在增长。严文龙希望在这17年里，都能为这群人提供持续的服务。

在切入点方面。乐享购选择工厂作为蓝领消费金融的切入点。工厂环境特殊，工人相对集中、推广成本低，并且相对封闭的环境也利于进行信用评估。乐享购主要做手机分期产品，正好可以满足蓝领阶层爱炫耀的社交需求，如果某个客户第一个买到iphone7，那他就会成为朋友圈子里的明星，也会成为严文龙最好的广告案例。

2月11日，在完成一系列的客群、流程、征信、产品发放以及合作商物料投放准备后，利邦公司的蓝领分期产品乐享购正式上线。

乐享购的第一个试点选在太港市。他们用了一周时间，在太港市的三个工业园区进行推广，测试所有的系统、产品、流程以及客户反应。

一周后，严文龙发现问题突出，主要是获客方面的偏差太大。太港市的蓝领似乎心气很高，看不上两三千元的分期消费。一周时间，乐享购仅仅做了100多单，吸引过来的大部分是小流氓，坏账率达到20%－30%。

严文龙立即叫停了在太港市的所有乐享购项目。他认真分析了问题的所在，决定将乐享购改到青枫市区域推广。

为此，严文龙再次和团队成员一起，前往青枫市的一家大型电子代工厂进行调研。在白天，他们看到的是荒凉街道，没有人影，心里直打退堂鼓。但等到晚上6点之后，工人从工厂蜂拥而出，他们才觉得这个生意可能有戏。

严文龙在一家手机店里，向店员简单介绍了自己的产品和来意，介绍自己的激励政策，每做成一单就给100元奖励。当时刚好有个年轻工人进来，在oppo柜台前看了又看，严文龙觉得他肯定手头紧，立马上前进行推介。他告诉这位工人，通过乐享购买这款手机，只要掏四五百元，每个月还点钱，手机就能当场拿走。

在严文龙和店员的热情推介下，年轻工人思考了一会，就爽快同意了。在填写了相关基本资料、递交了身份证后，他成为了严文龙在青枫市的第一个客户。

这个订单是个好兆头，之后的三天，在大力宣传下，该电子加工厂附近的蓝领们都知道了乐享购和分期购机模式。

这段时间，严文龙和团队一起，在现场不断简化流程，优化营销话术，对接系统，调运设备。终于在一周后，成功打开了局面，订单量持续增长。到2月28日，乐享购的总订单量已经突破了1000单。

回到太港市后，严文龙将一系列工作布置给下属，自己便匆匆赶到了娜可网络的办公室，那是他自己的公司，他还有一项计划要在那里实施。

在路上，严文龙进入虚拟数字世界，和娜可聊了起来。

“娜可，前段时间我们配合默契，也在多个领域取得了商业上的成功。现在对于商业管理，我已经有了自己的一套思维方法，假以时日，我相信我会更加得心应手的。”

“哈哈，很好啊！文龙，我知道你很有潜力，果然你没有让我失望。这段时间里，我又找到了一些人工智能的技术，把算法和参数封闭起来，变成一个引擎，由你交给孙建生做二次开发，这个模式也不错。”

“现在娜可网络的美食app已经覆盖了6亿人群，纳入了接近8000万家餐馆，而且客户活跃度很高，反馈和评价都很不错。”

“是的，我都看到了这些数据，你辛苦了！娜可，有件事我还需要你帮我去做一下，我这里能够动用的点数，嗯，有6700点，应该够了。”

“你要我做什么？听起来，好像很庞大的样子。”

“是这样的，我需要在短期内提升娜可网络的估值，我需要在未来，转让部分娜可网络的股份，换成现金。具体用途我先不和你说，你先暂停美食app的引擎开发，帮我开发一款新产品，做一款游戏吧！”

娜可瞪大眼睛，问道：“做游戏？什么游戏？你们这个世界的人，玩的游戏都很低级呢，互动性和真实性太差了！”

“的确是这样，所以我希望做一款具有技术创新的游戏。我希望你用增强现实技术ar开发一款抓宠物的游戏，名字我已经想好了，就叫精灵宝可梦。”

“ar技术抓宠物，听起来还有点意思。好的，我去准备一下，ar对我而言，不是什么难事，我会先做出一个游戏平台来交给你，你就瞧好吧！”娜可说完，消失在严文龙面前。

去到办公室后，严文龙和孙建生聊了一会，主要是听取了孙建生的汇报，关于娜可网络最近的发展情况、产品的研发进度以及客户的主要反馈意见。

严文龙听了之后，不停点头。孙建生的确是技术高手，在业务模式确定的前提下，他能够很快的在人工智能引擎下，选择合适的开发方式，组织人手，将一个个智能模块快速上线。由于效率较快，美食app尝遍已经完成几乎绝大多数与美食点评相关的功能，没有什么可以再做的了。

所以，当严文龙告诉孙建生，他打算再开发一款产品，并且是ar游戏时，孙建生既兴奋又困惑。

孙建生兴奋的是，新的产品新的技术，意味着又能在行业内引领一股潮流，自己和团队也更有干劲。困惑的是，为什么严文龙选择的不是当前热门的vr技术而是ar技术。

孙建生说道：“老板，vr技术现在更火，他的应用很广泛啊，不管是vr看房、vr开坦克、vr医疗等，都可以实现虚拟与现实的交互，其他的，比如航天军工、游戏、室内设计、工业仿真、路桥、建筑等都可以做，vr代表了极致的人类未来，我们应该花大力气在这上面才对！”

严文龙笑笑：“我就知道你会有此一问，所以我也有所准备，尝试回答你和团队的困惑。”

他告诉孙建生，他现在要进行商业化，要赚钱，要打通市场。在这方面ar会更早被市场认可，首先在接受程度方面，ar代表已有环境中增加新元素，这比vr的全新环境接受起来要容易的多。二是技术要求方面，vr要达到理想体验，技术成熟度要求很高，而ar技术要求不用太高，就有很好的体验了。

第二个是门槛和资金的考虑。vr的门槛更高，资金消耗大，人员招聘多，技术开发周期长。相比较而言，ar的资源消耗要小很多，门槛低，适合娜可网络这样的小团队开发。

第三是应用领域，ar的应用同样广泛，在维修、军事、导航即时信息、游戏等领域，都展示出了巨大的潜力。而游戏，无疑是回报率很高、变现速度最快的一个项目。

严文龙认为，两种技术在应用上各有长处。ar与现实接轨的能力是vr无法取代的，而vr完全脱离现实的自由度也是ar无法拥有的。ar是未来，vr是更遥远的未来。

孙建生听完，点点头，感慨的说道：“没想到老板对这两个技术的理解，比我这个专业人士还深。你真是个神奇的人物，行啊，我就按照你说的方法，尽快进行技术准备，等游戏平台出来后，立即着手开发精灵宝可梦。”

严文龙笑笑：“哪里哪里，我不过是从商业变现和产业发展的角度来看问题罢了。”

他伸了一个懒腰，说道：“好的，那你就着手开发吧。我肚子饿了，走，我们一起去荷花餐馆吃饭，我请你！”