赵富贵在李贵的家中，与李贵边喝酒边聊，其实赵富贵已经在相府和蔡明远喝了不少，中午吃饭时，也陪蔡攸喝了一点，原本是不打算再喝的，却拗不过李贵的坚持。还把妻子女儿也拉来作陪。

北方人向来豪气，李贵一家都是从辽国的东京那边逃难而来，辽国东京在后世的东北辽宁省的辽阳市，在宋朝时，那里的气候比后世还要冷的多，到了冬天，经常气温低过零下三十度。十分的寒冷，是辽国皇帝夏天避署的行宫所在地。

辽人善饮酒，也酷爱饮酒，因为冬天太过漫长，无所事事时，天气又冷的滴水成冰，不喝些酒取暖，是很容易病倒的。

辽人不仅男人爱喝酒，女人也能喝，李贵一家人都陪着赵富贵喝，他能拒绝的了吗？

酒桌上，李贵拿来了一年时间的帐本，因为赵富贵教过他，用阿拉伯数字列表，所以帐册看起来倒也一目了能。

赵庄茶叶去年生产了上等好茶共计三千石，其中仅杭州就多达两千担，次等茶叶生产了一万六千石，毕竞好茶有限，评不上的便列入次等茶了。

赵庄去年一年，酿酒突破了十万缸酒，蒸馏之后的大宋第一酒，仍然有四万缸，接近五百万斤，仅朝廷便釆购了上百万斤，城南张家销售了上百万斤，辽国和西夏贵族们，十分的喜欢喝大宋第一酒，面对高昂的价格，眉毛都不眨一下。

不过也有不好的情况，市面上己经开始出现了一些仿制的炒茶，以低于赵家茶庄几倍的价格出售，虽然炒茶的技术手法还不到位，但几经有几分大宋第一茶的味道了。

大宋第一酒也同样存在这种情况，虽然赵庄的工人都很忠诚，但随着炒茶和酿酒产量的不断激增，赵庄的人显然己不够用了，招聘外人进入，是不可避免的。

炒茶和蒸馏酒的工艺技术，门槛很低，只要知道了大概的情况，稍加研究试验，便不难做出成品来。

事实上，赵富贵也没有想过再一直独家生产，毕竟这很不现实。但赵富贵也不是没有后招，适时的推出生产香皂，便是其中的一种应对策略。

收入是巨大的，开销也不少，人工，纳锐，买地等等，但去年一年的收入，仍然是非常令赵富贵满意的。

“李庄主，年后你组织人做一些木盒子，就做成这么大就行了，做的漂亮一点，最好在上面刁上一点简单的花样，比如牡丹花。”赵富贵边说边用手指在桌上比划着说道。

“年后还要再招些人手，生产一种叫香皂的东西，木盒具体做多大，回头让两个双儿丫头从谢家酒楼中，带回几块香皂，刚好能放的下，不会摆动就行。”

“富贵哥，我们己经拿回家了，是师师姐给的。”李大双说道。

“那就好，我倒是忙的忘了，给你们这些女孩子，每人分发一些。”赵富贵不以为意的说道。

“家主，这东西很贵重吧？可不好虽便让他们糟蹋了。”李贵指着手上，刚刚女儿拿出来的香皂问道。

“这个也很简单，比酿酒和制茶，要简单的多，但你可千万别小看了它，一旦推广开来，人人都会用到它，到最后变得离不开它了。

就好象天天要吃饭一样，你洗澡要用它，洗头也可以用它，洗手，洗衣服都可以用它。仅大宋的人口就过亿，每人每月用一块，便要消耗上亿，市场潜力具大。”

李贯一家听得直张嘴，一月上亿，一年上十几，再卖到辽国，西夏，占城，真腊，乖乖不得了。

“那这要卖多少钱一块？”李贵忍不住好奇的问道。

“倒也不想卖多贵，像你手中的这块香皂，是加了香精油的，放在我刚才让你订制的盒子里。”赵富贵想了想问道：“这盒子做一个要花多少成本？”

“如果成批的做，加上刁花纹的话，大概一个人一天能做个几十个吧，木料不值什么钱，人工也便宜，一天一百文钱便能请到不错的木匠师傅。折算出来，一个木盒大概不到五文钱吧。”李贵来到开封，管理赵庄也近二年了，对于这些门道行情，到是门清。

“那出货价定一贯吧！这是用来洗澡洗头用的，一开始肯定做不赢的，价格定低了太麻烦，第一批上市的香皂，用木盒包装的卖五贯钱，以后存货多了，产量上来了，再慢慢降下来。

这个李庄主看着办吧！自己掌握好出货的情况，调节价格。如果产量跟不上，那价格肯定不能掉。

另外还有一种普通的，叫肥皂，它没有香味，专门用来洗衣服的，那种不用木盒装，直接用大的木箱，一箱一箱的卖给经销商，那种大木箱要求经销商第二次进货时，必须还回木箱，否则加倍处罚经销商。这种肥皂先卖一贯钱一块，反正一开始的时候，普通老百姓是消费不起的。”赵富贵滔滔不绝的说道。

肥皂或许要不了多久，便会被人知道秘密，然后进行仿制，但香皂他们是仿制不了的，因为他打算在梁山县生产香精油，当然，香水也是必须要做的。

“家主考虑的十分周道，的确是因该如此，有时候并不是便宜就好。”李贵信服的说道。

“另外，明年的炒茶生产，再进一步的细化种类，特别是杭州那边，要精道一些顶尖的嫩茶，炒制出更优质的上好茶叶，可以将价格炒到数十倍，数量不要求多少，一年中能产出几百斤，利润也高过你卖出几千上万斤好茶。

可以优先进贡一些给皇上，打响名气，不怕它卖不起高价。倒时候，既便泡一壶茶的茶叶，售出十贯以上也不稀奇。”

两人聊的性起，赵富贵却开始醉昏昏的了。李贵忙将他送到赵庄的赵府中。

虽然这座赵府，自建成之后，只入住过一次，上次谢金莲等人到赵庄，也只是歇息了很短的时间，但李贵却常年安排有人负责清洁打扫，以方便赵富贵可以随时入住。

送到赵府后，又让大小双儿留下来，负责侍候赵富贵，以防其醒来后，府内无人照应。

“官人！让双儿两个照看不妥吧！传出去了双儿姐妹可不好嫁人了。”李贵的妻子担忧的说道。

“你这婆娘懂啥，你还看不出女儿的心思吗？唉！也难怪你，毕竞你不是她们的亲娘。

知女莫若父，就怕家主看不上她们，那也是她们命里没有这么好的造化。”李贵说完后，长长的叹了一口气。

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