周问谦不在身边,陈佳扬总来林府,清露有意避开他,避无可避便跑去高豆儿那帮忙了。蔡伶俐也在,她闲着没事就会来帮忙,做事的感觉真好。
三个人共同努力,半个月的时间,她们就摸透了市场行情,晚上三人躺在一块,高豆儿琢磨做些新品种,话题一起,其他两人就兴致满满,一附和,三人半夜就起来摸着到厨房,开始研究新品种。
这一研究就是几个晚上,好不容易做出了新馒头,兴致勃勃地去卖,前几天,老顾客听到新品种,都会买一些回去品尝,几天后他们就不买了。她们也没想那么多,继续做,可渐渐的就卖不出去了,早上拎着一篮子出去,晚上回来还是一篮子。
新品种无法迎合市场需求,几天下来累积了很多废弃物,留着发臭,全部扔了。此刻她们又躺在一块,讨论这几天的境遇,想着他们逼视的目光,加上面食涨价,亏本亏得厉害,高豆儿之前卖的钱全部贴进去了,三个人望着屋顶,一夜变穷人,都有种未来渺茫的感觉。
“高豆儿,咱们还是做回原来的馒头吧!”蔡伶俐提议,她受不了别人不屑的目光,那比打她一顿还让人难受。
“做以前的馒头他们不一定接受,后来我们不是做了一些以前的馒头掺杂卖吗?他们根本就不买。”清露托腮,题外话就起来了,“前几天,我买了几样走卖糕点,很难吃,可是,销路很好,很快就被抢购一空了,哎,你们觉不觉得城西百姓挺有钱的?”
“是挺有钱的,我们城东老百姓都喜欢捂紧荷包,稍微有人问他要不要买东西,立马就跑掉了。”蔡伶俐同意,“我爷爷也是那样的人,他说小孩子才喜欢常常吃东西,弄得我时常跑来城西偷偷买东西吃。”
“打道回府并不适合,时间久了,大家都会腻的,我们没有新品种弄出来,就很容易被同行挤压下去。清露这么说了,我想起在京城的时候,我听一个商贩说,‘你别以为新鲜的东西就能卖出去,我告诉你,要找商路,就得去留意大家都卖的东西,特别是那些看起来不挣钱却有人卖且卖了很久的东西,一定有它存在的道理,你想啊,那些商贩,他们能维持下去,一定是挣了点钱的。’我们可以适当做一些糕点!”
高豆儿深思,京城之行,虽说那事悲伤多过欢喜,但是她发觉自己从中受益匪浅。
“没错,可以试一试。”清露点点头。她看向高豆儿眼光不一样了,高豆儿不再是当年那个受人欺负的小姑娘了,她变成了一个有经历还能笑呵呵面对生活的倔强姑娘。
高豆儿,你去京城经历了什么呢?清露很想去探知她不知道的高豆儿的那六七年。可她知道有些事烂在肚子里就好,没必要挖出来撒盐。
“那就做糕点吧!”蔡伶俐跃跃欲试,她脑海里出现一个场景:她带着一箱银子回家,打开箱子给家人看,家人闪瞎眼发出“哇”的声音。
“不过,我不会做糕点。”高豆儿低头。
“我会啊!”清露举起手,“荷叶糕,艾叶糕,棕树叶缠饭团,我都很擅长,不过呢,粮食价钱高,饭团价格相对高,估计很少人买,面粉倒是便宜多了,荷叶糕也容易做,我们去弄些荷叶?”
高豆儿跟蔡伶俐睁大了眼睛,她们真没想到清露会那么多东西。
“什么也别管了,咱们先去做了再说。”高豆儿说道。
“嗯!”清露跟蔡伶俐异口同声,眼睛都是发亮的。
三个女子像是着了魔一般投入到做糕点的行列中,为了稳住生活,高豆儿还做了以前的馒头。每当清早闻着香喷喷的糕点跟馒头,三个人斗志昂扬,脸上的喜悦谁也无法抹灭。她们分装三个篮子,分别在城西,城北,城南卖。
都是青春洋溢的小姑娘,她们逢人就露笑容,说着同样的话语,“荷叶糕,大娘来一个荷叶糕怎么样?我算便宜一点给你,两个一个铜板怎么样?”
“不要,不要,买不起。”很多大娘不爱吃直接拒绝。
“呵呵,没事,大娘慢走。”
他们就算被拒绝了被骂了也无所谓,仍旧笑嘻嘻地对着下一个顾客。相对来说,城西还是销路还是比较强的。她们回来研究之后发现城西有较多摊贩,别地来的商贩也多。
此外,高豆儿跟蔡伶俐卖得快,她们长得好看,又热情,总能惹来一些小伙子格外眷顾。还有好多大娘问她们是否有婚配,下一刻就介绍谁谁谁怎么样了。她们甚是无奈,直言说已有对象。大娘还不死心,缠着她们不放,她们欲哭无泪,总是找借口离开。
清露就没有那么好幸运了,老百姓一看到是她,奇迹般地都认识她,开口第一句是,“唐清露!”怕被她打,躲得远远的,好多时候,她都是无奈一笑。这要归功于周问谦那几个不靠谱的同窗,画了好多清露的画像到处派送呢。尽管如此,清露还是笑容满面地对着大家,也有不少人来买。
清露做的糕点太好吃了,时间久了,也有很多人买,还有一些人每天都会等在那里的,这让她们很诧异。
“要不,我们轮流在城西卖吧?”高豆儿一想到清露城北,蔡伶俐城南售卖,就觉得自己占了大便宜,总是过意不去。
“高豆儿我告诉你,你可别赶我们走,你说过的,咱们这是一同做生意呢,以后弄个小铺子,也算是共同的财产呢。”蔡伶俐理解偏了,她最近回到家,告诉家人自己做生意了,家人都朝她竖起了大拇指,特别是她那鼻子瞪上眼的哥哥,都特意投来了正眼,她着实吃了一惊,感觉在他面前扬眉吐气了,心情格外舒服。
“挣了钱肯定是咱们三姐妹共同的财产。”高豆儿急切解释,“我的意思是你们时常跑那么远,晚上还要回来,是会累的呀。咱们轮流在近的地方,分担点,总不至于太累。”
“高豆儿,你就别跟我们客气了,我们跑远一点正好锻炼武功了。”清露帮腔,蔡伶俐眨着眼睛点头。
高豆儿感激地看着她们,她回来炭平县的时候,一个人无依无靠的,不知道未来如何,那十天卖了馒头回到住的地方,一个人看着灯火,想着京城发生的事,心里格外凄凉。她是迫切需要有人陪伴的,上天怜悯她,把蔡伶俐跟清露送到她面前,有她们陪伴,她觉得心里暖洋洋的。
经历悲伤事情后,稍微有个人对自己好,一激动,眼泪就抑制不住哗啦流了下来。清露跟蔡伶俐赶紧抱住她,“不哭,有我们在,你不会孤独的。”
“谢谢你们!”高豆儿紧紧抱住她们,眼泪一直在流。
“哎呀,我饿死了,高豆儿,你赶紧去给我们做饭,我要吃你做的饭。”清露放开她,推她去做饭。
“你最大,你是大姐姐,理应照顾我们,快去!”蔡伶俐推搡,高豆儿做的饭菜特别好吃,她们从来都是坐着等吃的。
“好,你们这些懒鬼。”高豆儿在她们额头上弹指。她听到蔡伶俐的“大姐姐”三个字,格外感动。
“疼的啊!”她们痛得摸着额头委屈极了,被依赖的感觉真好,高豆儿心里很高兴,不免笑出了声,她们也呵呵地笑了起来。