一品阁重新开业那日，陆昭砚没来，只是差了荣喜过来买了几份新出的糕点。

一时间，珍娘的内心感觉空荡荡的，好像缺了点什么。

一品阁门前，挂着两串火红的鞭炮，等吉时一到，“噼里啪啦”的响声骤然响起。着不是珍娘的风格，这次她大张旗鼓的开业就是想告诉妙春堂她是不会服输的。

这是一品阁最早开门的一天，听到信的奴才们早早得回去或是问问管家或是问问主人家，今儿要不要买点一品阁的糕。

一品阁关门已有半个多月，尝过他们糕的人现在想那味道正想的紧，开门没多久，店里就围满了人。

此时的一品阁与之前的有了很大的变化。一进门首先看见的就是正对门口的那面墙上挂着一幅宽约两尺，长约四尺的巨幅画作，那上面画得不是寻常的花鸟山水人物，而是店里的糕点，一些是寻常店中都有卖的，一些是一品阁特有的。

最吸引人的不是这个，而是左右两边的画。进门左边，挂着的那幅画上写了八个大字，八个字占了纸张一半的空间，贴在灰白的墙上，太显眼了。

排在前面的客人问：“谢掌柜，你那画上写的是什么。”

画中画的是一品阁特有的糕点，那人常来，能认得，字却是不认识的，她没念过书，一个奴才怎么可能有机会识字，若是一大篇文章她也就不问了，问了也记不住，可这只有八个字，她真心想知道。

终于有人问了，珍娘等的就是这一刻，她放开声音说：“那上面写的是本月特价，买一送一。就是你买一块相当于买两块。要是两个人都只想买一块，你们让一个人来买，军一下相当于只花了一半的钱。”

“那这两个字是什么？”那人又指着右边画上的两个字问到。

排在她后面的人说：“你这都不知道么，那个字是‘品’，跟谢掌柜招牌上的字是一样的。”

“这还用你说吗，我们府可是谢掌柜的常客，怎么可能不知道‘品’这个字，另一个字你知道是啥意识？不知道吧，就你爱现。”

珍娘开口打破了这尴尬的气氛：“这幅画画的是云片糕，我们店的新品，画上写的正是‘新品’二字。我们店的师傅是江南师傅，江南的云片糕又软又嫩，最为好吃。”

伍叔根本不是江南人，随珍娘胡诌，反正也没人查，伍叔确实是南方人，做的云片糕也确实好吃。

“是吗？那云片糕来一叠，特价的也来一叠，我再想想还要什么。”

好多人买东西全靠掌柜的推荐跟自己的记忆力，有些店铺会挂上菜单，就是那种写了字的木牌，可那些除了有身份的人认识，其他根本不会瞧。

珍娘敲敲柜台，又指着后面挂的那幅巨幅菜单说：“这里，还有墙上的都是我们店的糕点，你想买什么直接在这选就行了，而且一进门就可以开始挑，不耽误时间。”

“这真好啊。”刚才还没看到桌上还有一幅，那人忍不住抚摸，突然感到失礼，抽回了手。画上铺了一层蜡，手感滑溜溜的，还不易损坏。往后再来一品阁，点东西就容易了，复杂的名字记不住，图片还能记不住吗？

珍娘给她装了一大食盒的糕点，临走前，她又问：“谢掌柜，那幅画上的八个字是什么来着？”

“本月特价，买一送一。”

她点点头，重重地看了一眼，觉得已经记住了，口里念念有词的就是“本月特价，买一送一”。

珍娘知道，她的广告已经开始产生效果了。

而后，又常有来问的人，有时珍娘会介绍，有时根本用不上珍娘，边上的人就会帮忙解答，他们十分热衷于做这种事。客人之间有许多是相互认识的，他们更爱比较，若是同时在一品阁中买糕，就有人特地找话说自己已经认识这几个字了。

珍娘的广告只是辅助，重要的是现在她有伍叔，一个会做各种糕点的糕点师傅。

经过她的广告效益，没多久镇上的人就更爱来一品阁买糕点，一品阁已经成为柳安镇糕点品种最多的店铺，只用来这一家就能买到各种糕点。

珍娘很满意现在的状况，妙春堂就不好了。缪掌柜很恼火，有时候经营一整天也就只有十来个客人，还是因为一品阁人太多，不想排队退而求其次来的。可他无能为力。

妙春堂的手艺是缪掌柜祖先一代一代传下来的，没有改变，没有创新，原来什么样，现在还是什么样。本来柳安镇只有这一家卖小食的糕点铺子，就算一成不变生意也不会有影响。现在出了个一品阁这么个强劲的对手，他想改变也不能能马上改变的。

一连小半个月的低迷生意让缪掌柜的心情越来越阴郁。他甚至找了打手想把珍娘绑架威胁一番，可是原本道上熟悉的那几个人想忘记他这个人一样，都不理他。

缪掌柜看着街上来往的人群，却不见一人进他的铺子里来。他招来跑堂的伙计说：“你到门口喊喊，说今天我们铺子降价。”

“掌柜的，要降多少？”

“你先去喊，我先想想。”

卖到糕点是很挣钱的营生，利润能达到几十倍，缪春堂请了四个伙计来帮工，生意好时一天这钱就回来了。

可是缪家一直是小福之家，家中家丁、小厮、丫鬟就有十来，平日里要供这么多人吃穿，何况他夫人又是个会花钱的主。

一合计，就算糕点降价卖也不能降太多，否则日子就过不下去了。若只降个一两问又不够吸引力。

在外面叫喊的伙计已经领着几个客人进来：“掌柜的，他们是来买糕的。”他在客人后面比划这手势，那几人都是要问降多少钱。

“今日我们店里的所有糕点都降五文钱。”他笑着对客人说道。心里是一阵肉疼。

一个伙计过来招呼客人，刚刚的伙计已经出门叫喊今日降价的消息。

缪春堂的降价确实吸引了许多人关顾，但这不是长久之计。

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