范明清掩饰住了心中的激动，沉稳的点了点头说道：“按照我国的招商规定，如果你拿到代理之后，生产以及销售产量不能达到我们合同规定的数量，在企业正式运行一年后我们有权撤销与您的合同，这是为了保证我们国家产品畅销以及保证专利人利益的一条法律，相信老先生已经看过了国内相关的法律规定了吧？”这条法律是为了更好的促进科研成果产业化而设定的新法规，只要是申请合作的企业或者个人，在合同上必须标明最低销售量来保证专利人的权益，否则你拿了人家的专利去生产销售，结果本来一个可以做大做强的项目被人为的影响了，人家专利拥有人就可以选择与这家企业或者个人终止合同关系，这个是在专利合同法中明确规定了的，包玉刚的顾问也了解了这个法律条款，对着包玉刚点了点头示意范明清说的话是实话。

“那么建厂后我们的销售数量你们最低定在多少？生产的成本在多少？我们销售的价格是你们定还是我们销售方定？”包玉刚冷静了下来，看来刚才自己太草率了，要不是之前被陈榀几次吸引，自己也不会范这么大一个错误，连这些都没了解就决定投资了。

“我们这套产品的生产成本不高，由于你们还没有和我们签订合同，因此这个价格我们不便告诉你们，我只能告诉你们的就是美国的零售发行价格是每对400美元，等于说单个是200美元，这仅仅只包括对讲机本身，电池的话需要另外购买，市场价格是20美元一块可充电200次以上的专用充电电池。而如果你们决定投资这个项目的话，那么我们第一年的数量将定在10万只对讲机，如果你们没有能力做到的话，那么我们有权收回代理权去寻找新的代理人。”范明清地话让包玉刚沉思了起来，按照零售价来算一对对讲机的价格就要达到480美元。而目前大陆同美元的比例大概在一比二左右，等于按照美国的零售价来说在中国卖这个套对讲机价格可以达到近千元，这可不是一个小数目，要知道当时的平均人工工资都不到100元一个月，一套对讲机就要近千元，等于一个普通工人一年的收益。

“那么我们在大陆或者亚洲的售价是不是可以让我们自己定？我们能否在大陆以外的地区生产这样的对讲机？”包玉刚想了半天后出口问道。

“在大陆地售价可以随便您定，但是在亚洲的话我们建议零售价不要比美国以及欧洲的定价便宜太多，否则将会引起两家企业产生矛盾，这不是我们希望看到地！至于在其他地方生产的话。我没有这个权利去定，但是我想应该是不被允许的，因为新型对讲机还属于技术保密的阶段。如果在几年后，我想可以在其他国家开办新地生产厂。”范明清地话说完包玉刚就轻松了下来，只要大陆能随意定价，那么只要成本便宜的话。s那么利润少赚点都无所谓。只要能把量给销售上来，保证自己能长期持有这个对讲机的销售权就可以了。

“那么一年之后我们的销售量有规定没有？”包玉刚笑着问道。

“今后的销售数量不得低于第一年的数量，如果有销售量没完成的情况，那么贵企业就要按照最低10万台对讲机的销售分成给我们，至于其他的我们就没有过多地要求了，如果我们有技术升级的话，那么贵方可以优先生产，但是必须支付我们开发经费。”范明清看到包玉刚已经有拿下对讲机项目的想法后，心中也放下了一块大石头。要知道这次他们研究所出来的产品就这一个，其他的都是军用设备，这次地对讲机还是军改民用后出来地产品，目前只在美国以及欧洲的华强企业才有销售，淳安县招商是他们决定在国内找代理商地一次决定。也是响应国家号召招商引资的一次行动。范明清将来也会长期代表研究所驻守淳安。

“那好！我们现在就可以签署投资协议，一周之内500万研发经费的钱就会转入你们研究所的对外账号。”包玉刚豪爽的对范明清说道。销售10万台对讲机也许在外人看来很难，可是对于有数十条油轮被称为世界船王的包玉刚来说确十分容易，香港房地产工地肯定会需要对讲设备，香港警署也肯定需要这样的设备，造船厂也需要，其他国家的警署以及工厂可能都需要，这个数量可不是一个两个，可能包玉刚自己企业吃下的对讲机都可以达到几千对，就更别说台湾以及东南亚各国的华商能吃下的数量了。

“太好了！这是合作合同，您可以看一下，我们也请来了法律顾问，他就在招商会场的最前方，如果有什么意见可以直接拿合同去咨询他。”范明清高兴的把研究所的合同拿了出来，并且把鲜红的印章也拿了出来，笑着把合同递给包玉刚后对他解释道。

由于这次招商是第一次对外招商，杭州市委特意委派了2位律师过来，好解决外商不了解的法律问题，以免签署合同后产生纠纷，这不利于今后我国的招商工作，所以范明清才会由此一说。包玉刚结果合同后把合同递给自己的助手，他是法律方面的专家也是投资方面的专家，他知道这个项目的价值，因此并没有反对包玉刚作出的决策，在看过合同之后，助手对着包玉刚点了点头，之前就研究过大陆的各项民事法律以及专利法，因此看起合同来相当的快，知道这些条款都没有问题后，包玉刚笑着在上面签上了自己的名字，合同一式三份，包玉刚一份、研究所一份，还有一份是留在淳安县的，到时候要凭借这个合同来租借土地，获得生存权以及销售权。

陈榀坐在会场的中间，看着包玉刚第一个签署了一份投资协议，笑着接过他们递过来的合同。再上面盖上了淳安县县委的大印，等到这个章盖完之后，这份合同就正式生效了，陈榀拿起合同看了看，知道这次包玉刚捡到了一个大便宜，对讲机的生产成本并不高，可能也就是人民币200元左右就能生产一对，这还算上了人工以及税等等支出，就算加上运输以及广告。这样一对对讲机的成本也不会超过300元，在国内就算以600元一对的价格出售，包玉刚都能赚一倍地利润。如果在海外销售的话，那么一对对讲机可以赚2倍左右的利润。

“老哥，你可捡到便宜了，没想到你还找的真巧。一下子就给你找到新型对讲机这个项目了。我可是十分看好这个项目，不会吃亏的！”陈榀的话让包玉刚得意的笑了出来，这次可能没有资金在投资其他的电子产品了，剩下的一亿一千五百万要搞游艇制造厂以及茶饮料企业，这样说起来他地资金还会有些紧张，没有了工作任务的包玉刚陪着陈榀以及范明清坐在会场的休息区聊起来了。

两个多小时后，一些签订了意向协议地华商都纷纷坐了过来，还有不少华商在兴致勃勃的观看各种专利，鉴于这样的情况。陈榀直接安排王小国去把厨师请了过来，在这边生活做饭，大伙直接到这边吃了，天色也慢慢黑了下来，数十只灯泡把会场照耀的如同白昼。特种作战部队炊事班地战士也把野战炊事工具拿了出来。由杭州过来地厨师开始在战士们的配合下做起饭菜来。

看着坐在这里的华商，他们有的是直接签订了合同。有的是一个项目被几个人看好，需要竞争之后才能拿到，陈榀看着还在看专利的二十多名华商笑着对包玉刚说道：“这次时间安排的太紧了，会场也太简陋了一些，将来我们肯定会搞专门的展览会场，让大家能有时间慢慢考察项目，不过这次在淳安投资的人都不会吃亏，太多地产品国内都没有，只要你们投资了就不会亏本，而且有了这次经验以及你们创立的品牌在大陆打出名气之后，对于今后进入大陆很有好处，这可是钱换不回来的。”陈榀的话在场的一些华商都听到了，很多人都笑着用英语以及粤语说道：“我们投资这些就根本没有想过亏本，只想着要如何把企业做大做强！”

在晚上七点半地时候，一场别出心材地户外餐在会场进行了，大家拿着碗筷坐在湖边，吃着大厨们烧出来的饭菜，现场气氛十分热闹，一些签订了合同地研究员和华商聚在一起加深感情，今后他们可是会长期驻守淳安的，现在多和老板打好交道比什么都好，对于大陆工资的定价华商们在北京的时候就被告知了，不能高于全国其他企业的最高工资，也就是说不能搞特殊，在这样的大环境里面是要考虑整体的，别说你一个外商搞的合资企业，就是大型国有企业也不能随意的制定工资，这样会把全国的宏观调控给影响到，目前国家正在分步骤的调整工资，以及按照制定计划在实行人民币贬值，增加国内产品的市场竞争力。

晚饭之后，没有选定好投资项目的华商继续在会场选项目，一些选定项目的华商则开始坐在休息区准备开始竞争投标了，按照拍卖会的形式，一位法院公证处的公证员站在展示台上，需要竞争的产品由该产品研究所的研究员拿起来到上面对下方的人开始展示，并且开始介绍其功能以及特点，电子红绿灯也在这次竞争当中，远东电器以及美国陈家都准备拿下这个代理，因此竞争比较激烈，看着展示台上公证员不断读出新的报价，选项目的华商都被吸引了，大家看着李嘉诚以及陈国斌都在不断的举手，听着公证员把价格由5000万上升到了8000万，大家都知道这个价格是电子红绿灯最后的价格了，按照投资的本身来说，电子红绿灯并不值得投入这么大，可是这个工程是全国重点工程，每一个县城以及地级市都要在路口安装电子红绿灯设备，拿下了这个工程等于就是说拿下了全国最大电子商的资格，这在将来对企业发展很有好处，陈国斌在听到李嘉诚报价一亿的时候放弃了，这在场的人要和远东比钱多估计都比不过，不说远东目前是世界级电子产品大腕，就是说董事长陈榀，他的资金量可是在场所有华商加起来都比不过，再说凭借他在大陆政府的资本，做这个本来就是最合适的人选，陈国斌要不是凭借自己父亲的关系，也不会想着要拿下目前大陆最大电子工程的生产企业了。

随着电子红绿灯产品的火热，其他几个项目都异常火爆，包括彩色电视机项目、按键式电话机、防盗电子报警器等等，还有不少小型电子产品虽然竞争不算太激烈，但是取得的效果确让在场的研究员兴奋了起来，晚上10点的时候国家第一次电子产品招商会结束，这次招商会产生的效果影响十分广，不仅仅打开了研究所自找项目合作投资的头，还加大了其他民营企业争取项目的决心。事后陈榀以及淳安县委的人一统计，光在电子产品项目的投资上就高达15亿人民币，这还不算旅游项目的开发投入以及农林水项目的投资，虽然旅游项目以及农林水项目都不需要多少钱，可是加起来也不少了，酒店项目就有4个，其中五星级酒店一家、四星级酒店两家、三星级酒店一家。度假村3个，包括千岛湖上的3个岛屿的开发权，大型游乐场一家，商业步行街一个，还有其他的饭店以及酒吧等等休息场所数十家。 <div align=center><!--阅读面页章节尾部广告--></div>