秦良栋参加工作已经快一年时间，接触形形色色的客户也有三五千了，他们八个人把客户的类型进行了归类，通过对客户察言观色进行分门别类，区别对待。

接待何丹姿的时候，秦良栋就感觉她不是一个正经买房的，因为她问的问题天马行空，前后不搭，并没有一个明确的买房目标，看房型倒仔细，一个接着一个的，把房屋结构、装饰布置等巨细无遗等一一询问。

秦良栋耐心地跟何丹姿讲解完，不料何丹姿却柔情似水起来，嗲声嗲气地说，“小帅哥，带我去样板房看看呗，我想看看你们的床软不软……”

说完，她还跟秦良栋抛了个媚眼。

秦良栋礼貌地看着她，眼前这个女人二十来岁，穿着一件无袖长裙，身材高挑，举止却有点轻佻。

看她黏糊糊地要往自己身上靠，秦良栋突然说道，“何经理，你亲自来看盘啊？”

何丹姿一惊，马上反应过来，神态也恢复了正常，惊讶地问道，“你认识我？”

“何经理，你是文氏的金牌销售，是我的前辈”，秦良栋谦虚地说道，“我们是没见过面，但你的名字我是如雷贯耳，你的芳容我也是在文氏集团的新闻上看到的，你是文氏集团去年排名前十的王牌销售员”。

经他这一夸，何丹姿顿觉自己刚才失态了，马上给自己找了一个台阶，顺势也赞了一下秦良栋，“不愧是倪洱的高足，判断力超强啊！”

听到倪洱的名字，秦良栋也是两眼放光，喜道，“倪大秘去销售公司了吗？”

“是啊”，何丹姿说道，“你以为我是来捣乱的吗，我是替他来考验一下你们的！”

“哦哦”，秦良栋兴奋不已，“倪大秘是我们几个人的伯乐，我当然不能给他丢人了是吧，何经理，你进去坐一下吧，有什么要求尽管说！”

何丹姿打着倪洱的旗号，也不客气，跟着秦良栋进到业务室。

在业务室里，何丹姿问了水意乐府的销售数据和销售员的情况。

秦良栋想着，反正文氏已经被山情收购了，现在是倪洱在销售公司负责，于是就知无不言，言无不尽。

最后，何丹姿提了个小小的要求，水意乐府能不能让点量给泰来环城？

秦良栋为难地说，“何经理，我们都是拼业绩的，让量这种事，我做不了主啊！”

“那谁能做主？”，何丹姿心知仅凭泰来环城现在的销售力量是无法跟这八大金刚抗衡的，即使自己亲自上阵，也不可能以一敌八，于是想着能不能靠着内部人的关系，从水意乐府匀点客户出来。

“至少得我们董部长吧”，秦良栋说道，“甚至要我们董事长点头才行”。

“你们师傅不行吗”，何丹姿问道。

“倪大秘在集团没有任职，他亲自去找晓山董事长兴许可以”，秦良栋笑着说，“但以他的脾气，好像不愿意这样做吧”。

真是头疼，何丹姿眼馋地看着秦良栋，这样的精英自己身边多几个该多好啊。

“小秦，愿意到我这边来不”，何丹姿试探地问。

秦良栋笑笑，“何经理，现在我们是一家公司了，在哪都一样，我听集团的安排”。

这弦外之音何丹姿听得出来，秦良栋是婉拒了。

好吧，强扭的瓜不甜，何丹姿不再说什么，便起身告辞。

她前脚刚走，秦良栋后脚给倪洱发去了短信。

回到泰来环城的何丹姿满怀不是滋味，当场被秦良栋拆穿了，这种眼力，整个泰来环城售楼中心没一个销售员有。

是留下来跟山情的八大金刚硬抗，还是回去搬救兵，何丹姿想了一个下午，最后决定不能逞强，还是回去跟倪洱求助吧。

再回到销售公司的何丹姿服气多了，老老实实地把自己掌握的情况跟倪洱汇报了，意思是请求倪洱的帮助，跟山情总部打个招呼，把城中片的量放一放。

倪洱拒绝了，“这不合规矩，如果城中片能放量，那其它片区的经理也找我放量，那我是不是也得找总部要去？”

何丹姿一计不成，又想一计，“倪总，能不能把你的徒弟调几个过来？”

倪洱一口回绝了，“这更不可能了，他们几个虽然是我招聘的，但不是我的部下，我也调动不了，销售公司下面有这么多人，你们要抓紧时间培养，实在不行就招一些，去挖山情的墙角，这种事我没办法开口”。

何丹姿赌气地坐在倪洱办公室里的沙发上不走了，嘟嚷着说道，“倪总，你还是不是我们销售公司的负责人，为什么眼睁睁看着我们挨饿，不拉我一把？”

倪洱正色道，“何经理，你对文氏销售是做出贡献的，但你的行事风格我是不认同的，你的何一单的名声怎么打出来的，我想你自己也知道吧，以后在我的手底下，你得改一改你的风格，否则我怕我们合不来”。

何丹姿被他说得面红耳赤，以前确实是为了业绩用了不少手段，她愣了一会，艰难地说，“倪总，你以为我想那样做吗，都是被逼的，我刚开始参加工作的时候也是兢兢业业的，后来看人家有本事，轻轻松松把房子卖了，我心里不平衡啊，所以后来就……”

“好”，倪洱看她说得情真意切，口气缓和了一点，“只要你有决心，以前不好的做法可以全部抛弃，那我就既往不咎，会不计代价地支持你！”

“真的？”，何丹姿开心地站了起来，“那我一定努力，谢谢你，倪洱！”

“你带好头，去吧”，倪洱鼓励她。

“好！”，何丹姿心结解了，高高兴兴地跑出了倪洱的办公室。

这次何丹姿下定决心，返回泰来环城售楼中心，召集所有销售人员开会，集思广益，统一思想，把大家的干劲凝成一股绳，全力推进楼盘销售。

她每天把收集的信息和自己的分析全部跟倪洱汇报，再听取倪洱的建议。

倪洱对她的转变大为赞赏，从专业的角度跟她出了不少点子，既然水意乐府走的是精英路线，那泰来环城要找准定位，走平民路线，做差别化销售，不跟水意乐府抢同一个层次的客源，要把价格优惠的优势充分发挥出来。

经过倪洱的点拨，何丹姿茅塞顿开，立刻让销售人员扭转方向，把营销的重心从高端客户转向工薪阶层，并协调银行，设计了多个商业贷款优惠方案。

在多渠道宣传之后，江城市区很多工薪家庭涌到泰来环城看房，即使跟普通小区相比，这里的房子还是偏贵，但有银行的融资优惠支撑，加上毗邻江城市最好的高端小区“水意乐府”，很多工薪家庭咬咬牙，觉得在这买房是一笔很不错的投资，对子女的上学和事业的发展都有好处，很快，泰来环城的销售额蹭蹭上涨。

何丹姿这才欣喜地发现，跟水意乐府挨在一起，也不全是坏事。

(本章完)