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第三十二章布、火爆

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孙燕后面的话显得很凌厉，一旁的姜万拉了拉他，示意他这是在和老板说话。周行花这么多钱来请他们，可不是要他们“顶嘴”的。不过孙燕就这种脾气，他和冯一丹“分手”的原因，也大多来源于此，即使被姜万拉着，他不再开口说话，但仍旧用眼睛盯着周行。颇有探究到底的味道。

周行呵呵一笑，并不在意孙燕的顶撞，他解释道：“我说的情况是建立在万燕没有布产品之前，那时国外的厂商都还未知道这世界还有一样名为Vcd的东西。我们自然有大把的时间研究核心技术。但今时不同往日，万燕已然推出产品。我们就要做适当的战略变化。Vcd这个东西的核心技术在于解码芯片，这个我是知道的。万燕的组装Vcd用的就是国外的芯片。我们可以研自己的技术。但在技术没有出来之前，也应适当的变通一下。利用国外的芯片组装成试用机，即打开了市场，让我们阳光Vcd有一席之地。从另外一方面来说，也未尝不会给我们的芯片研带来好处。”

孙燕一愣，他此时才想起来万燕已然推出Vcd产品的事实。这个事实让他有些沮丧。整个人都好像放气的气球一样，叹息道；“唉，我们还是没有赶上万燕的进度。”

看到孙燕这个样子，其他人纷纷安慰，周行也笑道：“不必叹息，如果不是我们过于苛刻的要求自己，早就已经可以推出商业化机型了。不过现在推出试用机型也不晚。姜厂长和孙厂长研究一下，我带来了一些美工，让他们为咱们阳光Vcd设计一个华丽的外表。不愁压不倒万燕Vnetbsp;阳光电子有孙燕这批人的技术根底在这里，试用机仅用了一天时间便诞生了。第二天美工做出的机型就火热出炉，阳光Vnetbsp;同日，周行让徐予鑫拟定了一个稿子，并召开了一次新闻布会。这个新闻布会在广州举行，而且是与阳光家电连锁同步举行的。在众多的记者的镁光灯照耀下，徐予鑫端起刻画这一副太阳团暗的银色Vcd，高升说道：“我们阳光电子采用了最新的科技技术，这款Vcd产品将比同类产品提高两倍的分辨率，以及像素读取能力……”

于此同时，阳光家电连锁为阳光Vcd（试映机）做了盛大的推介会，这次推介会是由周行提出来的。面对国美电器的打压，他果断出手了，而且一出手就打出了一连串的组合拳。相比起国美电器的那两招。来自后世的周行自然有更多的营销策略。先仿效国美电器那样搞了一个元特价机，不过在阳光家电连锁却不叫特价机，而是叫“秒杀机”，工作人员纷纷高喊着“一元秒杀万元Vcd”的口号，让第一次听到这样宣传方式的老百姓们异常的震撼，在广州阳光家电连锁的门口的阳光家电广场上，这一天堆积了巨量的人流，标准的人山人海。同时，周行还请来了著名歌手火风，带着他的乐队为阳光家电连锁助唱，另外的广州本土歌手也请了不少。同一天，在北京、上海、南京、郑城等地的阳光家电连锁全都推出了这样的活动。与万燕的生产力不足相比，阳光电子一开始就准备了十条生产线，周行坚信Vcd可以大火大卖，所以第一批的Vcd碟机已经达到三千台。这三千台平均分配到全国各大城市，不仅阳光家电连锁有，各地的家电零售商们按照规模大小都有一到十台的存货量。

在郑城的推介会甚至惊动了省委书记张知行，他和周行通话后，盛赞周行说到办到，在如此短的时间里就已经研出了“高科技产品”，并没有“辜负省委的厚望”。

和张知行通话结束之后，刚刚到达上海的易清又打开电话，他颇为感慨的说道：“今天路过你们上海这边的店面，听说你真的搞出了Vcd这样的高科技产品。行呀，我不得不再夸你一句啊不过这样的高科技产品，生产起来相当费力吧。原省那边的人才储蓄薄弱，你考虑考虑咱们上海如何？呵呵”

易清说完就挂了，也没等周行的回答。弄得周行一阵的哭笑不得。他自然知晓这类无污染又高利润的高科技产品最受政府的欢迎，不仅上对应了“科教兴国”的政策，而且还能拉动本土经济的展。却没想到就连易清都关心起这样的事情了。果然是在其位，谋其政。以前易清管的是化，所以就关心阳光化的事情，现在易清成为一市之长，自然要关心经济的展。

随后又来了几个电话，有北京方面的，也有其他方面的。很多只见过一面的人，甚至都纷纷联系上来，譬如北京外贸的蒋凌。他在电话里都隐隐透露出了几分羡慕的味道。蒋凌自从那次见面之后，就对周行有很深的印象，随后又和几个商场上的好友打听交流了一番，才知道阳光商务会社竟然已经成为国最大的私人“财团”，这在9年可是相当了不得的事情。再说自家那个侄女欧夏丹又和周行颇有一些暧昧的色彩，于是就对周行更加“关心”了。此次听说阳光商务会社旗下的阳光家电连锁搞了一个盛大空前的推介活动，全国各地都处于一片火热的叫好声，自然是倍加的“关怀”起来，说话隐约间也流露出想要和阳光商务会社合作的意思。

只是蒋凌做的是服装领域，周行知道国的服装业是第一个走向世界的行业，大量物美价廉的服装让全球的每一个角落都能看到“mdeinnet”。不过周行却没有做服装的想法，因为其的门道太多，费时又费力，如果有这样的时间，周行还不如去组装电脑。可惜联想在984年的时候已经开始专注于这个领域。9年的时候，联想虽然没有达到“一统全国”的程度，但也已经相差不远，周行从不和这些强头对碰，只能放弃这个打算。转而做电子行业，也不会比买电脑差多少。

挂了蒋凌的电话，远在广州的周从伟紧接着就打了进来，他异常兴奋的表示，这一次的推介会取得了前所未有的成功，营业额激增了第一天的推介会还未结束，全国的三千台Vcd已经销售了一千台。按照每台售六千六百来说，每一台都可以为阳光电子带来纯利润将近三千元。也就是说单单这一天，阳光电子就有了一百万的进账。而相比之下，万燕Vcd的产量瞬间跌落，虽然因为市场广大，万燕Vcd依旧卖的相当火爆，但比起阳光Vcd来，已经呈现出了疲软之势。

周行知道，推介会的火爆虽然会持续下去，但推介会完结之后，阳光Vcd的销量就会降低下来，达到正常水平。但基于全面的技术压制力，万燕Vcd在技术领域全面落后，人们购买Vcd之后，很容易就能得出一个对比，特别是随着盗版光碟的逐渐泛滥，很多人都会现万燕Vcd不能播放部分光碟，有些光碟即使播放了也是一团一团的乱码。而相反的，阳光Vcd却不存在这个问题。不仅能够解读全部的光碟，甚至连一些明显有划痕的碟片，也有着强的纠错能力。普通的老百姓是不懂得技术的，但这两方面的对比太过明显了，随着阳光电子以及阳光家电的宣传，随着时间的推逝，万燕Vcd只会越来越疲软，如果不能有技术革新的话，将很快退出历史的舞台。

“啪”

冯一丹重重的摔碎了手的茶杯，他面前放着一个被“五马分尸”的阳光Vcd（试映机），今天阳光Vcd的火爆销售震动了许多人的心，冯一丹自然也不例外，甚至他还偷偷的让手下的员工去买了一台回来。送到万燕的技术部，只是得出的答案却让冯一丹很失望，阳光Vcd的技术，已经全面压制了万燕Vnetbsp;其实这也是很正常的，冯一丹最生气的是这些技术是孙燕和姜万两个原来的技术骨干研出来的。这两人的离去是对冯一丹最重大的打击。他随后又联系了孙燕，可不论开出多少的价码，对方都拒绝了冯一丹的拉拢。毕竟，背叛一次还是很容易的。但如果背叛第二次的话，这个行业谁还敢用你呢？孙燕两人不是傻子，再说他们掌握有周行赠送的阳光电子股份，还有什么薪水比这更有诱惑力的吗？要知道，单单是这一天的收入，按照他们的股份来计算的话，也是一人一万元的大红包

当然，阳光电子和阳光家电连锁之间随着财务关系的建立，以后的每台Vcd销售利润也会分润给阳光家电连锁。虽然是兄弟企业，但这些账务还是要算清楚的。毕竟其的股东各有不同，这其的账单，是需要周行自行理清的。

“冯总不必如此。咱们做生意的，遇到此类竞争是难免的事情。对方挖走了咱们的技术骨干，有越咱们的技术，也是可以理解的。现在只能投入资金，招聘人才这条路上下手。”

说话的是黄光裕，说起来，此次阳光家电连锁所举行的推介会，损失最大的并非是万燕电子，而是国美电器。本来国美电器在营销上已经对阳光家电连锁形成了全面的压制，可就是因为阳光电子推出的Vcd新产品，又举行了这个规模盛大的推介会，让国美电器的计划毁于一旦，甚至营业额也开始受到阳光家电连锁的压制。而且，这种压制效果是关联在一起的，也就是说，不仅Vcd的售卖情况不好，其他诸如电视机、电冰箱之类的电器用品，都受到了不同程度的影响。这么算起来，国美电器在这次的事情上，自然是吃了大亏。

不过黄光裕这个人非常有生意头脑，知道这做生意就是有亏有盈的事情，没有一直盈利的事业。事在人为，黄光裕又说道：“不过按照咱们的技术力量，应该可以仿制阳光电子的产品吧。只要我们仿制了他们的产品，挂上我们自己的牌子，让双方的技术差距不会拉的太大，我们仍旧有利润可言。冯总，您觉得如何？”

冯一丹还没有说话，那边的宁宇却急红了眼，他敲打着桌子叫道：“这怎么行我们和阳光的关系，是仇敌你们忘了周行收购万燕电子时所受的侮辱吗？咱们如果要仿制阳光电子的产品，岂不是一直跟在阳光电子的屁股后面这事情单单是想一想就让人觉得崩溃。我投入在万燕的钱，不是让自己找气受的我们要继续追加资金，开新技术，扩展广告渠道，一定能打败阳光电子”

对于宁宇和黄光裕两个人的意见，冯一丹都不是很满意。他回头对站在身边的技术人员问道：“如果我们要仿制阳光Vcd的话，研周期需要多长时间？如果我们权利开新技术，实现我们自己的技术突破，又需要多长时间？”

那个技术人员本来是万燕的三流技术员，只是随着孙燕等人的出走，阳光电子在万燕这里挖掘了一大批人，甚至造成了万燕无人可用的情况。于是，山无老虎，猴子就成了霸王。他听到宁宇要追加资金的话后，当即就是心大动，对于仿制其他人的产品，自然是百分百的不屑，当下就回答道：“目前万燕的技术，如果想要仿制的话，最少需要三个月的时间。因为仿制几乎是和重新开没什么两样。而如果加大资金开我们自己的核心技术的话，两个月的时间应该够了。我们可以要求ccube为我们定制给高等的芯片，另外一方面也开Vcd的纠错功能我们保证，新的万燕影碟机一定不会比阳光影碟机差”

“好就这么定了我立刻给你们追加投资技术部一定要为咱们万燕争一口气”

冯一丹听到这个技术人员的保证后，当下心花怒放，立刻拍板道。

这个决定也让宁宇松了一口气，他与阳光商务会社特别是周家的关系是不可调和的，自然要力挺万燕与其血拼。此时听到冯一丹的决定后，不由的再加了一把火道：“冯总，新产品开之前，我们可以和阳光打价格战。他们卖六千，我们就卖五千影碟机的利润很大，但销量却并没有上去，我们可以来个薄利多销的策略。国的老百姓都喜欢便宜货，只要我们在价格上占据优势，那么定然可以占据更多的市场”

二个月的时间，足够阳光Vcd更新换代了万燕能够革新技术，比万燕的技术根底更为雄厚的阳光电子自然能够革新技术。这样的决定，实在不是智者所为

黄光裕正在考虑着技术改革的事情，突然听到宁宇的提议，当下大惊失色道：“不要这样就是自主降低了我们的品牌价值。此时整个国市场只有我们和阳光电子两家企业，市场还很广阔，没必要这么凶。而且，我们降价了，阳光影碟机却未必降价，他们占者技术优势，只会掠去更多的利润”

冯一丹觉得两人说的话都有道理，觉得降价这个事情确实需要考虑一二。宁宇看了看黄光裕，觉得自己是他的投资人，但黄光裕却总是和自己唱反调，实在是有些讨厌。会议结束之后，他特别找到黄光裕，试图说服对方附和自己的观点。只是黄光裕是多么有主见的人？怎会同意宁宇的意见!两人生了不小的争执，却是不欢而散了。

只是这事情的展往往是不如人意的。阳光影碟机（试映型）的问世打破了万燕影碟机在这个新兴产业的垄断，更以狂暴的姿态降临市场，瞬间就夺去了5o%以上的市场规模。甚至依靠着阳光家电连锁在全国的铺垫，逐渐蚕食着万燕影碟机的市场占有率。

而另外一方面，全国的家电厂商经过万燕和阳光两大影碟机供应商的刺激之后，纷纷行动起来，有的铺设门路成了两大影碟机的区域总代理，但更多的却是争先恐后的挖掘这方面的技术人才，准备生产自己的品牌影碟机。

五月初二，上海成立了科王电子。五月初十，外国厂商飞利浦在广州落户。正式开始飞利浦影碟机的生产。五月十五，大连出现了全国第五家影碟机生产厂商万利达电子集团。至此，全国的影碟机行业结束了一家独大或是两强争霸的局面。影碟机总市场被完全开出来。到五月底，根据有关部门公布的市场行情。五月是影碟机史上最疯狂的一个月，整个国市场共吸收了一万五千台的影碟机。其，阳光电子后来居上，占据55%的市场配额，万燕电子萎靡不振，从百分之百的市场跌落至%，飞利浦电子依靠强劲的技术优势，一经上市就吸收了9%的市场配额。剩余的4%市场配额，被科王电子占据了大半。而万利达电子只占据了微小的一部分。

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