在中州市待了一个月，路政又返回了帝都。这次是神奇投资传来了消息，有一家杀毒公司愿意洽谈收购，但是收购前希望于路政见miànju体谈下，路政知道被收购的企业一方面担心品牌的问题，另一方面担心团队的问题。</p>
所以路政直接飞回帝都，与神奇投资并购部经理去面见江民科技的创始人，江民科技作为我国第一批从事杀毒的企业，多年来于政府有非常好的合作基础，不管是技术还是实力都是过硬的。</p>
但是这家公司所面临的问题是市场化不够，而且随着360的全面免费，立刻丢失了大批的市场，目前的客户主要是企事业单位及政府单位，但是面临的问题就是公司利润不高，而且用户量非常少。</p>
如果360的发展是运用了互联网的思维，那么江民科技的发展还是按照传统企业的发展模式，所以没有什么竞争力。江民科技的创始人是刘江民，前国家著名的杀毒领域的专家，是一个技术性高手，但是并不是一个优秀的企业家。</p>
路政一行四人到了中关村金源时代广场，刘江民已经带着公司的一众高层在门口等着，看到路政过来上前跟路政握手道，麻烦路总跑一趟，咱们到办公室聊。</p>
到了会议室后分宾主落座，路政看刘江民四十多岁，头上已经长了不少的白头发，看的出来刘江民属于典型的技术性人才，但是多年来经营公司也让刘江民心力憔悴。</p>
刘江民说道，感谢路总亲自跑一趟，对于贵公司想要收购我们公司，我希望知道路总的想法，其实路总应该知道我们江民科技虽然这些年发展的情况一般，但是我们是处于盈利的状态。</p>
所以我们对于卖掉公司兴趣并不大，而路总您旗下的众多公司发展我们也经过仔细的研究，认为您非常的具有企业家精神，所以希望能够听路总谈一下。</p>
对于刘江民这么直接了断的说，路政也愣了一下，确实是典型的技术男的状态，路政也明白江民科技发展的情况虽然一般，但是有一点说的确实不错，那就是江民科技是处于盈利的状态。</p>
如果没有好的思路还真是无法打动刘江民以及一众高管。捋了捋思路说道，刘总应该明白一个企业的发展最重要的是什么，盈利固然重要还有一个更重要的是要有想象空间。</p>
我看了江民科技的发展状态，说实话我认为江民科技缺少的是非常重要的一点，那就是缺乏互联网精神，贵公司目前来说发展的思路还是处于非常传统的发展模式。</p>
从360免费这点来看，免费是互联网发展的必经阶段，只有通过免费去获得用户，拥有足够的用户之后才能够做更多的事情。</p>
刘江民直接打断了路政的话说到，路总我们江民科技一直都是属于收费的企业，而且包括其他的众多杀毒ruǎnjiàn公司也都是收费的模式，一旦我们免费对于我们付费的客户将会是一个巨大的打击。</p>
路政静静的看着刘江民，认真的听完刘江民的顾虑，就如以前的杀毒界的老大哥金山一样，金山杀毒在国内非常的强，性能更是没得说，但是自从360免费之后迅速的崩塌。</p>
普通的用户对于好和更好的感受并不大，而对于免费和付费的感受却是最直接的，所以金山一蹶不振直到雷宁创立小米之后，逐渐的带动金山的发展，使得金山的市值登上两百亿的高峰。</p>
但是相对于360的六百亿差距还是很大，这就是免费的力量，而且后来金山也开始免费，但是一步没跟上，想要追上就难十倍百倍，听刘江民说完路政说到，在我国做互联网免费是必然的。</p>
就拿我旗下的游戏公司来说，所有的游戏都是免费玩的，但是你想获得更好的装备，有更好的体验你就要付费，而99游戏公司到目前为止，依然是国内最赚钱的游戏公司之一。</p>
江民科技也是如此，用户可以分为企业用户和普通用户，对于企业用户我们正常的收费，对于普通用户一律免费，以企业付费用户支撑公司的发展，以普通用户来获取广告和其他的一些收益。</p>
同时通过更多优质的fuwu来提高用户的付费的积极性，路政把互联网的思维发展方式讲解了一遍，然后回答了江民科技的一众高管的问题，问答之后刘江民陷入了深深的沉思当中。</p>
刘江民感觉自己的大脑两个声音不断的响起，一个说支持卖掉江民科技，一个声音说不支持，思索良久问路政，对于以后江民科技的团队怎么安排，如果管理。</p>
路政听到刘江民如此的问，路政知道希望又大了几分，便说道既然刘总了解过我，那应该知道我收购路虎qichē的过程，现在已经过去一年的时间，我没有干涉过路虎qichē的发展，通过我的收购不仅仅路虎qichē这个品牌保留了下来，而且在我的帮助下路虎qichē的销量激增，从这个并购上面你应该清楚我的思路。</p>
江民科技的产品非常不错，否则我也不会来收购，但是江民科技的发展思路有问题，我要做的是给大家指明发展的发相，让江民科技成为国内甚至国际上顶尖的安全公司。</p>
路政接着说到，我旗下的橙子shouji你应该是知道的，目前已经发布了第二款机子，累计xiāoshou量已经超过一亿五千万台，目前处于开机状态的也有将近一亿台，我曾经说过未来的时代是移动互联网的时代，一旦收购成功后江民科技将成为橙子shouji的优先的安全公司，按照目前移动互联网的发展，只需要三到五年，移动用户将超过五亿。</p>
这将是一个巨大的市场，而江民科技将具有优先的权利。而且未来我将对江民科技的产品进行规划，同时引进国际上知名的安全领域的专家，把江民科技的产品打磨到最佳。</p>
路政一番话确实真真正正的打动了所有的人，友情有利、有礼有节，而且路政所画的大饼确实诱人，谁不希望在历史上面留下一笔，如果江民科技成为全球最伟大的安全公司，那么在坐的一众人都会在安全企业的历史上留下浓厚的一笔。</p>
路政看中的是江民科技丰富的安全专利以及丰富的安全方面的经验，缺乏的是有人帮助把江民科技引入正规。</p>
刘江民于一众高管沟通之后，同意收购。路政说道未来刘总将成为江民科技的首席技术官主抓技术，我相信刘总更喜欢负责技术这块的内容，然后未来的一段时间里，我将与各位重新把产品进行梳理。</p>
该增加的产品增加，该裁掉的产品裁掉，未来我希望江民科技不仅仅做杀毒这一块，而且要肩负起浏览器、ruǎnjiàn下载、电脑清理等众多领域的一个综合性公司，同时我们将从北美、欧洲、以色列等国家挖来安全领域的专家，与各位一起把产品做的足够完善。</p>
我的性格就是，做出来的产品一定要顶尖的好，把产品做的足够的扎实，不要回头我们的杀毒ruǎnjiàn杀不了其他的杀毒ruǎnjiàn，这就很尴尬了。</p>
随后双方共同签署了股权转让协议，按照协议路政收购江民科技百分之九十一的股份，作价五千万，路政已开心科技的股权进行置换，剩下的百分之九，刘江民持有百分之五，其他的核心管理层持有剩下的百分之四。</p>(http://)