听完胡一鸣的调侃，志玲最先回答了一句：“想得美，纯粹帮你撑面子呢，我可是有男朋友的。

白雅琴：“我倒是表白了，可你没答应呀。而且，你要是答应我，就不能喜欢别人了。“

丹丹：“说得对，你要是选定了我们某个人，我们也许可以考虑一下跟你的。不过呢，看你那前女友质量真是一般那。“

胡一鸣打了个哈哈，说：“开玩笑啦，谢谢大家这次的帮忙。散会了。“

志玲和白雅琴离开了，胡一鸣留下金戈，潇潇，丹丹，准备商量一下另一个计划。

胡一鸣说：“好了，现在礼仪模特队已经收入不错了，我们原有的业务，大学生兼职中介，又费时间，又名声不好，我想弄个法子给它处理了。”

胡一鸣又说：“大学生在我们这里找工作，交80元介绍费我们就会四年无限次数的给他们提供面试机会，代理可以拿10元，一个大学生身上我们挣70元。旺季我们能挣个几万，淡季只够成本。”

“京城算上各种职业大学，有100多所大学，接近百万的大学生。每年都有20多万大学生毕业，又有20多万的新生入学，这些人里一半的人都是会尝试一下勤工俭学的。就算一年10万人吧，兼职中介费就能收700万。”

“我们在这个市场里，连10%的占有率都不到呢。”

金戈说：“账是这么算没错，不过呢，现在市场上有几十家我们这样的兼职中介机构。我们合作的企业，并不是独家合作，是大家共有的。说白了，就是谁都可以帮这些企业招人。”

潇潇说：“金戈说的对啊，10%的占有率也不容易达到呢。”

胡一鸣说：“这就是今儿我们要重点考虑的事情了。先说第一个方向，我们能不能在企业那边多赚点钱？”

金戈：“企业这边，由于京城这几十家兼职中介机构的恶性竞争，我们提供兼职人员过去，企业是不给费用的，我们还得搭钱送礼。不过有些企业，觉得给兼职人员培训，发放工资都比较麻烦，全额外包的，我们可以挣一些钱。但之前我们实力不够，只有几个小单子用了这个模式。服务大的企业，我们得有一个团队。”

丹丹：“还是礼仪模特挣钱多。不过，大学生资源是我们目前的礼仪模特来源。”

胡一鸣哈哈一笑：“礼仪模特队现在必须是核心挣钱方向，至于给兼职人员培训，发放工资这种钱，就不要挣了，吃力不讨好。企业那边，我们利用大学生兼职建立联系，然后重点还是赚炒作的钱吧。”

金戈说：“虽然现在我们已经想了各种办法，取得了大学生的信任。但是实际招聘过程中，很多大学生还是不愿意交中介费。主要还是靠代理的力量，同一个学校的同学，才比较信任。”

金戈又说：“现在这些代理，没人把这个当长期职业。有些人觉得挣自己同学的钱不好意思，那些做的好一些的代理呢，又不会干太长，都找实习工作去了。真正干得长的，也是每年新生入学才有动力。”

胡一鸣总结了一下：“那现在的问题，就是我们要有办法，激发代理的积极性了。”

潇潇这时说了一句：“激发代理的积极性，多给他们点提成？或者收学生的中介费降低一些，降低代理工作的难度?？”

胡一鸣回答到：“收学生的中介费降低一些，甚至有朝一日，我们可以不收大学生的中介费，这个，是我的理想。但眼下的实际情况看，一般肯交钱的，也不在乎80元。不肯交钱的，你收50他也不来。至于代理的话，招一个人多给10元20元的，也很难根本上激起他们的热情。”

“要低价扩张，就得低得让人心动，但是低价扩张会影响我们的收入，现在还不能轻易使用。我思考了两个月，觉得最靠谱的办法，就是对代理进行利益绑定！”

“利益绑定？”金戈问到：“怎么个利益绑定法呢？”

胡一鸣神秘一笑：“当代理，干的好像都是别人的事，我们赚大钱，代理觉得自己就喝点汤。但是，如果我有个办法，让代理觉得干的是自己的事业，他们会不会玩命?”

潇潇若有所思：“你的这个道理没错，干的是自己的事业，不仅不愿意离开，而且从心底更加愿意卖力。不过，这个怎么和代理结合呢？难道我们要给代理股份？”

胡一鸣缓缓答到：“给股份现在当然是不现实的了，不过呢，我最近想到一个招。你们知道肯德基的加盟模式吧？肯德基在我们国家就有5000家左右的店面，可是每个店面的管理者，都是在玩命的干。”

金戈这时问到：“据我所知，加盟模式，餐饮行业用的比较多。加盟的好处确实明显，加盟者每年交一个固定的费用，赚的钱都归自己。但我们这个大学生兼职中介行业，还没听说过谁用这种模式的啊？”

丹丹轻拍了一下桌子，说：“老胡啊，你这个想法有点意思啊，是说让我们的代理，成为加盟商的身份？具体要怎么操作呢？”

胡一鸣开始解释细节：“餐饮行业的加盟，一般是企业提供品牌，统一标准。餐饮企业具体的是要提供统一的食材原材料。这和我们现在很像，首先，我们提供的就是梦千寻公司这个品牌，我们是正规注册的公司，有官网，有办公地点，还有媒体报道。最核心的，是我们手里的合作企业。”

“我们之前的问题，除了代理不够卖力之外，还有一个原因就是京城太大。之前说过，京城有100多所大学，接近百万的大学生，他们分布在京城1.6万多平方公里的地面上，我们难以强力掌控。”

“但是，如果我们以学校为单位，每个学校设置一名加盟商，只要他肯玩命干，我们就不用操心学校这块了。专心维护好企业资源就可以了。”

金戈基本听明白了，说：“胡哥你的意思是，我们每个学校找一个人，当加盟商，每年交一些加盟费用。然后这个加盟商去招大学生，收的中介费都给他？”

胡一鸣点头笑到：“说对了，就是这么个玩法！这样，每个加盟商都相当于在干自己的事业，不需要我们动员，他们就会玩命去招人，这样占有一个学校10%的市场，我觉得要求都太低了。”

金戈也点头：“这个模式不错，现在的问题是，加盟费定多少？”

潇潇也提出疑问：“京城的大学，规模大的接近4万人，规模小点的才2000来人。我们怎么定加盟费标准呢？”

胡一鸣回答到：“这个问题简单了，每年都会有新生入学，所以我们加盟费标准就按一年为单位来收。具体的数字呢，更简单了，这学校有多少人，我们一年的加盟费标准就是多少元。”

丹丹沉思了一下，说：“就是说某个大学有1万人，加盟商1年就交给我们1万元，然后他随意去招人收中介费，收的全归他。按我们以前收80元的标准，他1年招到125人就保本了，多招125人就挣1万！”

金戈说：“这个难度确实不大，之前那个白雅琴1天就招了30多人过来。要是按提成机制算，才300多元。要是按加盟模式，那可真的能挣很多了。而且如果有些加盟商，想给自己同学收便宜点，也能自己定价，薄利多销。不过老胡，这好像是给代理让利太多了啊，我们能赚多少？”

胡一鸣说：“这账就更好算了，京城百万大学生，我们一年就收百万加盟费呗。远一点看，我们是否能把这个模式复制到全国呢？而且这还是收大学生钱的思维，我们玩这个模式，根本中的根本目的，是迅速积累海量的大学生资源。同时，让我们自己不再操心！”

潇潇：“行，老胡，你这个法子我看行。”

金戈：“一年进账百万啊，胡哥出手都是大手笔。”

丹丹还是比较谨慎：“试试这个模式没坏处，不过，要是没那么多人愿意当加盟商呢？也无所谓，大不了再变回现在这样子继续用代理给提成，没啥损失。”

胡一鸣很开心，终于把起家的这个简单业务弄顺了。以后，这一板块不会再消耗自己太多的时间，就可以更加专心的进行自己的炒作大业了。

胡一鸣总结到：“那这几天，我们就联系我们所有的校园代理，定本周日吧，和他们宣讲一下我们的加盟计划。丹丹说的问题是对的，我们先看看这些代理反响如何。在我们全京城招满加盟商之前，先采取加盟商和代理并行模式。哪个学校一招到加盟商，就取消代理。”

胡一鸣又说：“马上就准备搬家了，争取在搬到新办公室之前，就把这个事给定了得了。还有多少可以改变世界的大炒作等着我们去完成呢！”