在浙省余杭市呆了三天，隋安还特地去阿里八八一趟，看近距离地看看淘寳网的运作。

不过他是以华讯科技在淘寳网上开店的名义去的，接待他的只是一个市场专员，并没有见到传说中的阿里十八罗汉，尤其是那位声名已经鹊起的马耘。

隋安倒没有太过失望，毕竟他在互联网业界之内还是个小透明，他的业务跟互联网产生的连结点还比较少。

隋安等了两天，程紫菀那边一直没有再来找麻烦，这倒有些奇怪了，不过他还有工作，也就没太关注。

离开余杭之后，他是直奔宁甬市。

宁甬市，是浙省的副省级市，也是世界三大港口城市，人文积淀丰厚，历史文化悠久，属于典型的江南水乡兼海港城市。

隋安之所以来这，因为这里有一家手机生产商——伯导。

1992年成立的浙省伯导股份有限公司，起家业务是寻呼机研发和销售。

2000年以后，伯导开始杀入手机市场，此后的四年发展顺利，一度力压诺基、摩拉等外国品牌，坐上国内手机市场的头把交椅。

2000年7月，伯导股份登陆资本市场。

2003年，伯导迎来了鼎盛时期，这一年，伯导手机销量突破1000万台，已超过全部外资企业，成为全行业第一。

伯导股份2003年营收达108亿，净利2.45亿，与两年前相比，翻了3倍多。

伯导“登顶”的背后，是国产手机品牌的集体崛起。

2003年，伯导、tlc和康加瓜分了国内手机市场近3成份额，在这三个品牌的带动下，国产手机品牌市占率也由1999年的5%飙升至2003年54.7%。

对于伯导而言，铺天盖地的宣传也是在竞争中胜出的一大法宝。

伯导请明星当代言人，冠名足球队，全国各地广告随处可见。

那句经典广告语“手机中的轰炸机”更是传得家喻户晓。

2003年，伯导广告宣传费支出高达3.5亿元，形成对比的是，伯导开始减少对科研的投入，科研费支出从2002年的1.2亿元降至0.6亿元。

这种在宣传上疯狂砸钱，缩减科研投入的策略，让伯导近几年开始出现亏损。

2004年，伯导营收99亿元，同比下降8.33%；净利1.51亿元，同比下降38.36%。

在经历了野蛮生长的几年后，国内手机市场逐渐恢复理性。

消费者也开始追求mp3、照相等更为个性化的功能。

在这个背景下，没有核心技术的国内品牌陷入尴尬处境，以诺基亚为首的外国品牌开始收复失地。

面对市场的变化，波导的应对方式仍是将大量财力投入宣传。

2004年，波导的广告费和促销费总共支出4.2亿元，而科研费用与前一年持平，支出不到6000万元。

2005年波导更是巨亏4.81亿元，相当于抹去了前两年的净利总和。

对于上市以来的首次亏损，伯导解释说，手机市场新增用户增速放缓、外国品牌发起攻击加剧竞争、“黑手机”涌现恶化市场环境。

同时伯导也反省了自身经营策略的失误，称未及时抓住市场流行热点，导致旧机型销售价格下跌，利润空间进一步缩小甚至亏本销售。

在看完洪琪汇集的伯导股份的资料，隋安判断这家公司恐怕已经进入了下滑通道。

任何不注重技术研发的公司，能靠宣传手段赢得一时，但很难赢得一世的。

隋安之前委托李清源留意国内的手机生产厂商，看能不能挖掘一些手机设计生产相关的人才。

李清源推荐了伯导、厦新、cet三家公司，但强力建议隋安先来伯导公司。

因为伯导前几年风光的时候，一口气在余杭、宁甬、渝庆、鹏城、郑城设立了五所研究院，拥有包括硕士、博士、博士后在内的700余人的科研队伍。

伯导对外宣称，每年把销售收入的6%用于自主研发，并称在移动通讯终端产品的开发上具备了国内一流水平。

但由于近三年科研经费的大幅下降，除宁甬的研究院还能勉强维持正常运转之外，其他的研究院基本上只留下了一些骨干苦苦支撑，很难研发出一些能吸引客户的新款手机。

隋安此次宁甬之行，就是盯上了伯导研究院之中的人才，他不需要把高手全部招揽，只需要找到一个研发领头羊就行。

李清源还真就给他联系到了一位在伯导研究院的博士，他这次过来，就是要说动这位博士去金宁安家落户、大展宏图的。

……

碧贴阁是在宁甬市本地很火的一家连锁餐厅，有十一家分店，生意好，主要是吃家常菜。

在离伯导公司2公里外，也有一间碧贴阁（奉花分店），这里的腐皮包黄鱼很好吃，还有汤爆花蛤几乎是每一桌都会点的一道菜，这里在伯导风光的前几年，几乎成了伯导公司的食堂。

不过，这两年由于伯导经营业绩下滑，商务招待就少了许多，大都是员工聚会或私人来吃的多。

郑磊，苏省江镇人，三十六岁，六年前，在米国加州理工学院获得计算机博士学位之后，他曾进入诺基研究院工作，但由于研发范围狭窄，三年前回国进入了伯导宁甬研究院工作。

郑磊目前担任智能手机研发小组的组长，不过，相类似的小组，在每个研究院中都有两三个。

每个研发小组，都是对标诺基、摩拉、叁星这些国外大牌推出的最新智能手机，进行模仿研发。

但是今年年初伯导手机的宣传费用预算大幅调高，导致研发费用只能维持去年的水平。

目前每个智能手机研发小组的工作基本处于停顿状态，因为伯导要将大部分研发费用配比到目前还在热销的机型当中，以便及时升级换代。

郑磊从研发费用的下降，看到了伯导潜藏的危机，但他年纪已经三十六了，回国后成家，去年刚添了一个女儿，生活压力剧增，他也不敢随便换工作。

像那些比他年轻一些的同事，在春节过后，领到年终奖之后，就开始找工作了。

像上个月，就有一个五人研发小组整体跳槽去了鹏城的康加股份，听说薪酬翻了一倍。

其实，也有十几家猎头找到他，提供的职位薪酬也还不错，而他则因为刚定居在宁甬，不想北上或南下，就把目标放在了浙省的科技企业，有几家意向企业正在洽谈当中。

昨天，有个老乡说金宁有家科技公司的老板，想与他面谈，看在同是苏省人的份上，他就答应了。

郑磊在碧贴阁（奉花分店）订了一间包房，就是不想在大厅里碰到一些熟悉的同事，让别人知道他准备跳槽的事。

“郑博士，让您久等了！”

包房大门打开时，一个年轻人大步走了进来，还没走近，他就伸出了手。

好年轻啊！这是郑磊看到隋安时的第一印象。